2019 ? 2021: Überwachung und Begleitung der Software-Einführungsprojekte

Rolle: Sales Manager Schweiz (Zürich)
Kunde: PEGASYSTEMS

Aufgaben:

• Mitglied des Management-Teams der DACH-Region
• Zusammen mit dem Team verantwortlich für die Schweizer Verkaufsaktivitäten (Software und Dienstleistungen)
• Zuständig für die wichtigsten Unternehmen in den Bereichen Fertigungsindustrie, Konsumgüter, Verbrauchsgüter, Hightech, Rohstoffe und chemischen Industrie in der Schweiz.
• Überwachung und Begleitung der Software-Einführungsprojekte (>1 Mio $) als Mitglied des Lenkungsausschusses

• Mitglied des Management-Teams der DACH-Region. Zusammen mit dem Team verantwortlich für die Schweizer Vertriebsaktivitäten und damit für die direkten und indirekten Vertriebskanäle (>10 Mio $)
• Abdeckung aller Branchen mit dem gesamten Produktportfolio (Software und Dienstleitungen)
• Go-to-Market-Strategien
• Aufbau der Vertriebsorganisation und Ausbau der Vertriebspartner
• Ansys bietet eine umfassende Software-Suite, die den gesamten Bereich der Physik abdeckt und Zugang zu praktisch allen Bereichen der technischen Simulation bietet, die ein Designprozess erfordert

• Mitglied der Geschäftsleitung von EuroCentral. Verantwortlich als Country Manager für die Schweizer Tochtergesellschaft und für alle Schweizer Geschäftsaktivitäten und damit für den direkten (Business Transformation) und die beiden indirekten Vertriebskanäle (Value Sales Channel und Professional Channel), die alle Branchen mit dem gesamten Produktportfolio / Marken abdecken (Software und Dienstleistungen). Führte als Direktor die Vertriebs- und Business Development Teams für dedizierte Key Accounts in der EuroCentral Region (Schweiz, Deutschland, Österreich, Liechtenstein, teilweise auch in Tschechien, Polen, Slowakei und Ungarn). Umsatzverantwortung >35 Mio CHF.
• Überwachung und Begleitung der Einführungsprojekte (>1Mio$) als Mitglied des Lenkungsausschusses.
• Erfolgreicher Wiederaufbau und Rekrutierung des Teams im Jahr 2014 nach einer massiven Umstrukturierung
• Entwickelte zusammen mit dem Team einen Key Enterprise Deals (>1 Mio CHF) bei Roche Diagnostics
• Führte erfolgreich interne Change Projekte zu diversen Themen

• Als Country Manager / CEO mit Gesamtverantwortung für P&L (> 50 Mio CHF), Führung der Schweizer Tochtergesellschaften (auf Anfrage) mit 65 Mitarbeitern und Leitung der direkten und indirekten Vertriebsteams als Verkaufsleiter.
• Führung und Umsetzung des Integrationsprozesses nach Übernahme von der Fa. Comos durch Siemens
• Erfolgreiche Führung durch die Wirtschaftskrise im Jahr 2009/2010
• Erarbeitung eines Key Enterprise Deals bei Mettler Toledo (>5 Mio. CHF)

• Als Director Professional Services verantwortlich für die P&L (>20 Mio CHF) der Professional Services Business Unit in der Schweiz (auf Anfrage) und für einige Jahre auch für Österreich. Mitglied des Verwaltungsrates und Stellvertreter des CEO.
• Leiten / Begleiten von Implementationsprojekten/-programmen inkl. Führungsauschuss
• Umsatz- und Margenziele in den Jahren 2002 bis 2008 erreicht bzw. übertroffen
• Einladung zum Global Leadership Talent Management Program in die USA
• Mitarbeit im europäischen Gremium der Professional Service Directors
• Einladung als Gast zum Presidents Club (Incentive für erfolgreiche Vertriebspersonen) in die Karibik aufgrund herausragender Leistungen als Director Professional Services

• Verantwortlich als Senior Consultant und Teamleiter für 7 Mitarbeiter und als Projektleiter für die Implementierung der Softwarelösungen bei mehreren Großkunden
• Erfolgreiche Projekt- und Programmleitungen z.B. bei Pilatus, Schlatter, u.v.a.
• Bildung eines schlagkräftigen und einheitlichen Teams nach dem Zusammenschluss mit SDRC (ehem. US Software-Unternehmen) im 2000

2022 ? 2023

HWZ Hochschule für Wirtschaft Zürich in Kooperation mit Sustainable Switzerland

Sustainable Leadership

2004 ? 2005

HTW Chur

Executive Master of Business Administration (MBA), General Management

1997 ? 1999

IMAKA

Diplomwirtschaftsingenieur STV

1991 ? 1994

Fachhochschule Rapperswil

Dipl. Maschinenbau-Ingenieur FH

1984 ? 1988

Ausbildung zum Maschinenzeichner / Konstrukteur inkl. Berufsmittelschule

KURSE, SEMINARE UND ZERTIFIZIERUNGEN

• Management and Leadership Trainings (e.g JAWS Leadership and Managing Performance)
• Vertriebs- und Kommunikations-Trainings (Challenger, MEDDIC, JAWS Selling, Story Telling und weitere)
• Master Digital Transformation
• Elements of Artificial Intelligence
• Driving Sustainable Development Goals and Strategy & Sustainability
• Project Management PMI
• CRM Customer Relationship Management
• Design Thinking
• Business Model Innovation
• Procurement Masterclass
• Einführung in die Psychologie
• Cybersecurity
• IT Recht, Verträge
• Seminar ?Beste Verwaltungsrats-Praxis
• Seminar Unternehmensnachfolge
• Global Senior Leadership Talent Management Program
• Strategic Services Management and Delivery
• Blockchain, Decentralized Finance