Profil

• [Name auf Anfrage] ist eine ausgewiesene Expertin im Bereich SAP-Lizenzberatung mit über zwölf Jahren Erfahrung im IT-Vertrieb und Softwareeinkauf ? darunter drei Jahre im Einkauf der SAP SE. Ihr Fokus liegt auf der wirtschaftlichen und strategischen Begleitung von Unternehmen bei der Beschaffung, Optimierung und Verhandlung von SAP-Verträgen ? sowohl im klassischen On-Premise-Umfeld als auch im Kontext moderner Cloud-Modelle wie RISE with SAP. Dank ihrer langjährigen Markterfahrung verfügt sie über fundierte Kenntnisse zu SAP-Lösungen, Lizenzmodellen und Vertragsstrukturen. Ihr Know-how erstreckt sich von SAP HCM und S/4HANA bis hin zu Cloud-Services und hybriden Betriebsmodellen. Sie ist spezialisiert auf die Analyse bestehender Verträge, die Entwicklung individueller Einkaufsstrategien sowie die Ableitung belastbarer Zielszenarien ? inklusive Lizenzkalkulationen und der Erstellung von Bill-of-Materials (BoM).
• Ein zentraler Bestandteil ihrer Tätigkeit ist die Entwicklung maßgeschneiderter Verhandlungsstrategien. Hierzu zählt die Bewertung vertraglicher Risiken, die Erarbeitung von Handlungsoptionen und Alternativszenarien (z.?B. Kauf vs. Miete, On-Premise vs. Cloud), sowie die Vorbereitung und Begleitung von Verhandlungen mit SAP oder Value Added Resellern (VARs). Ihre Argumentationshilfen und Leitfäden unterstützen Auftraggeber bei der strategischen Entscheidungsfindung und sichern eine rechtssichere und wirtschaftlich optimale Vertragsgestaltung.
• Zu ihren Branchenreferenzen zählen Projekte bei Unternehmen aus der Versorgungswirtschaft, der Pharmaindustrie, dem Handel, der Logistik, der Finanzbranche sowie aus der Chemie- und Fertigungsindustrie. Dabei bringt sie nicht nur ein tiefes Verständnis für branchenspezifische Herausforderungen mit, sondern auch die Fähigkeit, komplexe Lizenz- und Vertragskonstrukte strukturiert zu analysieren und in tragfähige Strategien zu überführen.
• Neben ihrer operativen Erfahrung in Einkauf und Vertrieb bringt [Name auf Anfrage] auch fundierte betriebswirtschaftliche Qualifikationen mit: Sie ist ausgebildete Industriekauffrau und geprüfte IHK-Wirtschaftsfachwirtin. Ihre Stationen bei SoftwareOne, SAP SE, Sandmeier Consulting und seit 2025 als selbstständige SAP-Lizenzberaterin zeigen ihre vielseitige Expertise und ihre tiefe Verankerung im SAP-Umfeld.
• Ergänzt wird ihr Profil durch umfangreiche Projekterfahrung in den Bereichen Lizenzbilanzen, Compliance-Analysen, indirekte Nutzung (Digital Access) sowie Beratung zu SAP License Roadmaps, S/4HANA-Migrationsszenarien und Lizenzstrategien. Dabei stehen wirtschaftliche Effizienz, Transparenz und die Wahrung der Interessen des Kunden stets im Mittelpunkt ihrer Arbeit.
• [Name auf Anfrage] überzeugt durch ihre strukturierte, lösungsorientierte Arbeitsweise sowie durch ihre Fähigkeit, technische, kommerzielle und vertragliche Fragestellungen im SAP-Umfeld ganzheitlich zu betrachten ? stets mit dem Ziel, eine wirtschaftlich und strategisch optimale Vertragsgestaltung für ihre Kunden zu erreichen.

Key Facts:

[Name auf Anfrage] ist seit mehr als 3,5 Jahren in der SAP-Lizenzberatung aktiv und spezialisiert auf Vertragsanalysen, Digital Access, Lizenzbilanzen sowie strategische Handlungsempfehlungen im Rahmen von S/4HANA-Migrationen. Sie hat zahlreiche Projekte von ECC bis RISE with SAP erfolgreich begleitet, stets mit dem Ziel maximaler Lizenzflexibilität, Compliance und fundierter Verhandlungspositionen gegenüber SAP.

Kenntnisse und Erfahrungen

Anbietermarkt und die zu beschaffenden Leistungen

• Langjährige Erfahrung im IT-Vertrieb und Softwareeinkauf (über 12 Jahre, davon 3 Jahre im Softwareeinkauf der SAP SE)
• Tiefgehende Marktkenntnisse zu SAP-Lösungen, insbesondere RISE with SAP (Cloud-Transformation, S/4HANA-Migration) und SAP HCM
• Verhandlung und Optimierung von SAP-Lizenzverträgen, einschließlich Cloud-Services und Wartungsverträgen
• Begleitung und Verhandlung von IT-Beschaffungsprojekten
• Spezialisiert auf die Beschaffung von SAP-Leistungen, insbesondere RISE with SAP und SAP HCM
• Optimierung von Einkaufsstrategien für IT- und Cloud-Dienstleistungen
• Kostensenkung & Risikominimierung durch Vertragsanalysen und Strategieentwicklung

Erfahrungen bgzl. Verhandlungsstrategien:

• Entwicklung von Verhandlungsstrategien, Darstellung von Handlungsoptionen im Rahmen von Vertragsverhandlungen oder Vorbereitungen von Vertragsverhandlungen, z.B. in Form von Argumentationshilfen, Leitlinien o.ä
  • Analyse bestehender Vertragsstrukturen zur Identifikation von Einsparpotenzialen und Optimierungsmöglichkeiten
  • Ableitung von Verhandlungszielen und Risikobewertungen für eine strategische und rechtssichere Verhandlungsführung
  • Ausarbeitung von Handlungsoptionen zur Sicherstellung einer wirtschaftlich optimalen Vertragsgestaltung
  • Erarbeitung von Alternativszenarien (z. B. Vergleich Kauf- vs. Mietmodell bei RISE with SAP, On-Premise vs. Cloud)
  • Bewertung der Auswirkungen verschiedener Vertragskonditionen auf Lizenz- und Betriebskosten sowie zukünftige IT-Strategien
  • Entwicklung maßgeschneiderter Verhandlungsstrategien unter Berücksichtigung von kundenspezifischen Anforderungen
  • Begleitung interner Verhandlungsmeetings zur Sicherstellung einer erfolgreichen und zielgerichteten Verhandlungsführung in Richtung SAP

Fähigkeiten/Qualifikationen

• Vermessungsunterstützung, License Evaluation, Compliance Prüfung
• Vertragsanalyse, Ausarbeitung von Risiken und Potenzialen
• Beratung zu SAP Lizenzmanagement und SAP Vertragsmanagement
• Erstellung der Lizenzbilanzen von SAP-User bzw. Engine Lizenzen
• Indirekte Nutzung / Digital Access Analyse
• SAP License Advisory - Optimierung von SAP-Lizenzbestand und Lizenzkosten
• Beratung & Unterstützung zu diversen S/4HANA Migrationsszenarien, z.B. ECC on-premise, Contract Conversions, Product Conversion, Cloud (RISE with SAP), SAC, Private Cloud / Public Cloud
• Erstellen von Zielszenarien, Zielkalkulationen, Aufstellen einer Bill of Material (BOM)
• Beratung zu License Roadmaps (Ramp-ups, Trasitionphasen) und Handlungsempfehlungen S/4HANA Lizenzstrategien
• Unterstützung der Kunden bei Vertragsverhandlungen mit SAP

Fähigkeiten/Qualifikationen

• Vermessungsunterstützung, License Evaluation, Compliance Prüfung
• Vertragsanalyse, Ausarbeitung von Risiken und Potenzialen
• Beratung zu SAP Lizenzmanagement und SAP Vertragsmanagement
• Erstellung der Lizenzbilanzen von SAP-User bzw. Engine Lizenzen
• Indirekte Nutzung / Digital Access Analyse
• SAP License Advisory - Optimierung von SAP-Lizenzbestand und Lizenzkosten
• Beratung & Unterstützung zu diversen S/4HANA Migrationsszenarien, z.B. ECC on-premise, Contract Conversions, Product Conversion, Cloud (RISE with SAP), SAC, Private Cloud / Public Cloud
• Erstellen von Zielszenarien, Zielkalkulationen, Aufstellen einer Bill of Material (BOM)
• Beratung zu License Roadmaps (Ramp-ups, Trasitionphasen) und Handlungsempfehlungen S/4HANA Lizenzstrategien
• Unterstützung der Kunden bei Vertragsverhandlungen mit SAP

Kompetenzen

• Erfahrungen im Vertrieb und Einkauf
• IT-Umfeld seit 2013