Entwicklung und Durchführung globaler Vertriebsstrategien. Optimierung an der Struktur, Prozessen und Applikationen zur Steigerung der Effektivität und Effizienz der Bertriebsorganisation. Konzeption, Implementierung und Steuerung qualitätsfördernder Massnahmen zur Verbesserung des Serviceumfang, der Produktivität und Profitabilität. Monitoring und Führung des Verkaufsbereich zur Erreichung der Zielvereinbarungen.
Erfolge:
Erarbeiten und implementieren von Vertriebsstrategien und durchführen verkaufsfördernder Massnahmen. Training und Präsentationen zur Förderung der Vertriebsorganisation. Auswertung der Sales Operation, sowie Identifikation und Qualifizieren von Verbesserungspotenzialen.
Erfolge:
Konzeption, Implementieren und Führen der globalen, integrativen Vertriebsplanung als Steuergrösse und Instrument zur strategischen Planung. Unterstützen, Monitoring und Reporting der globalen Sales Operation.
Erfolge:
Entwicklung und Führen eines Marktmodell und einer Wettbewerbsdatenbank zur Beobachtung und Simulation des Marktumfelds. Konzeption und Durchführen verschiedener, vertriebsunterstützender Massnahmen und Adhoc
Analysen. Erarbeiten von Marketingplänen und Initiativen zu
Produktplatzierungen und Promotionen.
Erfolge:
Area & Account Sales Management bei Von Roll in Deutschland,
Inside Sales Management und Sales Administration Export für Von Roll und Isola Composites in Deutschland.
Sieben Module: Project Management, Economics, Marketing, Finance,Organisational Behaviour, Accounting und Strategic Planning. Ein spezialisiertes Modul in interkultureller Verhandlung und Kommunikation.
Master Thesis: Vertriebserfolg über Omni-Channels Titel: “How to increase sales revenue, profitability and sustain competitive
advantage in the digital channel” - A case study on strategic challenges and activities of successfully operating an online shop in an international manufacturing company for industrial components in B2B markets.
Training
2018
Zertifizierung Projektmanagement Associate der IPMA Level D, VZPM
AdWords and Google Analytics Seminare, Google & Partners
2016
Personal Coaching ?Leadership? Seminar, Hanspeter Zürcher AG
2015
Compliance Training ?Global Anti-Korruption & Bestechung?, Von Roll
Sales Coaching ?Professional Sales?, Hanspeter Zürcher AG
2011
Kurse ?Reporting mit Delta Master Front-end?, Bissantz & Company
2008
Training Isolationstechnologie & Systeme für elektrische Maschinen, Von Roll
2007
Sales Training ?Triple S ? Fortgeschrittene Verkaufsfertigkeiten?, Von Roll Seminar ?Strategic Market Analysis,? Institute for Competitive intelligence
2006
Sales Training ?Triple S ? Grundlegende Verkaufsfertigkeiten,? Von Roll Seminar ?Marktanalyse & Investigationen,? AdCoach Marketing Academy
2003
Training ?Sales Coaching Initiative,? Neumann Zanetti & Partner
1999
Kurs ?Export Grundlagen, Industrie und Handelskammer
Mehrsprachiger Intrapreneur mit rund 20 Jahren Erfahrung in der herstellenden Industrie mit Schwerpunkten im Bereich des internationalen Vertriebs, Marketing und der Geschäftsentwicklung.
In unterschiedlichen Industriesegmenten und verschiedenen kommerziellen Funktionen im interkulturellen Umfeld und der komplexen Struktur einer Matrixorganisation konnte ich umfangreich Erfahrung sammeln und zum Geschäftserfolg eines globalen Markführers beitragen. Dabei konnte ich mich strategisch, konzeptionell und operativ einbringen und dazulernen.
In mir finden Sie einen mehrsprachigen Generalisten mit Führungserfahrung und Fertigkeiten entlang der Vertriebswertschöpfungskette und dem strategischen Marketing.
> Recherche & Strategische Planung
> Budget und Forecasting
> Vertriebscontrolling
> Customer Service Management
> Optimierung der Vertriebsprozesse und Programme
> Aufbau von Reportingstrukturen und Business Intelligence
> Vertriebsseitige Einführung relevanter Tools (ERP, CRM, BI)
> Projekt Management
Ich freue mich über eine Gelegenheit Sie persönlich kennenzulernen und beim gemeinsamen Austausch Wege der Zusammenarbeit zu eruieren.
PROFIL
Innovativer Intrapreneur mit rund 20 Jahren Erfahrung in der herstellenden Industrie und Schwerpunkten im Bereich des internationalen Vertriebs, Marketing und der Geschäftsentwicklung. Empathischer, Hands-on Leader mit interkultureller Kompetenz und einem analytisch denkenden, methodischen Wesen. Sichere multi-level Kommunikation in Deutsch, Englisch und Französisch, sowie Präsentationskompetenz und Trainingserfahrung. Schlüsselerfolge in der Führung der Customer Service Organisation hin zu einer kundenorientierten, proaktiven Verkaufseinheit. Des Weiteren Konzeption und erfolgreiche Umsetzung strategischer Projekte im Bereich
Portfoliooptimierung, Kundenwertmanagement und integriertem Pricing in einer globalen Matrixorganisation.
BERUFLICHER WERDEGANG
2013 -2016
Head Internal Sales & Reporting EMEA
Von Roll Schweiz
2012 -2013
Head of Sales Strategies & Procedures
Von Roll Management
2010 -2012
Senior Sales Controller
Von Roll Management
2008 -2009
Marketing Intelligence Manager
Von Roll Management
2005 -2008
Market Development Manager EMEA
Von Roll Frankreich
2000 -2005
Inside Sales & Account Sales Manager
Von Roll Deutschland
1999 -2000
Sales Export Administration
ISOLA Composites
BESONDERE INTERESSEN UND KENNTNISSE
Referenzen
Auf Anfrage
Entwicklung und Durchführung globaler Vertriebsstrategien. Optimierung an der Struktur, Prozessen und Applikationen zur Steigerung der Effektivität und Effizienz der Bertriebsorganisation. Konzeption, Implementierung und Steuerung qualitätsfördernder Massnahmen zur Verbesserung des Serviceumfang, der Produktivität und Profitabilität. Monitoring und Führung des Verkaufsbereich zur Erreichung der Zielvereinbarungen.
Erfolge:
Erarbeiten und implementieren von Vertriebsstrategien und durchführen verkaufsfördernder Massnahmen. Training und Präsentationen zur Förderung der Vertriebsorganisation. Auswertung der Sales Operation, sowie Identifikation und Qualifizieren von Verbesserungspotenzialen.
Erfolge:
Konzeption, Implementieren und Führen der globalen, integrativen Vertriebsplanung als Steuergrösse und Instrument zur strategischen Planung. Unterstützen, Monitoring und Reporting der globalen Sales Operation.
Erfolge:
Entwicklung und Führen eines Marktmodell und einer Wettbewerbsdatenbank zur Beobachtung und Simulation des Marktumfelds. Konzeption und Durchführen verschiedener, vertriebsunterstützender Massnahmen und Adhoc
Analysen. Erarbeiten von Marketingplänen und Initiativen zu
Produktplatzierungen und Promotionen.
Erfolge:
Area & Account Sales Management bei Von Roll in Deutschland,
Inside Sales Management und Sales Administration Export für Von Roll und Isola Composites in Deutschland.
Sieben Module: Project Management, Economics, Marketing, Finance,Organisational Behaviour, Accounting und Strategic Planning. Ein spezialisiertes Modul in interkultureller Verhandlung und Kommunikation.
Master Thesis: Vertriebserfolg über Omni-Channels Titel: “How to increase sales revenue, profitability and sustain competitive
advantage in the digital channel” - A case study on strategic challenges and activities of successfully operating an online shop in an international manufacturing company for industrial components in B2B markets.
Training
2018
Zertifizierung Projektmanagement Associate der IPMA Level D, VZPM
AdWords and Google Analytics Seminare, Google & Partners
2016
Personal Coaching ?Leadership? Seminar, Hanspeter Zürcher AG
2015
Compliance Training ?Global Anti-Korruption & Bestechung?, Von Roll
Sales Coaching ?Professional Sales?, Hanspeter Zürcher AG
2011
Kurse ?Reporting mit Delta Master Front-end?, Bissantz & Company
2008
Training Isolationstechnologie & Systeme für elektrische Maschinen, Von Roll
2007
Sales Training ?Triple S ? Fortgeschrittene Verkaufsfertigkeiten?, Von Roll Seminar ?Strategic Market Analysis,? Institute for Competitive intelligence
2006
Sales Training ?Triple S ? Grundlegende Verkaufsfertigkeiten,? Von Roll Seminar ?Marktanalyse & Investigationen,? AdCoach Marketing Academy
2003
Training ?Sales Coaching Initiative,? Neumann Zanetti & Partner
1999
Kurs ?Export Grundlagen, Industrie und Handelskammer
Mehrsprachiger Intrapreneur mit rund 20 Jahren Erfahrung in der herstellenden Industrie mit Schwerpunkten im Bereich des internationalen Vertriebs, Marketing und der Geschäftsentwicklung.
In unterschiedlichen Industriesegmenten und verschiedenen kommerziellen Funktionen im interkulturellen Umfeld und der komplexen Struktur einer Matrixorganisation konnte ich umfangreich Erfahrung sammeln und zum Geschäftserfolg eines globalen Markführers beitragen. Dabei konnte ich mich strategisch, konzeptionell und operativ einbringen und dazulernen.
In mir finden Sie einen mehrsprachigen Generalisten mit Führungserfahrung und Fertigkeiten entlang der Vertriebswertschöpfungskette und dem strategischen Marketing.
> Recherche & Strategische Planung
> Budget und Forecasting
> Vertriebscontrolling
> Customer Service Management
> Optimierung der Vertriebsprozesse und Programme
> Aufbau von Reportingstrukturen und Business Intelligence
> Vertriebsseitige Einführung relevanter Tools (ERP, CRM, BI)
> Projekt Management
Ich freue mich über eine Gelegenheit Sie persönlich kennenzulernen und beim gemeinsamen Austausch Wege der Zusammenarbeit zu eruieren.
PROFIL
Innovativer Intrapreneur mit rund 20 Jahren Erfahrung in der herstellenden Industrie und Schwerpunkten im Bereich des internationalen Vertriebs, Marketing und der Geschäftsentwicklung. Empathischer, Hands-on Leader mit interkultureller Kompetenz und einem analytisch denkenden, methodischen Wesen. Sichere multi-level Kommunikation in Deutsch, Englisch und Französisch, sowie Präsentationskompetenz und Trainingserfahrung. Schlüsselerfolge in der Führung der Customer Service Organisation hin zu einer kundenorientierten, proaktiven Verkaufseinheit. Des Weiteren Konzeption und erfolgreiche Umsetzung strategischer Projekte im Bereich
Portfoliooptimierung, Kundenwertmanagement und integriertem Pricing in einer globalen Matrixorganisation.
BERUFLICHER WERDEGANG
2013 -2016
Head Internal Sales & Reporting EMEA
Von Roll Schweiz
2012 -2013
Head of Sales Strategies & Procedures
Von Roll Management
2010 -2012
Senior Sales Controller
Von Roll Management
2008 -2009
Marketing Intelligence Manager
Von Roll Management
2005 -2008
Market Development Manager EMEA
Von Roll Frankreich
2000 -2005
Inside Sales & Account Sales Manager
Von Roll Deutschland
1999 -2000
Sales Export Administration
ISOLA Composites
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Auf Anfrage
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