2026 ? H EUT E: Interim Sales Leadership

Kunde: Peak Atlas Group AG

Rolle: Chief Revenue Officer (Interim / selbstständig)

Aufgaben

• Interim Sales Leadership: Vertriebsleitung und CRO-Unterstützung für KMU und Mittelstand im DACH-Raum.
• Sales Operating System: Diagnose von Umsatz- und Pipeline-Engpässen sowie Aufbau stabiler, planbarer Vertriebsprozesse ? unabhängig von Tagesform und Einzelpersonen.
• AI & Revenue Operations: Einsatz von KI für Leadgenerierung, Pipeline Management, Forecasting und Vertriebssteuerung.
• Go-to-Market: Entwicklung von Partnermarketing-Strategien und strategischen Vertriebskooperationen.

2019 ? 2026: Unternehmensaufbau

Kunde: auf Anfrage

Rolle: Gründer & Geschäftsführer

Aufgabe

• Unternehmensaufbau: Gründung und siebenjähriger Aufbau eines spezialisierten B2B-Sicherheitstechnikunternehmens.
• Kundenwachstum: Aufbau eines Kundenstamms von mehr als 500 Unternehmen durch systematischen Vertrieb und Empfehlungsmarketing.
• Nischenpositionierung: Spezialisierung auf Brandfrüherkennung und Einbruchschutz für Recycling.
• Gesamtverantwortung: Vertrieb, Marketing, Operations und P&L.

2014 ? 2016: Management Scope

Kunde: Protection One GmbH

Rolle: Leiter Marketing & Vertrieb

Aufgabe

• Management Scope: Verantwortung für Marketing und Vertrieb im Umfeld von 35 Mio. EUR Umsatz, 13.000 Kunden und 70 Mitarbeitenden; direkte Berichtslinie an die Geschäftsführung.
• Vertriebsstrategie: Definition der Gesamtstrategie und Implementierung unternehmensweiter Vertriebsprozesse.
• Sales Channels: Aufbau einer neuen Key-Account-Struktur sowie Steuerung des direkten und indirekten Vertriebs.
• Marktpositionierung: Neupositionierung des Unternehmens, Aufbau von Partnerschaften und Einführung systematischer Kundenzufriedenheitsabfragen.

2010 ? 2014: Management Scope

Kunde: HRS Group

Tolle: Director Corporate Sales

Aufgabe

• Management Scope: 350 Mio. EUR Umsatzverantwortung; fachliche und disziplinarische Führung von 40 Mitarbeitenden in Sales, Service, Sales Controlling und regionalem Sales Management.
• Sales Transformation: Aufbau und Ausbau der gesamten B2B-Vertriebsorganisation in Zusammenarbeit mit McKinsey & Company, mit direkter Berichtslinie an die Geschäftsführung.
• CRM & Reporting: Implementierung nationaler und internationaler CRM- und Reporting-Strukturen in DACH und den Niederlanden.
• Customer Excellence: Verbesserung um 20 Ränge auf Platz 22 bei ?Deutschlands kundenorientiertester Dienstleister 2012?.
• Wachstum: Steigerung des Umsatzes um 40 Prozent von 2010 auf 2011 durch den konsequenten Ausbau der Vertriebsstrukturen.

2002 ? 2010: Umsatzskalierung

Kunde: Wall Street English Deutschland

Rolle: Director Corporate Sales

Aufgabe

• Umsatzskalierung: Steigerung des B2B-Umsatzes von 500.000 EUR auf 10 Mio. EUR ? Wachstum um das 20-Fache innerhalb von fünf Jahren.
• Organisationsaufbau: Aufbau eines deutschlandweiten B2B-Vertriebsteams mit 28 Mitarbeitenden für KMU, Key Accounts und die Bundesagentur für Arbeit.
• Sales Operating System: Aufbau aller Vertriebsprozesse, Reportingstrukturen und Kooperationsmodelle von Grund auf.