• Idee und Gründung des Unternehmens von Grund auf (bootstrapped)
• Aufbau eines 20-köpfigen Engineering-Teams mit meinem Co-Founder
• Entwicklung von 2nd-Life-Batterien vom ersten Proof of Concept (2017) bis zu einem ersten kommerziellen Produkt (2023)
• Vier Jahre angewandte Forschung und Entwicklung zur Entwicklung
• einer Kerntechnologie zur Wiederverwendung von Batterien
• Sicherstellung einer Finanzierung in Höhe von 1,7 Millionen US-Dollar (ohne Dilution) von der Audi Umweltstiftung und anderen
• Verantwortlich für Gesamtstrategie, Team, Produkt, Marketing & Vertrieb

• Aufbau einer Kombination aus 5G-Campus-Netzwerken, Edge-Computing und cloudbasierten 2D-Slam in einem AGV
• Dies war das erste 5G-Campus Netz in Deutschland und ein Lighthouse-Innovationsprozess
  
• Die Projektbeteiligten waren die Osram AG als Kunde in ihrem Werk im Schwabmünchen, die Deutsche Telekom, Ericsson, das Fraunhofer IPK und das KI-Startup Gestalt Robotics
• Ich war Projektleiter und habe alle Stakeholder koordiniert; Engineering, Business, Marketing etc. 
• Die technische Lösung war sehr komplex, weil die AGVs in Echtzeit navigiert haben auf Basis dies 5G Campus Netzes und keine lokale Intelligenz hatten. Alles war an eine local Edge ausgelagert und so konnte man Artefakte der Fabrik der Zukunft zeigen, wo Computing und Intelligenz in einer Kombination aus Cloud Edge und Local Edge geschieht mit lokalen hochverfügbaren Netzwerken
  
  https://youtu.be/ADKyBa0rrS4?si=SQGdimPbgzroe5B-

• Analyse von 300 IoT-Startups für einen Tech-VC und Inkubator
• Aufbau eines paneuropäischen Forschungs- und Entwicklungsnetzwerks mit den Fokus auf Data Science, KI und holographische Kommunikation
• Analyse verschiedener Handlungsoptionen & Strategien für KI-Projekte
• Aufbau einer Kombination aus 5G-Campus-Netzwerken, Edge-Computing und cloudbasierten 2D-Slam in einem AGV in einer realen Fabrik, um autonomes Fahren in einer Edge Cloud zu demonstrieren
• Diverse Projekte zu Microsoft Cloud Services (Microsoft 365, Dynamics 365) zum Aufbau des Vertriebs über indirekte Vertriebspartner und Distributoren, Kundenservice Strategie, Direktvertrieb etc.
• Projekte bzgl. Salesforce und Microsoft Dynamics zu technischer Einführung neuer Produkte, Vertriebs- und Online-Marketingkampagnen
• Allgemeiner Management Support (Präsentationen, Spreadsheets etc.)

• Diverse Projekte zu Microsoft Cloud Services (Microsoft 365, Dynamics 365) zum Aufbau des Vertriebs über indirekte Vertriebspartner und Distributoren, Kundenservice Strategie, Direktvertrieb etc. Bisher gab es nur den Direkten Vertriebsweg. Den Indirekten Kanal haben wir in einem sehr agilen Team von Null aufgebaut
  
  
• Projektleitung für die technische implementierung von Salesforce Essentials bei der Deutschen Telekom über die AppDirect Plattform, zusammen mit den Salesforce Engineering und Business Teams in US, dem AppDirect Team und dem Telekom Team. Management der Engineering, Legal, Commercial und internen Workstreams
  
  
• Projektleitung für Vermarktungskonzepte für Microsoft Dynamics CRM Produkte via Online Marketing, Offline Marketing und Salesmaßnahmen

• Aufbau eines mit den Fokus auf Data Science, KI und holographische Kommunikation in Kooperation mit einem einem angewandten Corporate R&D Hub und der TU-Berlin
• Wir haben sogenannte "An-Institute" entwickeln in Zusammenarbeit mit Universitäten in Österreich, Ungarn und der Slowakei
• Neue Lehrstühle wurden aufgesetzt mit unsere, Funding und wir haben auch die Research Themen definiert
• Alignment mit den nationalen Business Units, um eine Verzahnung zwischen regionalen und group wide R&D Themen sicherzustellen mit den neuen Instituten
• Ich habe mit meinem Kunden die Idee initiiert, das Projekt mit allen Stakeholdern gemanaged und auch viel inhaltlich am Design des Programms gearbeitet.
  
  Alle Details findet man hier:
  https://www.telekom.com/de/medien/medieninformationen/detail/t-labs-weiter-auf-internationalisierungskurs-435444

• Analyse von für einen Tech-VC und Inkubator in Berlin, die an einer Startup Competition teilgenommen haben
• Ich habe diese 300x Startups sowohl Top-Down als auch Bottom up mit Einzelinterviews mit den Foundern. Ziel war es, Trends und Patterns innerhalb des IoT Spaces zu verstehen sowie challenges und Opportunties
• Diese Analyse diente dem Kunden als Entscheidungsvorlage für die eigene Strategie in puncto Seed-Investments im IoT Space
  
  https://www.telekom.com/de/medien/medieninformationen/detail/challenge-up--349322

• Konzeption und Erstellung dutzender Vertriebs-KPI-Reportings
• Leistungsbasierte Vergütungssysteme für Vertriebsmitarbeitende
• Design und Rollout verschiedener GTM-, Vertriebs- und Marketingkampagnen und Produkteinführungen in IT/Cloud / Telco
• Setup der Salesorganisation eines neuen B2B-Cloud-Marktplatzes
• Strategische Vertriebs- und Marketinginitiativen, Management-Support

Weil die Projekterfahrungen bei der Deutschen Telekom schon lange in der Vergangenheit liegen, habe ich sie hier zusammengefasst.

• Konzeption und Erstellung dutzender Vertriebs-KPI-Reportings. Dies diente zur Steuerung eines B2B KMU Direktvertriebs mit ca. 300 Salesmitarbeitenden in 6x Regionen und 29x Teams. Dies war die Erstellung von Salesreports für Telekommunikations- und IT-Produkte in unterschiedlichen Taktungen und Granularitäten
• Leistungsbasierte Vergütungssysteme für Vertriebsmitarbeitende. Hier ging es um die Auswertung, aber auch partiell um das Design der quartalsweise stattfindenden Variablen Vergütungssysteme der Vertriebsteams
• Design und Rollout verschiedener GTM-, Vertriebs- und Marketingkampagnen und Produkteinführungen in IT /Cloud / Telco. Leitung zahlreicher Sales Laucb Teams für einzelne Produkte im Portfolio in die Vertrieb (B2B) hinein mit einem 360° Marktangang und einer Day 1 Sales Readiness (inkl. Prozesse)
• Setup der Salesorganisation eines neuen B2B-Cloud-Marktplatzes für Mittelstandskunden. Dies war eine der allerersten dieser Art und wir haben damals als eine der ersten Office 365 als SaaS Abo eingeführt. Im Incubation Sales Team ging es darum, das 300+ große Salesteam zu enablen, diese Cloud Produkte bei ihren Kund:innen zu verkaufen. Da diese keinerlei experience mit SaaS Apps und dem Business Model hatten, war dies eine komplexe Aufgabe. Der Revenue war damals bei 0? mit Cloud SaaS Apps und liegt heute bei der Deutschen Telekom bei ca. 500M ?
• Strategische Vertriebs- und Marketinginitiativen, Management-Support. Dies umfasst eine VIelzahl an Projekten, die ich für mein damaliges Senior Management gemacht habe. Das waren u.a. Strategische Maßnamen wie Headcount-resizing, Sales Push Maßnahmen, Vorbereitungen für Quarterly Business Reviews auf SVP Level etc.