Erstellung eines Strategiekonzepts zur IT-Ausstattung von Mitarbeitenden aller Behörden
Konzeptersteller / Stellv. Projektleiter
Konzeptersteller / Stellv. Projektleiter
Erstellung eines Strategiepapiers zur IT-Ausstattung der Mitarbeitenden im Land Berlin, angestrebte Freigabe durch das Gremium der Staatssekretäre oder durch einen Senatsbeschluss
Erstellung eines Projektplans zur Bearbeitung der vielfältigen Themenbereiche mit Aufzeigen der Abhängigkeiten, Ansprechpartner und Abstimmungsnotwendigkeiten
Erstellung von 12 Personas mit zugehörigen User Storys zur Darstellung der Bandbreite an Aufgaben in der Berliner Verwaltung sowie deren Bedarfe an Technik, Arbeitsplatz und Zusammenarbeitsmöglichkeiten im Jahr 2030
Aufnahme der Anforderungen aus den betroffenen Behörden
Durchführung von monatlichen Workshops zur gemeinsamen Anforderungsklärung mit Vertretern aus den Behörden
Ableitung von Aufgaben aus den Workshops sowie Erreichung eines Konsenses zu den gemeinsam definierten Themen
Priorisierung, Weiterentwicklung und Konkretisierung der Anforderungen sowie Abgrenzung der Regelungsinhalte
Abstimmungen mit gleichgestellten Behörden zur Klärung der Zuständigkeiten und Erarbeitung von gemeinsamen Lösungsvorschlägen
PowerpointMS ExcelMS Word
Behörde
Berlin
8 Monate
2022-08 - 2023-03
Erstellung eines Konzepts und Implementierung einer IT-Akademie
Mittelständisches Unternehmen der Versicherungswirtschaft, Sitz in Hannover
Hannover und remote
4 Monate
2022-07 - 2022-10
Erstellung eines ersten IT-Sicherheitskonzeptes angelehnt an BSI-Grundschutz
ProjektmitarbeiterIT-Grundschutz
Projektmitarbeiter
Erstellung eines Excel-Prozesstools zur strukturierten Bearbeitung aller notwendigen Prüfschritte (Ermittlung Informationsverbund, IT-Strukturanalyse, Schutzbedarfsfeststellung, Modellierung nach IT-Grundschutz, Basis-Sicherheitscheck, ergänzende Sicherheitsanalyse, Risikoanalyse)
Durchführung von Interviews anhand der Fragen je Prüfschritt aus dem Excel-Prozesstool
Schreiben des IT-Sicherheitskonzeptes auf Basis der Ergebnisse des Excel-Prozesstools
Qualitätssicherung der internen IT-Dokumentationen
Erstellung eines Umsetzungsplans zur Mitigation der erkannten Risiken
MS ExcelMS Word
IT-Grundschutz
Mittelständisches Unternehmen zur Verkehrsbeförderung
remote
6 Monate
2022-01 - 2022-06
Strukturierung der Vertriebsaktivitäten und -inhalte sowie Aufbau eines digitalen B2B-Onboarding-Prozesses
Stellvertretende Projektleiterin
Stellvertretende Projektleiterin
Stellvertretende Projektleitung für den Aufbau eines digitalen B2B-Onboarding-Prozesses für die Kundengruppe ?sonstige Unternehmen?:
Durchführung des wöchentlichen Jour fixe mit den eingebundenen Abteilungen
Pflege des Projektplans sowie Nachhalten der vereinbarten Timelines und Arbeitsergebnisse
Prozessdefinition des gesamten Workflows ? von der Kundeneingabe bis zur Freigabe zum Handel
Erarbeitung der notwendigen Eingabefelder für Endkunden und interne Prozessschritte für ein digitales Onboarding, sowie Definition von Prüfschritten
Pilotierung der unterschiedlichen Ausbaustufen mit Unternehmenskunden
Leitung von Akquisitionsgesprächen sowie deren Vorbereitung (Definition von Gesprächszielen, nächsten Schritten, Verhandlungsstrategieen) und Nachbereitung (interne Abstimmungen, weiterführende Gespräche mit den Kunden, etc.)
Konzeption und Erstellung einheitlicher Akquisitions-präsentationen für die Kundengruppen: Finanzkommissionäre, Kapitalverwaltungsgesellschaften, Versicherungen, Liquidity Provider und sonstige Unternehmen
Konzeption und Erstellung eines Business Case-Rechners für die Finanzkommissionäre für die Betrachtung der Wirtschaftlichkeit bei einer Zusammenarbeit mit der BSDEX
MS ExcelPowerpointmonday sharepoint pipedrive confluence
Projektmanagement für die Projektleitung bei der ( Firmenname auf Anfrage) im Rahmen des Projektes des Bundesverband der Raiffeisenbanken (BVR)
Organisation und Erstellung aller
Berichtspflichten innerhalb der ( Firmenname auf Anfrage) und auch in Richtung des BVR
Erstellung eines strategischen Zielbildes
für 2030 für den Bereich Banking und Finanzen
Konzeption und Durchführung von acht
Intensiv-Workshops auf Arbeitsebene und vier Lenkungsausschusssitzungen auf
Management- und Vorstandsebene mit Primärbanken sowie Ableitung von Ergebnissen
zur Aufnahme in das Zielbild
Konzeption und Erstellung von Klick-Dummys zur
Veranschaulichung einer Kundenreise durch die zu entwickelnden Prototypen aufgrund
des Zielbildes 2030
Entwicklung
des Storyboards und Begleitung der Umsetzung von zwei dreiminütigen Erklär-Filmen
zur Illustration des Zielbildes sowie des Zusammenspiels der Prototypen
Betreuung zweier Großsparkassen (> 10 Mrd. ? Bilanzsumme), Zusammenarbeit vom Vorstand bis zum Filialleiter
Verantwortung für ein jährliches Neugeschäftsvolumen von 300 Mio. ?
Führung von sechs dezentralen Vertriebstrainern
Entwicklung eines Vertriebsprozesses mit unterschiedlichen Vertriebstrainingskonzepten
Ausarbeitung von Vertriebsreports mit Volumens- und Ertrags-Forecasts und unterschiedlicher Detaillierung
Regelmäßige Soll-/Ist-Analysen mit den Führungskräften der Großsparkassen und im Team mit der Ableitung von Maßnahmen
Effiziente Einsatzplanung der Vertriebstrainer, Prognose der Auswirkung bei unterschiedlichem Trainereinsatz
Erarbeitung einer ganzjährigen Marketingstrategie sowie dazugehöriges Umsetzungs- und Budgetcontrollin
Konzeptionelle Ausarbeitung und interne Begleitung von Veränderungen bezüglich der Vertriebsanwendung: vom Veränderungswunsch der Großsparkasse, zur Anforderungs-erstellung in JIRA mit Konzeptionierung und Umsetzungstracking
KonsumentenkrediteRestkreditversicherung
ExcelPowerpoint
auf Anfrage
Berlin
2 Jahre 7 Monate
2012-09 - 2015-03
Akquisition neuer Kunden
Fachleitung AkquisitionssteuerungExcelPowerpoint
Fachleitung Akquisitionssteuerung
Aktive Kommunikation und Steuerung von
Akquisitionsprojekten mit interessierten Sparkassen vor Ort sowie am Telefon
Entwicklung eines Business Case-Rechners
auf Excel-Basis, der die Geschäftsentwicklung der einzelnen Sparkasse mit und
ohne Kooperation prognostiziert ? individualisierbar auf die einzelne Sparkasse
(Zertifizierung NRW-Sparkassenverbände in 2015)
Erstellung einer Akquisitionsbroschüre zum
Business Case-Rechner mit den NRW-Verbänden
Vorgabe der Akquisitionsstrategie je
Akquisitionsprojekt, Begleitung des Entscheidungsfindungsprozesses in den
Sparkassen als erster Ansprechpartner in allen Themenbereichen
Bei Zusage Ausarbeitung eines
Anbindungsprozesses mit der neu gewonnenen Sparkasse für den Start der Zusammenarbeit
(Schulungen, Zielsystem, Marketingplanung)
Erster
Ansprechpartner für Mitarbeiter der Sparkasse, des eigenen Vertriebs sowie
interne Kollegen zur Klärung von Detailfragen zu Recht, Produkten und Prozessen
oder Marketing
KonsumentenkreditRestkreditversicherung
ExcelPowerpoint
auf Anfrage
Berlin, Deutschland
1 Jahr 8 Monate
2011-01 - 2012-08
Aufbau Vertriebssteuerung und -Controlling
Fachleitung Vertriebssteuerung und -controlling ExcelPowerpoint
Fachleitung Vertriebssteuerung und -controlling
Mit Gründung von (Firmenname auf Anfrage) Aufbau des gesamten Vertriebssteuerungs- und Vertriebscontrollingsprozesses
Konzeption und Umsetzung unterschiedlicher Kennzahlenreports der Neugeschäftszahlen mit Hochrechnungen auf Basis saisonaler Schwankungen für die Geschäftsleitung und zur Beantwortung von ad hoc-Anfragen der Bestandssparkassen
Vorgabe von regelmäßigen Planungszyklen und Gesprächen des Vertriebes mit den Sparkassen; Entwicklung der zu verwendenden Medien
Aufbau eines regelmäßigen Anforderungsmanagements für IToder Prozess-Verbesserungsvorschläge des Vertriebs; Bewertung und Priorisierung der Vorschläge, Abstimmung mit der Fach- und IT-Abteilung zur konkreten Umsetzung
Controlling der wöchentlichen Akquisitionsaktivitäten im Vertrieb sowie Berichterstattung über die Produktionszahlen der neu gestarteten Kooperationssparkassen an die Geschäftsleitung
Konzeption und Implementierung eines neuen Verzielungsprozesses für die Vertriebsführungskräfte mit monatlichen Abweichungsanalysen, Zielgesprächen und Ableitung von Maßnahmen
Konzeption und Durchführung von mehrtägigen Informationsveranstaltungen und Schulungen für alle Vertriebsmitarbeiter
Erstellung einer Jahresplanung für den Vertrieb zur Betreuung der Kooperationssparkassen zum optimalen Einsatz der Vertriebskapazitäten sowie Entwicklung eines Controlling-Tools
KonsumentenkreditRestkreditversicherung
ExcelPowerpoint
auf Anfrage
Berlin
10 Monate
2010-03 - 2010-12
Pricing-Projekte, Wettbewerbsstudie
ConsultantExcelPowerpoint
Consultant
Mitarbeit bei Projekten zur Preisoptimierung von Girokonten bei Volks- und Raiffeisenbanken
Durchführung von Pricing-Workshops
Vorstellung der unterschiedlichen Preismodellvarianten mit Bündelungsmöglichkeiten oder Preisspreizungsmodellen
Durchführung von Vorstände-Workshops zur Finalisierung des zukünftig anzuwendenden Preismodells
Durchführung einer Schulung aller Vertriebsmitarbeiter zur Vorstellung des Preismodells
Audit für ein Rechenzentrum auf eine bereits durchgeführte Wettbewerbsstudie mit dem Ergebnis der Anpassung der Bewertungsgrundlagen
Unterstützung eines Rechenzentrums bei Fusionsvorgesprächen
Durchführung einer Studie über Preismodelle bei Girokonten im Sparkassensektor
ExcelPowerpoint
Simon-Kucher & Partners
Deutschland
2 Jahre 1 Monat
2008-03 - 2010-03
Selektion und Aufbereitung von Arbeitsinhalten
Projektassistentin der GeschäftsleitungExcelPowerpoint
Projektassistentin der Geschäftsleitung
Selektion und Aufbereitung von Arbeitsinhalten für den persönlich haftenden Geschäftsführer Patrick Tessmann
Sparringspartner zu Strategie- und Vertriebsthemen für Herrn Tessmann sowie Vertretung in internen Vertriebsstrategierunden
Vorbereitung, Durchführung und Nachbearbeitung der monatlichen F1-Führungskräftesitzung mit der Geschäftsleitung
Mitglied des achtköpfigen Projektmanagementteams im Fusionsprojekt der Privatbanken Reuschel & Co. und Conrad Hinrich Donner Bank
Konzeption und Durchführung von mehreren Strategie-und Teilprojektleiter-Workshops
Unterstützung von drei Teilprojekten bei der Ist-Aufnahme der Prozesse sowie Ausarbeitung der Zielprozesse
Ansprech- und Sparringspartner von drei Teilprojektleitern
Mitarbeit bei diversen Projekten:
Bankweites Change-Management-Projekt zur Verbesserung der internen Beziehungen zwischen den Bereichen nach einer großen Kündigungswelle
Business-goes-Private zur Verbindung des Privatkunden- und Firmenkundengeschäfte
Management- und Leitungsfunktionen auf Abteilungs-/ Gruppen- und Teamleitungsebene
Kompetenzen
Kompetenzen
Top-Skills
ProjektmanagementMitarbeiterführungKonzepterstellungPMOBankfusionVertriebssteuerungVertriebscontrollingTrainingskonzepteAkquisitionAkquisitionssteuerungB2BChange-ManagementBusiness Case ErstellungVorstandsassistenz für ProjekteQualitätsmanagementStrategie
Aufgabenbereiche
PMO
Fortgeschritten
B2B-Vertrieb
Fortgeschritten
B2B-Akquisition
Fortgeschritten
Leitung von mehrmonatigen Akquisitionsprojekten:
Erstellung von Business Cases
Szenarienberechnung
Vertragsverhandlungen
Wahrnehmung aller Projekt-Berichtspflichten
Unterstützung von Teilprojekten bei Einhaltung von Qualitätsstandards im Projekt (Berichte, Meilensteinplanung, Projektmeetings, etc.)
Produkte / Standards / Erfahrungen / Methoden
Konsumentenkredit
Fortgeschritten
Restkreditversicherung
Fortgeschritten
Profil:
Über 15 Jahre Erfahrung im Finanzdienstleistungsbereich
Besondere Stärken:
sehr gute analytische Fähigkeiten
stark im Umgang mit Kunden und Kollegen auf allen Führungsebenen
sehr strukturierte und transparente Vorgehensweise und klare Kommunikation der Ergebnisse
ergebnisorientiert
Change-Management Erfahrung, Einbeziehen der Mitarbeitenden in Transformationsprozessen
Prozessmanagement ITIL4, Geschäftsprozessanalyse, ProzessModellierung und Geschäftsprozessoptimierung
Durchführung von Fusionsprojekten
Vertriebssteuerung, Vertriebscontrolling, Entwicklung von Vertriebsanalysen, -prozessen und -trainingskonzepten
Business Case Erstellung, Ertragsprognosen
Akquisition, Akquisitionssteuerung
B2B Großkundenbetreuung
Qualitätsmanagement, Bedarfs-/Anforderungsanalyse
Change-Management, Mitarbeiterbegleitung in Transformationsprozessen
Grundlagen BSI-Grundschutz
Bankfachliches Know-how:
Konsumentenkredit
Private Banking
Baufinanzierung
Vertriebscontrolling & -steuerung
Bankenfusion
Zahlungsverkehr
Wertpapiere
IT-Systeme:
MS-Office
Confluence
Jira
OSPlus
Kordoba
HP Quality Center
Brainloop
Lotus Notes
monday
slack
pipedrive
Personalverantwortung
Mitarbeiterführung
Fortgeschritten
Mitarbeitermotivation
Experte
Branchen
Branchen
Bank
Rechenzentren
Versicherungen
Digitale Ökosysteme
Kryptowährungen
Börsen
Einsatzorte
Einsatzorte
Berlin (+50km)
Deutschland
möglich
Projekte
Projekte
1 Jahr 9 Monate
2023-03 - 2024-11
Erstellung eines Strategiekonzepts zur IT-Ausstattung von Mitarbeitenden aller Behörden
Konzeptersteller / Stellv. Projektleiter
Konzeptersteller / Stellv. Projektleiter
Erstellung eines Strategiepapiers zur IT-Ausstattung der Mitarbeitenden im Land Berlin, angestrebte Freigabe durch das Gremium der Staatssekretäre oder durch einen Senatsbeschluss
Erstellung eines Projektplans zur Bearbeitung der vielfältigen Themenbereiche mit Aufzeigen der Abhängigkeiten, Ansprechpartner und Abstimmungsnotwendigkeiten
Erstellung von 12 Personas mit zugehörigen User Storys zur Darstellung der Bandbreite an Aufgaben in der Berliner Verwaltung sowie deren Bedarfe an Technik, Arbeitsplatz und Zusammenarbeitsmöglichkeiten im Jahr 2030
Aufnahme der Anforderungen aus den betroffenen Behörden
Durchführung von monatlichen Workshops zur gemeinsamen Anforderungsklärung mit Vertretern aus den Behörden
Ableitung von Aufgaben aus den Workshops sowie Erreichung eines Konsenses zu den gemeinsam definierten Themen
Priorisierung, Weiterentwicklung und Konkretisierung der Anforderungen sowie Abgrenzung der Regelungsinhalte
Abstimmungen mit gleichgestellten Behörden zur Klärung der Zuständigkeiten und Erarbeitung von gemeinsamen Lösungsvorschlägen
PowerpointMS ExcelMS Word
Behörde
Berlin
8 Monate
2022-08 - 2023-03
Erstellung eines Konzepts und Implementierung einer IT-Akademie
Mittelständisches Unternehmen der Versicherungswirtschaft, Sitz in Hannover
Hannover und remote
4 Monate
2022-07 - 2022-10
Erstellung eines ersten IT-Sicherheitskonzeptes angelehnt an BSI-Grundschutz
ProjektmitarbeiterIT-Grundschutz
Projektmitarbeiter
Erstellung eines Excel-Prozesstools zur strukturierten Bearbeitung aller notwendigen Prüfschritte (Ermittlung Informationsverbund, IT-Strukturanalyse, Schutzbedarfsfeststellung, Modellierung nach IT-Grundschutz, Basis-Sicherheitscheck, ergänzende Sicherheitsanalyse, Risikoanalyse)
Durchführung von Interviews anhand der Fragen je Prüfschritt aus dem Excel-Prozesstool
Schreiben des IT-Sicherheitskonzeptes auf Basis der Ergebnisse des Excel-Prozesstools
Qualitätssicherung der internen IT-Dokumentationen
Erstellung eines Umsetzungsplans zur Mitigation der erkannten Risiken
MS ExcelMS Word
IT-Grundschutz
Mittelständisches Unternehmen zur Verkehrsbeförderung
remote
6 Monate
2022-01 - 2022-06
Strukturierung der Vertriebsaktivitäten und -inhalte sowie Aufbau eines digitalen B2B-Onboarding-Prozesses
Stellvertretende Projektleiterin
Stellvertretende Projektleiterin
Stellvertretende Projektleitung für den Aufbau eines digitalen B2B-Onboarding-Prozesses für die Kundengruppe ?sonstige Unternehmen?:
Durchführung des wöchentlichen Jour fixe mit den eingebundenen Abteilungen
Pflege des Projektplans sowie Nachhalten der vereinbarten Timelines und Arbeitsergebnisse
Prozessdefinition des gesamten Workflows ? von der Kundeneingabe bis zur Freigabe zum Handel
Erarbeitung der notwendigen Eingabefelder für Endkunden und interne Prozessschritte für ein digitales Onboarding, sowie Definition von Prüfschritten
Pilotierung der unterschiedlichen Ausbaustufen mit Unternehmenskunden
Leitung von Akquisitionsgesprächen sowie deren Vorbereitung (Definition von Gesprächszielen, nächsten Schritten, Verhandlungsstrategieen) und Nachbereitung (interne Abstimmungen, weiterführende Gespräche mit den Kunden, etc.)
Konzeption und Erstellung einheitlicher Akquisitions-präsentationen für die Kundengruppen: Finanzkommissionäre, Kapitalverwaltungsgesellschaften, Versicherungen, Liquidity Provider und sonstige Unternehmen
Konzeption und Erstellung eines Business Case-Rechners für die Finanzkommissionäre für die Betrachtung der Wirtschaftlichkeit bei einer Zusammenarbeit mit der BSDEX
MS ExcelPowerpointmonday sharepoint pipedrive confluence
Projektmanagement für die Projektleitung bei der ( Firmenname auf Anfrage) im Rahmen des Projektes des Bundesverband der Raiffeisenbanken (BVR)
Organisation und Erstellung aller
Berichtspflichten innerhalb der ( Firmenname auf Anfrage) und auch in Richtung des BVR
Erstellung eines strategischen Zielbildes
für 2030 für den Bereich Banking und Finanzen
Konzeption und Durchführung von acht
Intensiv-Workshops auf Arbeitsebene und vier Lenkungsausschusssitzungen auf
Management- und Vorstandsebene mit Primärbanken sowie Ableitung von Ergebnissen
zur Aufnahme in das Zielbild
Konzeption und Erstellung von Klick-Dummys zur
Veranschaulichung einer Kundenreise durch die zu entwickelnden Prototypen aufgrund
des Zielbildes 2030
Entwicklung
des Storyboards und Begleitung der Umsetzung von zwei dreiminütigen Erklär-Filmen
zur Illustration des Zielbildes sowie des Zusammenspiels der Prototypen
Betreuung zweier Großsparkassen (> 10 Mrd. ? Bilanzsumme), Zusammenarbeit vom Vorstand bis zum Filialleiter
Verantwortung für ein jährliches Neugeschäftsvolumen von 300 Mio. ?
Führung von sechs dezentralen Vertriebstrainern
Entwicklung eines Vertriebsprozesses mit unterschiedlichen Vertriebstrainingskonzepten
Ausarbeitung von Vertriebsreports mit Volumens- und Ertrags-Forecasts und unterschiedlicher Detaillierung
Regelmäßige Soll-/Ist-Analysen mit den Führungskräften der Großsparkassen und im Team mit der Ableitung von Maßnahmen
Effiziente Einsatzplanung der Vertriebstrainer, Prognose der Auswirkung bei unterschiedlichem Trainereinsatz
Erarbeitung einer ganzjährigen Marketingstrategie sowie dazugehöriges Umsetzungs- und Budgetcontrollin
Konzeptionelle Ausarbeitung und interne Begleitung von Veränderungen bezüglich der Vertriebsanwendung: vom Veränderungswunsch der Großsparkasse, zur Anforderungs-erstellung in JIRA mit Konzeptionierung und Umsetzungstracking
KonsumentenkrediteRestkreditversicherung
ExcelPowerpoint
auf Anfrage
Berlin
2 Jahre 7 Monate
2012-09 - 2015-03
Akquisition neuer Kunden
Fachleitung AkquisitionssteuerungExcelPowerpoint
Fachleitung Akquisitionssteuerung
Aktive Kommunikation und Steuerung von
Akquisitionsprojekten mit interessierten Sparkassen vor Ort sowie am Telefon
Entwicklung eines Business Case-Rechners
auf Excel-Basis, der die Geschäftsentwicklung der einzelnen Sparkasse mit und
ohne Kooperation prognostiziert ? individualisierbar auf die einzelne Sparkasse
(Zertifizierung NRW-Sparkassenverbände in 2015)
Erstellung einer Akquisitionsbroschüre zum
Business Case-Rechner mit den NRW-Verbänden
Vorgabe der Akquisitionsstrategie je
Akquisitionsprojekt, Begleitung des Entscheidungsfindungsprozesses in den
Sparkassen als erster Ansprechpartner in allen Themenbereichen
Bei Zusage Ausarbeitung eines
Anbindungsprozesses mit der neu gewonnenen Sparkasse für den Start der Zusammenarbeit
(Schulungen, Zielsystem, Marketingplanung)
Erster
Ansprechpartner für Mitarbeiter der Sparkasse, des eigenen Vertriebs sowie
interne Kollegen zur Klärung von Detailfragen zu Recht, Produkten und Prozessen
oder Marketing
KonsumentenkreditRestkreditversicherung
ExcelPowerpoint
auf Anfrage
Berlin, Deutschland
1 Jahr 8 Monate
2011-01 - 2012-08
Aufbau Vertriebssteuerung und -Controlling
Fachleitung Vertriebssteuerung und -controlling ExcelPowerpoint
Fachleitung Vertriebssteuerung und -controlling
Mit Gründung von (Firmenname auf Anfrage) Aufbau des gesamten Vertriebssteuerungs- und Vertriebscontrollingsprozesses
Konzeption und Umsetzung unterschiedlicher Kennzahlenreports der Neugeschäftszahlen mit Hochrechnungen auf Basis saisonaler Schwankungen für die Geschäftsleitung und zur Beantwortung von ad hoc-Anfragen der Bestandssparkassen
Vorgabe von regelmäßigen Planungszyklen und Gesprächen des Vertriebes mit den Sparkassen; Entwicklung der zu verwendenden Medien
Aufbau eines regelmäßigen Anforderungsmanagements für IToder Prozess-Verbesserungsvorschläge des Vertriebs; Bewertung und Priorisierung der Vorschläge, Abstimmung mit der Fach- und IT-Abteilung zur konkreten Umsetzung
Controlling der wöchentlichen Akquisitionsaktivitäten im Vertrieb sowie Berichterstattung über die Produktionszahlen der neu gestarteten Kooperationssparkassen an die Geschäftsleitung
Konzeption und Implementierung eines neuen Verzielungsprozesses für die Vertriebsführungskräfte mit monatlichen Abweichungsanalysen, Zielgesprächen und Ableitung von Maßnahmen
Konzeption und Durchführung von mehrtägigen Informationsveranstaltungen und Schulungen für alle Vertriebsmitarbeiter
Erstellung einer Jahresplanung für den Vertrieb zur Betreuung der Kooperationssparkassen zum optimalen Einsatz der Vertriebskapazitäten sowie Entwicklung eines Controlling-Tools
KonsumentenkreditRestkreditversicherung
ExcelPowerpoint
auf Anfrage
Berlin
10 Monate
2010-03 - 2010-12
Pricing-Projekte, Wettbewerbsstudie
ConsultantExcelPowerpoint
Consultant
Mitarbeit bei Projekten zur Preisoptimierung von Girokonten bei Volks- und Raiffeisenbanken
Durchführung von Pricing-Workshops
Vorstellung der unterschiedlichen Preismodellvarianten mit Bündelungsmöglichkeiten oder Preisspreizungsmodellen
Durchführung von Vorstände-Workshops zur Finalisierung des zukünftig anzuwendenden Preismodells
Durchführung einer Schulung aller Vertriebsmitarbeiter zur Vorstellung des Preismodells
Audit für ein Rechenzentrum auf eine bereits durchgeführte Wettbewerbsstudie mit dem Ergebnis der Anpassung der Bewertungsgrundlagen
Unterstützung eines Rechenzentrums bei Fusionsvorgesprächen
Durchführung einer Studie über Preismodelle bei Girokonten im Sparkassensektor
ExcelPowerpoint
Simon-Kucher & Partners
Deutschland
2 Jahre 1 Monat
2008-03 - 2010-03
Selektion und Aufbereitung von Arbeitsinhalten
Projektassistentin der GeschäftsleitungExcelPowerpoint
Projektassistentin der Geschäftsleitung
Selektion und Aufbereitung von Arbeitsinhalten für den persönlich haftenden Geschäftsführer Patrick Tessmann
Sparringspartner zu Strategie- und Vertriebsthemen für Herrn Tessmann sowie Vertretung in internen Vertriebsstrategierunden
Vorbereitung, Durchführung und Nachbearbeitung der monatlichen F1-Führungskräftesitzung mit der Geschäftsleitung
Mitglied des achtköpfigen Projektmanagementteams im Fusionsprojekt der Privatbanken Reuschel & Co. und Conrad Hinrich Donner Bank
Konzeption und Durchführung von mehreren Strategie-und Teilprojektleiter-Workshops
Unterstützung von drei Teilprojekten bei der Ist-Aufnahme der Prozesse sowie Ausarbeitung der Zielprozesse
Ansprech- und Sparringspartner von drei Teilprojektleitern
Mitarbeit bei diversen Projekten:
Bankweites Change-Management-Projekt zur Verbesserung der internen Beziehungen zwischen den Bereichen nach einer großen Kündigungswelle
Business-goes-Private zur Verbindung des Privatkunden- und Firmenkundengeschäfte
Management- und Leitungsfunktionen auf Abteilungs-/ Gruppen- und Teamleitungsebene
Kompetenzen
Kompetenzen
Top-Skills
ProjektmanagementMitarbeiterführungKonzepterstellungPMOBankfusionVertriebssteuerungVertriebscontrollingTrainingskonzepteAkquisitionAkquisitionssteuerungB2BChange-ManagementBusiness Case ErstellungVorstandsassistenz für ProjekteQualitätsmanagementStrategie
Aufgabenbereiche
PMO
Fortgeschritten
B2B-Vertrieb
Fortgeschritten
B2B-Akquisition
Fortgeschritten
Leitung von mehrmonatigen Akquisitionsprojekten:
Erstellung von Business Cases
Szenarienberechnung
Vertragsverhandlungen
Wahrnehmung aller Projekt-Berichtspflichten
Unterstützung von Teilprojekten bei Einhaltung von Qualitätsstandards im Projekt (Berichte, Meilensteinplanung, Projektmeetings, etc.)
Produkte / Standards / Erfahrungen / Methoden
Konsumentenkredit
Fortgeschritten
Restkreditversicherung
Fortgeschritten
Profil:
Über 15 Jahre Erfahrung im Finanzdienstleistungsbereich
Besondere Stärken:
sehr gute analytische Fähigkeiten
stark im Umgang mit Kunden und Kollegen auf allen Führungsebenen
sehr strukturierte und transparente Vorgehensweise und klare Kommunikation der Ergebnisse
ergebnisorientiert
Change-Management Erfahrung, Einbeziehen der Mitarbeitenden in Transformationsprozessen