Kurzprofil

• 35+ Jahre Berufserfahrung mit Schwerpunkt IT-Infrastruktur, Standardsoftware, Loyalty, CRM, Kundenbindung und Datenbanken
• Mitbegründer von Siebel Systems in Zentraleuropa
• Langjährige Erfahrung bei der Analyse, Auswahl, Planung, Architektur und Positionierung von CRM-Lösungen und Loyalty-Systemen auf internationaler Ebene.
• Abstimmung von Anforderungen von Fachbereichen und IT im Hinblick auf kosten- und aufwandsoptimierte Einführung
• Mediation von Stakeholdern, Fachbereichen und Implementierungspartnern
• Auswahl und Steuerung von Implementierungspartnern
• Projektleitung und Projektsteuerung (agil)
• 28 Jahre Führungserfahrung, speziell bei Beratung, Auf- und Ausbau von internationalen Produkt-, Marketing-, Beratungs- und vertriebsorientierten Organisationen.

Berufliche Laufbahn

2003 ? heute

Rolle: Vorstand

Kunde: auf Anfrage

2003 ? heute

Rolle: Freiberuflicher IT Berater

2001 ? 2003

Rolle: Executive Director Product Marketing

Kunde: Siebel Systems Inc. 

Aufgaben:

• Aufbau und Leitung des Produktmarketings in EMEA
• Aufnehmen und priorisieren von Kundenanforderungen und deren Abbildung in Releasepläne in Zusammenarbeit mit dem Product Marketing in den USA
• Internationale Vertriebsunterstützung
• Präsentationen auf internationalen Messen und Veranstaltungen
• International Vertriebsschulungen und zertifizieren von Vertriebsmitarbeitern
• Erstellen von Fachartikeln (international)
• Internationale Pressearbeit
• Präsentationen bei Analysten und Marktbeobachtern (z.B. IDC, Gartner Group, Forrester, IDC, Meta Group, Strategy Partners)
• Mitbewerbsbeobachtung und -positionierung
• Weltweite Vertriebsunterstützung in Mitbewerbssituationen mit der SAP

1996 ? 2000

Rolle: Director Sales Consulting

Kunde: Siebel Systems Inc. 

Aufgaben:

• Aufbau und Leitung der Sales Consulting Organisation für Zentraleuropa
• Internationale Vertriebsunterstützung
• Steuerung und Mitarbeit bei der Gewinnung strategischer Großkunden (z.B. Siemens, DaimlerChrysler, BMW, Deutsche Telekom, Hewlett Packard, Lufthansa Cargo, Dresdner Bank, Deutsche Bank, HypoVereinsbank, Zürcher Kantonalbank, Zurich Financial Services, ABB, Compaq, Informix, Microsoft, GlaxoSmithKline, Bayer, BASF, Novartis, Unilever)
• Vertriebsschulungen und Partnerschulungen
• Präsentationen auf Messen und Veranstaltungen
• Lokalisierung der Siebel Produkte
• Mitbewerbsbeobachtung
• Pressearbeit

1990 ? 1996

Rolle: Leiter Technisches Marketing

Kunde: Oracle Deutschland GmbH

Aufgaben:

• Aufbau und Leitung des Technischen Marketings
• Lokalisierung der Oracle Produkte
• Steuerung der Oracle Portierungsaktivitäten auf Siemens Nixdorf Systeme
• Marktpositionierung, vertragliche Zusammenarbeit mit Marktanalysten (z.B. Gartner Group, IDC, Forrester, Meta Group)
• Erstellung von Vertriebsmaterialien und Positionsdokumenten für die Oracle Produktbereiche
• Vertriebsschulungen
• Pressekonferenzen, Presseworkshops, Fachartikel
• Präsentationen auf Konferenzen und Veranstaltungen
• Konzeption und Durchführung von Messeauftritten
• Strategische Vertriebsunterstützung (Lösungen / Technik)
• Mitbewerbsanalyse und -positionierung
• Analyse von Produktumsätzen
• Einführung des Oracle Media Servers (Video on Demand) in den deutschen Markt, 10+Mio Auftrag der Deutschen Telekom

1986 ? 1990

Rolle: Leiter Internationaler Targon Support

Kunde: Nixdorf Computer AG, München

Aufgaben:

• Aufbau und Leitung des internationalen Systemsupports für Nixdorf Targon (Unix) Systeme
• Weltweite Vertriebseinführung von Targon Unix Systemen
• Erstellen von Vertriebsmaterial und Positionsdokumenten
• Akquisition und Betreuung von 3rd Party Softwareanbietern
• Erstellen von Fachartikeln
• Schulung internationaler Vertriebs- und Beratungsmitarbeiter
• Kundenpräsentationen
• Direkte Unterstützung von Referenz- und Schlüsselkunden (z.B. Europäische Gemeinschaft in Dublin/Brüssel/Luxemburg, UK / Inland Revenue, Portugal / Zoll, Norwegen / Innenministerium, Australien / Inland Revenue)
• Globale Unterstützung von Messen und Vertriebsveranstaltungen

1985 ? 1986

Rolle: TKD-Zentrale, Produktspezialist für Targon Systeme

Kunde: Nixdorf Computer AG, Paderborn

Aufgaben:

• Weltweite Kundendienst-Einführung von Targon (Unix) Systemen
• Konzeption und Erstellung von Wartungs-Dokumentation
• Konzeption und Entwicklung von Software-Maintenance Strategien
• Ausbildung von internationalen Kundendienstmitarbeitern
• Direkte Zusammenarbeit mit US-Herstellerfirmen (Pyramid)
• Unterstützung von internationalen Messen
• Betreuung internationaler Schlüsselkunden

1983 ? 1985

Rolle: Entwicklungsingenieuer

Kunde: Dornier System GmbH, Immenstaad

Aufgaben:

• Konzeption und Entwicklung des Redakteur-Arbeitsplatzes eines Nachrichten-Verteilsystems für den Bayerischen Rundfunk, München
• Konzeption und Entwicklung eines Alarmsystems einer Sicherheitszentrale
• Vorstellung der Sicherheitszentrale bei Kunden und auf Messen
• Installation der Sicherheitszentrale bei der Nedbank in Sandton / Südafrika
• Konzeption und Entwicklung Bildschirm-Formularsystems
• Konzeption und Entwicklung eines Grafik-Editors
• Anpassung und Erstellung von Betriebssystem-Software