Projekt im Handelsumfeld: Strategische Verhandlungsbegleitung

• Neuverhandlung von Lieferantenkonditionen.  
• Analyse von Konditionsstrukturen, Entwicklung einer konsistenten Verhandlungsstory, taktische Vorbereitung der Verhandler-Teams, Sparring vor Terminen sowie zentrale Verhandlungssteuerung. 

• Aufbau und Leitung eines zentralen Verhandlungsteams in der D-A-CH-Region inkl. Coaching, Training und Entwicklung von Verhandlungsleitfäden und Argumentationslogiken. 
• Verantwortung für komplexe Ausschreibungen, Vertragsverhandlungen und kommerziellen Entscheidungsreviews im ein- bis zweistelligen Millionenbereich zu Zeitarbeit, IT-Dienstleistungen, Freelancer-Einsätzen und Festanstellungen.  
• Strukturierung und Steuerung komplexer, funktionsübergreifender Verhandlungsprozesse mit internen und externen Stakeholdern, inkl. Entwicklung von Entscheidungslogiken und Verhandlungsarchitekturen. 
• Entwicklung von Preis? und Angebotsstrategien auf Basis von Markt?, Wettbewerbs? und Benchmark-Daten. 
• Steuerung und Bewertung von eAuctions unter Berücksichtigung spieltheoretischer Mechanismen. 
• Planung und Steuerung unternehmensweiter Initiativen zur Profitabilitätssteigerung und Working-Capital-Optimierung.
• Aufbau und Weiterentwicklung von Governance?Standards und Entscheidungsmodellen (inkl. KPIs, dem Einsatz digitaler Tools und Analysen zur Transparenz von Margen, Risiken und Wirtschaftlichkeit). 
• Branchenübergreifende Kundenstruktur: Mittelstand, internationale Konzerne, Public Sektor (BWI, Bundesdruckerei, Deutsche Bahn, Bw Bekleidungsmanagement etc.) 

• Aufbau, Skalierung und fachliche Leitung des konzernweiten Supplier-Management-Frameworks über alle Geschäftseinheiten und Warengruppen hinweg. 
• Konzeption und globaler Rollout eines Supplier Lifecycle & Performance Management Ansatzes (inkl. Governance Modelle, KPIs, Scorecards und Reportingstrukturen). 
• Steuerung strategischer Top Lieferanten (Performance Reviews, Risikoanalysen und Eskalationsmanagement auf VP- und C-Level). 
• Einführung digitaler Lösungen zur Standardisierung und Automatisierung von Supplier-Management-Prozessen. 
• Förderung lieferantengetriebener Innovation durch Fast-Track-Onboarding.

• Entwicklung von Governance-Modellen, Prozessen und Tools für Portfolio-, Ressourcen- und Beschaffungsmanagement in einem internationalen IT-Umfeld. 
• Transformation der Sourcing-Strategie inkl. Aufbau einer standardisierten und skalierbaren IT-Factory-Struktur. 
• Einführung standardisierter Ausschreibungs- und Aufwandsschätzungsprozesse zur Steigerung von Transparenz, Effizienz und Compliance im IT-Einkauf. 

• Aufbau und Leitung des Competence Centers für Kosten- und Preis-Analysen sowie Total Cost of Ownership-Bewertungen. 
• Durchführung komplexer Kosten- und Leistungsanalysen zur Unterstützung von Lieferantenverhandlungen für Material und Dienstleistungen. 
• Beitrag zu globalen Procurement-Excellence-Programmen sowie konzernweiten Effizienz- und Transformationsinitiativen. 

• Internationale Beschaffungs- und Transformationsprojekte mit Fokus auf Lieferantenmanagement, Kostenreduktion und Controlling. 
• Durchführung von Potenzial- und Reifegradanalysen zur Weiterentwicklung von Lieferanten- und Warengruppenstrukturen für Materialien und Dienstleistungen. 
• Vorbereitung und Steuerung von Vertragsverhandlungen. 
• Entwicklung von Konzepten für zentrale Einkaufsorganisationen 
• Interimistische Übernahme strategischer Einkaufsrollen 

• Durchführung von internationalen Projekten mit Fokus auf Lieferantenmanagement, Kostenoptimierung und Sourcing-Strategien für Materialien und Dienstleistungen. 
• Analyse und Optimierung von Lieferantenportfolios inkl. Performance- und Risiko-Bewertung. 
• Durchführung strategischer Vertragsverhandlungen. 
• Professionalisierung von Einkaufsstrukturen und -methoden.