Profil

• Analytischer und umsetzungsstarker Cybersecurity-Spezialist mit fundierter Qualifikation als IT Security Manager (IHK) und mehr als 18 Jahren Berufserfahrung im IT- & Tech-Umfeld.
• Spezialisiert auf die Konzeption, Umsetzung und kontinuierliche Weiterentwicklung praxisnaher Cybersecurity-Awareness- und Trainingsportfolios.
• Erfahren in der Übersetzung komplexer technischer Sicherheitsarchitekturen, Bedrohungslagen und regulatorischer Anforderungen für unterschiedliche Zielgruppen ? von nichttechnischen Stakeholdern bis hin zu technischen Expert:innen wie Application Managern. 
• Nachweisbare Erfolge im Aufbau skalierbarer Train-the-Trainer-Konzepte, der Messung der Trainingswirksamkeit (Phishing- Simulationen, Awareness-KPIs) sowie der engen Zusammenarbeit mit Subject Matter Experts (SMEs).
• Als habe ich in meinen bisherigen Stationen die Verantwortung für den gesamten, komplexen B2B-Vertriebszyklus im Mid-Market- und Enterprise-Segment getragen.
  • Ich habe den Vertriebsprozess eigenverantwortlich von A bis Z gesteuert ? von der gezielten Erstansprache qualifizierter Entscheider (Hunter-Ansatz) über die Bedarfsanalyse bis hin zum erfolgreichen Abschluss großvolumiger Verträge.
  • Statt reine Produkt-Features zu verkaufen, agiere ich stets beratungsorientiert: Ich analysiere komplexe IT-, SaaS-, Cloud- und Compliance-Architekturen und übersetze sie in klaren betriebswirtschaftlichen ROI und finanziellen Mehrwert für den Kunden.
  • Ich bewege mich als verhandlungssicher auf Vorstandsebene. Dabei führe ich die unterschiedlichen Interessen von CIOs, CFOs, IT-Leitern, Qualitätsverantwortlichen und dem Einkauf gewinnbringend zusammen.
  • Ich strukturiere meinen Pipeline-Aufbau und meine Verkaufsstrategien nach etablierten Frameworks wie MEDDIC und Solution Selling, um auch langwierige Verkaufszyklen verlässlich zum Abschluss zu führen.
  • Dank meiner fundierten IT- und Security-Expertise (u. a. IHK-Spezialisierung) arbeite ich eng auf Augenhöhe mit technischen Subject Matter Experts (SMEs) und IT-Architekten zusammen, um maßgeschneiderte Lösungsangebote zu entwickeln.
  • Eigenverantwortlicher Vertrieb von Enterprise-SaaS-Lösungen für Supply Chain Risk Management & Compliance in DACH und EMEA sowie die Generierung von über 100 SQLs pro Jahr durch proaktive Outbound-Strategien.
  • Steuerung kapitalintensiver IT/TK- und Cloud-Projekte auf CFO/CIO-Ebene mit einer nachweisbaren Steigerung der Vertragsverlängerungen um +48 %.
  • Lösungsvertrieb und C-Level-Beratung für konforme Sicherheits-, Kennzeichnungs- und CAQ-Softwarelösungen in der produzierenden Industrie und im Anlagenbau.

Erfahrungen

• Schnittstellenkompetenz aus über 18 Jahren B2B-Vertriebserfahrung im Tech-Segment und fundierter Risikogovernance. Mein fachlicher Schwerpunkt liegt im erklärungsbedürftiger IT-, SaaS- und Compliance-Plattformen sowie in der Steuerung komplexer . Dabei verfolge ich einen konsequenten in der Neukundenakquise und nutze strukturierte Methoden wie das , um Geschäfte verlässlich auf C-Level-Ebene (CIO, CFO, Einkauf) abzuschließen.
• Durch meine langjährige Praxis ? unter anderem bei Avetta und BAB Engineering ? verfeinerte ich meine Expertise im , der -Beratung und der OT-Sicherheit im kritischen Industrieanlagenbau. Ergänzt wird dieses Profil durch mein Know-how in IT-Sicherheitsstandards wie und. 
• Als Spezialist für entwickle ich skalierbare Schulungsprogramme und Phishing-Simulationen 
• Ich agiere als effektiver Übersetzer zwischen Subject Matter Experts (SMEs) und kaufmännischen Entscheidern und bringe zusätzlich Erfahrung im und der didaktischen Befähigung von Vertriebsteams mit.
• Durch meine vielseitigen Stationen greife ich auf tiefes Domänen- und Branchenwissen zurück:
  • Fundierte Expertise im Bereich IT-Sicherheitsarchitekturen, BSI IT-Grundschutz, ISO 27001, Cyber Risk Management sowie der Ausrollung von Security-Awareness-Programmen.
  • Mehrjährige Erfahrung in der C-Level-Beratung internationaler Enterprise-Kunden zu Lieferketten-Sicherheit, Risikomanagement und ESG/Compliance-Richtlinien.
  • Umfassendes Know-how bezüglich regulatorischer Anforderungen und Sicherheits- bzw. Kennzeichnungskonzepte für den kritischen Anlagenbau und Produktionsumgebungen.
  • Fundiertes Verständnis von Audit- und Compliance-Standards sowie der Prozessabläufe in der Fertigungsindustrie.

KERNKOMPETENZEN & EXPERTISE

Cybersecurity & Risk Management:

• IT-Sicherheitsarchitekturen
• BSI IT-Grundschutz
• ISO 27001
• Risikoanalysen
• Cloud Security
• OT Security
• Identity & Access Management
• Incident Response

Training & Awareness Portfolio:

• Konzeption, Weiterentwicklung und globale Ausrollung zielgruppengerechter Schulungsformate, E-Learning, Phishing-Simulationen, interaktive Workshops.

Train-the-Trainer & Befähigung:

• Aufbau skalierbarer Befähigungskonzepte, Coaching von Fachteams und Multiplikatoren, didaktische Aufbereitung komplexer IT-Themen.

Stakeholder & SME Collaboration:

• Enge Zusammenarbeit mit Subject Matter Experts (Cloud, OT, Identity, IR)
• C-Level-Kommunikation
• Führungskräfteberatung

Wirksamkeitsmessung & KPIs:

• Definition und Nachverfolgung von Awareness-KPIs, Teilnahmequoten, Phishing-Klickraten
• kontinuierliche Optimierung der Inhalte entlang der Bedrohungslage

Methoden & Tools:

• Cybersecurity Awareness Tools (z. B. Phishing-Simulationen)
• CRM (Salesforce, HubSpot)
• MS Office 365
• Collaboration- & Trainingstools