Bundesweit führender Hersteller für die Entwicklung und den Betrieb von Software und Services zur Vereinfachung von Geschäftsprozessen im energiewirtschaftlichen Umfeld Umsatz: 10 Mio. ? p. a. | 80 Mitarbeitende

• In Elternzeitvertretung: operativer Vertrieb von Softwarelösungen für bundesweite Betreiber von Solar- und Windparks (Einzelanlagen > 1 MW) im Bereich kaufmännische Betriebsführung (Erlösabschöpfung, Stromsteuer, kommunale Beteiligungen nach § 6 EEG 2023 sowie standortübergreifender Nutzung Erneuerbarer Eigenerzeugung)

Verantwortung:

• Umsatz von 80 T? p. a.

Resultate:

• Ausbau des Bestandsportfolios bei Key Accounts und Gewinnung von Neukunden

Anlagen- und Sondermaschinenbau, Energieversorgung | führender, weltweit tätiger Hersteller schlüsselfertiger Biomasse-BHKW-Anlagen (inkl. kompletter Holzaufbereitung) Umsatz: 10 Mio. ? p. a. | 70 Mitarbeitende

• Operativer Vertrieb von Biomasseheizkraftwerken inkl. Betreuung von Key Accounts
• Strategische Ausrichtung des Vertriebes & Digitalisierung sowie Optimierung der Prozesse (Basis: Salesforce); Entwicklung neuer Geschäftsmodelle, Märkte & Partner
• Konzeption, Umsetzung & Optimierung zielgruppenorientierter Marketingmaßnahmen
• Vorbereitung und Durchführung der Verschmelzung der Vorgängergesellschaften mit der Geschäftsführung inkl. Change-Management
• Enger Ratgeber der Geschäftsführung

Verantwortung: 

• Umsatz von 10 Mio. ? p. a. | Führung eines Leiters und von 3 MA

Resultate:

• Gewinnung wichtiger Neukunden & Partner
• Verdopplung des Auftragseingangs und Aufbau AE-Funnel von 180 Mio. ?
• Unterstützung der GF bei Investorensuche, z.B. erfolgreiches Crowd-Funding
• Rekrutierung neuer Mitarbeitenden, Aufbau und Führung eines Vertriebsteams inkl. der notwendigen Prozesse und Vorbereitung der Übergabe an die Nachfolge

Energieversorgung | führender, weltweit tätiger Energieversorger & -dienstleister Umsatz: 29 Mrd. ? p. a. | 4.000 Mitarbeitende

• Geschäftsentwicklung und Vertrieb von Ladeinfrastruktur für Elektroflotten (Vertrieb B2B, B2B2B und B2B2C).
• Entwicklung und Verhandlung von bundesweiten Rahmenverträgen für Ladeinfrastrukturlösungen

Verantwortung:

• Angebotsentwicklung und -verhandlung für bundesweite Leasinggesellschaften (Großkunden)

Resultate:

• Erarbeitung marktfähiger Produkt-, Preis- und Vertragslösungen
• Beratung und Betreuung von Schlüsselkunden bis zum Abschluss von Rahmenverträgen
• Mitwirkung beim Aufbau einer eigenen Vertriebseinheit zur Unterstützung des Leasinggeschäftes

Energieversorgung | führender, global aktiver Energieversorger & -dienstleister 25 Mrd. ? p. a. Umsatz | 25 Tsd. Mitarbeitende

• Aufbau des Deutschlandgeschäfts für auf Anfrage
• Erstellung und Umsetzung eines Business Plans für das Lösungsgeschäft auf Basis von Batteriespeichern, Blockheizkraftwerken und Strom-Messlösungen (Energieeffizienz)
• Aufbau und Führung eines hochqualifizierten Teams
• Erweiterung des Produktportfolios mit innovativen Produktentwicklungen
• Konzeption und Umsetzung zielgruppenorientierter Marketingmaßnahmen 

Verantwortung:

• Umsatz von 4 Mio. ? p. a. | Fachliche & disziplinarische Führung eines 1 Leiters & von 5 Mitarbeitenden

Resultate:

• Erfolgreiche Integration von REstore in die Centrica-Gruppe
• Auf- und Ausbau des Deutschlandgeschäfts | Aufbau AE-Funnel: 80 Mio. ?
• Aufbau und Management eines Partnernetzwerkes
• Rückabwicklung der GmbH nach der Entscheidung des englischen Vorstandes zur weltweiten Reduzierung um 5.000 MA

Führender Aggregator Europas für Virtuelle Kraftwerke  16 Mio. ? p. a. Umsatz | 65 Mitarbeitende

• REstore Belgien und Deutschland | 01/2018
  • Leitung des Vertriebs als Teil des Managementteams
  • Begleitung des Unternehmensverkaufs
  • Integration von REstore in die Centrica-Gruppe
• REstore Deutschland | 09/2016
  • Auf- und Ausbau des Deutschlandgeschäfts
  • Beratung, Vertrieb und Umsetzungsbegleitung bei der Automatisierung und Vermarktung industrieller (Strom-)Flexibilitäten vorwiegend in Reservemärkten 

Verantwortung:

• Umsatz von ca. 12 Mio. ? p. a. | Fachliche & disziplinarische Führung eines 1 Leiter & von 6 Mitarbeitenden

Resultate:

• Gewinnung und Präqualifizierung erster Schlüsselkunden in Deutschland
• Auf- und Ausbau des Geschäfts in Belgien und Deutschland | Auftragseingang: 40 Mio. ?
• Erfolgreicher Verkauf von REstore an Centrica

Drittgrößter Energieversorger Deutschlands | 21 Mrd. ? Umsatz | 20 Tsd. Mitarbeitende

Leiter Geschäftsfeldentwicklung | EnBW Vertrieb | Stuttgart | 07/2013 ? 06/2016

• Aufbau und Führung eines Innovationsbereichs für neue, v. a. digitale Geschäftsmodelle: Energieeffizienz, E-Mobilität (Ladeinfrastrukturlösungen), Smart Home, Virtuelles Kraftwerk und Dezentrale Energiesysteme
• Konzeption und Umsetzung eines Projekthauses (Inkubator)
• Einführung neuer Methoden: Lean Start-up, SCRUM, Business Model Canvas
• Fortlaufende Optimierung des Innovations- und Entwicklungsprozesses

Verantwortung: 

• Budget von 15 Mio. ? p. a. | Fachliche & disziplinarische Führung von 5 Leitern & 75 Mitarbeitenden

Resultate:

• Realisierung von Neuumsätzen im einstelligen Mio.-Bereich
• Entwicklung eines Projektportfolios mit ca. 40 Mio. ? Umsatzpotenzial
• Reduzierung der durchschnittlichen Projektlaufzeit um ca. ein Drittel

Leiter Innovation & Energiedienstleistungen | EnBW AG Holding | Karlsruhe | 02/2011 ? 06/2013

• Akquise und Durchführung mittelfristiger Entwicklungsprojekte
• Strategie zur Bündelung des Dienstleistungsgeschäfts im EnBW-Konzern

Verantwortung:

• Budget von ca. 5 Mio. ? p. a. | Fachliche & disziplinarische Führung von 4 Mitarbeitenden

Resultate:

• Erfolgreiche Umsetzung der Projekte car2go (elektrisch) in Stuttgart (>300 öffentliche Ladepunkte) sowie von zwei Wasserstofftankstellen
• Start der Smart Home Entwicklung mit Qivicon (Deutsche Telekom)

Zweitgrößter Stromerzeuger weltweit | 73 Mrd. ? p. a. Umsatz | 158 Tsd. Mitarbeitende

• Straffung und Optimierung des europäischen Key-Account-Managements
• Herausarbeiten und Nutzen der Synergien zwischen den 10 Ländern des Europavertriebs (A, B, CZ, D, E, F, GB, I, PL, SLO)
• Verantwortung für Niederlassungen in Spanien, Belgien und Polen über AR-Mandate

Verantwortung: 

• Umsatz von 2 Mrd. ? p. a. | Fachliche & disziplinarische Führung von 9 Mitarbeitenden

Resultate:

• Steigerung der Effizienz durch Reduzierung der europäischen Key-Accounts um 40 % und der Key-Account-Manager um 50 %
• Optimierung der Kosten um ca. 4 Mio. ? p. a.
• Erfolgreiche Ausgliederung der spanischen Tochtergesellschaft

Resultate:

Leiter europäisches Key-Account-Management | EnBW Vertrieb | Stuttgart | 12/2002 ? 06/2004

Resultate:

Key-Account-Manager | EnBW Vertrieb | Stuttgart | 01/2000 ? 11/2002

Resultate: