• Erarbeitung von Product-/Market-Fit und strategischer Positionierung inkl. Hochlaufplanung
• Konzeption, Umsetzung & Optimierung zielgruppenorientierter Marketingmaßnahmen
• Strategische Ausrichtung des Vertriebes & Digitalisierung sowie Optimierung der Prozesse (CRM: HubSpot, ERP: weclapp)
• Entwicklung neuer Märkte & Partner sowie operativer Vertrieb von Lade-Lösungen inkl. Betreuung von Key Accounts 

Verantwortung:

• Auftragseingang von 1 Mio. ? p. a. | Führung von 2 Leitern und 6 MA.

Resultate:

• Verdreifachung des Umsatzes gegenüber Vorjahr und Aufbau eines AE-Funnels von über 4 Mio. ?
• Erhöhung der Vertriebseffizienz durch klare Priorisierungen bei Leads, Kunden sowie Partnern sowie Zentralisierung der Vertriebsarbeit in einem CRM (HubSpot)
• Einführung Partnermanagement
• Rekrutierung neuer Mitarbeitenden, Aufbau und Führung eines Vertriebsteams inkl. der notwendigen Prozesse und Vorbereitung der Übergabe an die Nachfolge

Bundesweit führender Hersteller für die Entwicklung und den Betrieb von Software und Services zur Vereinfachung von Geschäftsprozessen im energiewirtschaftlichen Umfeld Umsatz: 10 Mio. ? p. a. | 80 Mitarbeitende

• In Elternzeitvertretung: operativer Vertrieb von Softwarelösungen für bundesweite Betreiber von Solar- und Windparks (Einzelanlagen > 1 MW) im Bereich kaufmännische Betriebsführung (Erlösabschöpfung, Stromsteuer, kommunale Beteiligungen nach § 6 EEG 2023 sowie standortübergreifender Nutzung Erneuerbarer Eigenerzeugung)

Verantwortung:

• Umsatz von 80 T? ARR

Resultate:

• Ausbau des Bestandsportfolios bei Key Accounts und Gewinnung von Neukunden

Anlagen- und Sondermaschinenbau, Energieversorgung | führender, weltweit tätiger Hersteller schlüsselfertiger Biomasse-BHKW-Anlagen (inkl. kompletter Holzaufbereitung) Umsatz: 10 Mio. ? p. a. | 70 Mitarbeitende

• Operativer Vertrieb von Biomasseheizkraftwerken inkl. Betreuung von Key Accounts
• Strategische Ausrichtung des Vertriebes & Digitalisierung sowie Optimierung der Prozesse (Basis: Salesforce); Entwicklung neuer Geschäftsmodelle, Märkte & Partner
• Konzeption, Umsetzung & Optimierung zielgruppenorientierter Marketingmaßnahmen
• Vorbereitung und Durchführung der Verschmelzung der Vorgängergesellschaften mit der Geschäftsführung inkl. Change-Management
• Enger Ratgeber der Geschäftsführung

Verantwortung: 

• Umsatz von 10 Mio. ? p. a. | Führung eines Leiters und von 3 MA

Resultate:

• Gewinnung wichtiger Neukunden & Partner
• Verdopplung des Auftragseingangs und Aufbau AE-Funnel von 180 Mio. ?
• Unterstützung der GF bei Investorensuche, z.B. erfolgreiches Crowd-Funding
• Rekrutierung neuer Mitarbeitenden, Aufbau und Führung eines Vertriebsteams inkl. der notwendigen Prozesse und Vorbereitung der Übergabe an die Nachfolge

Energieversorgung | führender, weltweit tätiger Energieversorger & -dienstleister Umsatz: 29 Mrd. ? p. a. | 4.000 Mitarbeitende

• Geschäftsentwicklung und Vertrieb von Ladeinfrastruktur für Elektroflotten (Vertrieb B2B, B2B2B und B2B2C).
• Entwicklung und Verhandlung von bundesweiten Rahmenverträgen für Ladeinfrastrukturlösungen

Verantwortung:

• Angebotsentwicklung und -verhandlung für bundesweite Leasinggesellschaften (Großkunden)

Resultate:

• Erarbeitung marktfähiger Produkt-, Preis- und Vertragslösungen
• Beratung und Betreuung von Schlüsselkunden bis zum Abschluss von Rahmenverträgen
• Mitwirkung beim Aufbau einer eigenen Vertriebseinheit zur Unterstützung des Leasinggeschäftes

Energieversorgung | führender, global aktiver Energieversorger & -dienstleister 25 Mrd. ? p. a. Umsatz | 25 Tsd. Mitarbeitende

• Aufbau des Deutschlandgeschäfts
• Erstellung und Umsetzung eines Business Plans für das Lösungsgeschäft auf Basis von Batteriespeichern, Blockheizkraftwerken und Strom-Messlösungen (Energieeffizienz)
• Aufbau und Führung eines hochqualifizierten Teams
• Erweiterung des Produktportfolios mit innovativen Produktentwicklungen
• Konzeption und Umsetzung zielgruppenorientierter Marketingmaßnahmen 

Verantwortung:

• Umsatz von 4 Mio. ? p. a. | Fachliche & disziplinarische Führung eines 1 Leiters & von 5 Mitarbeitenden

Resultate:

• Erfolgreiche Integration von REstore in die Centrica-Gruppe
• Auf- und Ausbau des Deutschlandgeschäfts | Aufbau AE-Funnel: 80 Mio. ?
• Aufbau und Management eines Partnernetzwerkes
• Rückabwicklung der GmbH nach der Entscheidung des englischen Vorstandes zur weltweiten Reduzierung um 5.000 MA

Führender Aggregator Europas für Virtuelle Kraftwerke, 16 Mio. ? p. a. Umsatz | 65 Mitarbeitende

• REstore Belgien und Deutschland 
  • Leitung des Vertriebs als Teil des Managementteams
  • Begleitung des erfolgreichen Unternehmensverkaufs
  • Integration von REstore in die Centrica-Gruppe
• REstore Deutschland 
  • Auf- und Ausbau des Deutschlandgeschäfts
  • Beratung, Vertrieb und Umsetzungsbegleitung bei der Automatisierung und Vermarktung industrieller (Strom-) Flexibilitäten vorwiegend in Reservemärkten 

Verantwortung:

• Umsatz von ca. 12 Mio. ? p. a. | Fachliche & disziplinarische Führung eines 1 Leiter & von 6 Mitarbeitenden

Resultate:

• Gewinnung und Präqualifizierung erster Schlüsselkunden in Deutschland
• Auf- und Ausbau des Geschäfts in Belgien und Deutschland | Auftragseingang: 40 Mio. ?
• Erfolgreicher Verkauf von REstore an Centrica

• Aufbau und Führung eines Innovationsbereichs für neue, v. a. digitale Geschäftsmodelle: Energieeffizienz, E-Mobilität (Ladeinfrastrukturlösungen), Smart Home, Virtuelles Kraftwerk und Dezentrale Energiesysteme
• Konzeption und Umsetzung eines Projekthauses (Inkubator)
• Einführung neuer Methoden: Lean Start-up, SCRUM, Business Model Canvas
• Fortlaufende Optimierung des Innovations- und Entwicklungsprozesses

Verantwortung:

• Budget von 15 Mio. ? p. a. | Fachliche & disziplinarische Führung von 5 Leitern & 75 Mitarbeitenden

Resultate:

• Realisierung von Neuumsätzen im einstelligen Mio.-Bereich
• Entwicklung eines Projektportfolios mit ca. 40 Mio. ? Umsatzpotenzial
• Reduzierung der durchschnittlichen Projektlaufzeit um ca. ein Drittel

• Akquise und Durchführung mittelfristiger Entwicklungsprojekte
• Strategie zur Bündelung des Dienstleistungsgeschäfts im EnBW-Konzern 

Verantwortung:

• Budget von ca. 5 Mio. ? p. a. | Fachliche & disziplinarische Führung von 4 Mitarbeitenden

Resultate:

• Erfolgreiche Umsetzung der Projekte car2go (elektrisch) in Stuttgart (>300 öffentliche Ladepunkte) sowie von zwei Wasserstofftankstellen
• Start der Smart Home Entwicklung mit Qivicon (Deutsche Telekom)

Zweitgrößter Stromerzeuger weltweit | 73 Mrd. ? p. a. Umsatz | 158 Tsd. Mitarbeitende

• Straffung und Optimierung des europäischen Key-Account-Managements
• Herausarbeiten und Nutzen der Synergien zwischen den 10 Ländern des Europavertriebs (A, B, CZ, D, E, F, GB, I, PL, SLO)
• Verantwortung für Niederlassungen in Spanien, Belgien und Polen über AR-Mandate

Verantwortung: 

• Umsatz von 2 Mrd. ? p. a. | Fachliche & disziplinarische Führung von 9 Mitarbeitenden

Resultate:

• Steigerung der Effizienz durch Reduzierung der europäischen Key-Accounts um 40 % und der Key-Account-Manager um 50 %
• Optimierung der Kosten um ca. 4 Mio. ? p. a.
• Erfolgreiche Ausgliederung der spanischen Tochtergesellschaft

• Umsatz von ca. 500 Mio. ? p. a. 
• Fachliche & disziplinarische Führung von 12 Mitarbeitenden

Resultate:

• Steigerung der Umsätze um ca. 30 % bei Steigerung des Gesamtdeckungsbeitrages 

• Budget von ca. 1 Mio. ? p. a. 
• Fachliche & disziplinarische Führung 5 Mitarbeitenden

Resultate:

• Steigerung der Vertriebseffizienz bei länderübergreifenden Kundenfällen

• Umsatz von 40 Mio. ? p. a. 
• Betreuung von 10 Key Accounts

Resultate:

• Erster europaweiter Rahmenvertrag zur Energiebelieferung eines internationalen Konzerns (8 Länder)