05/2019-08/2019

Rubix GMBH - Powering GmbH

Projekt Entwicklung von 4 Playbooks, Handbüchern für die neue Gesellschaft, Begleitung des Mergers von 4 Unternehmen (vormals Wettbewerber) unter einem Dach. Entwicklung und Harmonisierung von Prozessen 

Werkzeug Handel Industrie B2B 

2018 ? heute: Coaching

Kunde: IMA International, Asslar

Aufgaben:

• CEO Coaching,
• Einzelcoaching,
• Stärkenorientierte Führung,
• Team-Coachings Key Account Teams

01/2018 - heute: 4 Workshops Agiles Management, Innovationsmanagement

Aufgaben:

• SCRUM, Kanban Projekt: Postbank, Moers
• Design Thinking Innovations-Projekt: 3 Pitches mit Markttest, Frankfurt
• 2 Design-Thinking Projekte: Neu Kunden, Neue Produkte, Düsseldorf

06/2016 - heute: Beratung der Geschäftsleitung

Kunde: Lumene OY, Helsinki, Finnland; Invima, Malmö, Schweden

Aufgaben:

• Beratung der Geschäftsleitung bei der Entwicklung von Kunststoff Systemen für 4 Länder,
• erfolgreicher Launch in S, CEE, RUS, FIN

11/2015 - heute: Beratung der Handelspartner und POS Unternehmen

Kunde: Carrefour, Geant, Casino, Al Campo, Boots, UK, F, E

Aufgaben:

Beratung der Handelspartner und POS Unternehmen bei der Entwicklung eines innovativen Cat. Man.-Projekt Kosmetik unter Einbindung von 14 internationalen Marken und Eigenmarken, (u.a. P2, Cosmia)

05/2015 - heute: Beratung Geschäftsfelderweiterung, Business Development, Einkauf

Kunde: GESA Form+Funktion GmbH, Frankfurt, Paris, Shanghai, London, New York

Aufgaben:

Produzent im Laden-, Displaybau, Digital Signage, 75 Mio. ? Umsatz, 300 MA, Beratung Geschäftsfelderweiterung, Business Development, Einkauf

• Einkaufs-Projekte: 6,5 Mio. ? 13 % Einsparungen
• Projekte: weltweit Single Person of Contact für P&G, 6 Mio. ? Account Prestige Düfte, (BOSS, Lacoste, Gucci, D&G, Alexander Mc Queen, Stella Mc Cartney), Make up (Max Factor, Gucci, Dolce Gabbana)
• Full-Service-Strategie für Großkunden eingeführt (Coty, L?Oréal, Estée Lauder, Boots)

05/2010 - heute: Beratung, Coaching und Training

Kunde: K3 ? Kernkompetenz Mittelstandsberatung, Dreieich

Aufgaben:

• Beratung Mittelstands,
• Handels- und Verpackungs-Unternehmen in Vertriebs-Strategie,
• internationale Expansion,
• Coaching und Training

2017 - 2018 (14 Monate): Sales Teams

Kunde: Amadeus Fire, Frankfurt, Deutschland

Aufgaben:

• Co-Trainer für Sales Teams,
• Kaltakquise,
• Preisverhandlung,
• Telefon Training,
• 2?Tages Seminare mit jungen Führungskräften

01/2017 ? 12/2017: Einkaufs-Projekt und Projektleitung

Kunde: P&G, Genf, Schwalbach, Germany

Aufgaben:

• Einkaufs-Projekt und Projektleitung,
• Shop in Shops in Media-Markt-Saturn,
• Wert 300 K ?. Einsparung 45 K?

06/2016 - 04/2017: Beratung der Leitung Einkauf

Kunde: dm drogeriemarkt, Salzburg, Österreich

Aufgaben:

• Beratung der Leitung Einkauf für 14 Länder,
• internationale Ausschreibung eines Ladenbaukonzeptes,
• 5 Agenturen, Volumen i.H.v. 3,1 Mio. ?,
• Ergebnis: Einsparung i.H.v. 650 K ? realisiert

04/2016 - 11/2016: Beratung von GL und Vertrieb

Kunde: Coexpan Deutschland, Bad Kreuznach

Aufgaben:

Beratung von GL und Vertrieb bei der Entwicklung einer Business Development Strategie für Folienverpackungen in der Fleisch- und Milch-Industrie

01/2015 ? 11/2015 (9 Monate): Verpackungshandel

Kunde: TransPak AG, Solms

Aufgaben:

Verpackungshandel, Inhabergeführt, 95 Mio. ? Umsatz, 320 Mitarbeiter (MA), 33.000 Produkte, 11 Niederlassungen in Europa

• Beratung des Vorstandes bezüglich Business Development Strategie & Expansion
• Entwicklung von Branchenlösungen zur Kundengewinnung in Automotive, Internet-Handel, Elektrotechnik und Maschinenbau
• Telefontraining von 11 Geschäftsführern, Coaching on the job von 46 Außendienstmitarbeitern in Neukundenakquise, Kalt-Akquise

05/2012 - 12/2014: Head of Business Development & Design

Rolle: zunächst Interim Manager, dann Inhouse-Berater

Kunde: STI?Group Gustav Stabernack GmbH, Lauterbach

Aufgaben:

• 320 Mio. ? Umsatz, 2000 MA
• Head of Business Development & Design
• Fachliche Führung von 85 Vertriebsmitarbeitern, 14 Projektmanagern, Entwicklern und 12 Designern, 12 GF der Landesgesellschaften Mitglied der GL-Gremien für Strategie, Innovation, Markt
• Berichtslinie - CEO/CSO
• Dotted line - Leiter Global Accounts, Werksleitung v. 12 Produktionsstätten

Ergebnisse:

Vertrieb / Business Development

• Nach bereits 3 Monaten zwei Großkunden akquiriert
• Neugeschäft international in Summe von 6,5 Mio. ? gewonnen (Cosnova, Coty, Philipp Morris, Pfizer, Eucerin)
• Erstmalig eine Serie von nachhaltigen Produkten für Johnson & Johnson lanciert (1,5 Mio. ? Auftragsvolumen)
• Fünf Design Awards gewonnen
• Aufträge mit einem Ergebnis von 35% gegen globale Konkurrenz gewonnen (Beiersdorf, Schwarzkopf-Henkel)

Marketing / Projektmanagement

• Marktanalysen und Wettbewerbsanalysen durchgeführt und strategisch operationalisiert
• Cross selling Strategy in Global Accounts initiiert (Consumer Goods, Health & Beauty, Handels-Marken, Private Label)
• Kreierte erstmalig integrierte Industrie Lösung für Return on Investment Messung (ROI) von Produkten vor der Lancierung
• Duft Marketing für Unilever eingeführt
• Verhandlung von Service Level Agreements (SLAs) mit P&G, L´Oréal, Unilever sowie mit Sublieferanten

Führung / Personal

• Kreativ-, Design- und Innovations-Workshops mit globaler Beteiligung organisiert und geleitet
• Strategische Allianzen mit Agenturen (u.a. Saatchi & Saatchi, Malherbe, MSM) und externen Partnern (Copackern /OEMs) geschlossen, damit Zugang zu P&G, L?Oréal und BDF erreicht
• Über 500 Mitarbeiter und Kunden in 24 Monaten in Shopper Marketing, POS-Design, Trends und Innovationen geschult

Produktion

• 12 neue Lieferanten in Polen, Türkei und Deutschland auditiert, qualifiziert und vertraglich gebunden
• Target costing bei drei Großaufträgen mit Nettoertrag von 250 K ? eingeführt
• Durch Outsourcing der Produktion ein Netto Ergebnis von 40 % erwirtschaftet

Ausgewählte Projekte

Berichtslinie

Firma auf Anfrage, Heilbronn (17 Monate) Inhabergeführt, 20 Mio. ? Umsatz, 120 MA
Eigentümer, Geschäftsführer

• P&G entgegen Trend gewonnen und hier allein Neugeschäft i.d.H.v. 4 Mio. ? akquiriert
• New Business Development geleitet, Neugeschäft i.d.H.v. 2,5 Mio. ? gewonnen (Lancôme, Sony, Silhouette, Novartis)
• Go-to-Market-Seminare für Lancôme / Maybelline gehalten

Firma auf Anfrage, Aßlar (6 Monate) Inhabergeführt, 11 Mio. Euro Umsatz, 75 MA

• mit Eigentümer eine 3-Jahres-Strategie Balanced Score Card, (BSC) in den Bereichen Finanzen, Personal, Markt/Kunde und Prozesse erarbeitet und umgesetzt

Symanto, Research GmbH & Co KG, Nürnberg (5 Monate)
Business Development, psychological e-profiling

• 3 Neukunden im Segment Life Science (GSK, Boehringer Ingelheim, Bayer) gewonnen
• Reduzierte Kosten und Streuverluste nachhaltig durch Search Engine Marketing (SEM) + Psycho Logical e-profiling

Sky Deutschland, München (3 Monate)

• SCM-Projekt geleitet, neue Lieferanten auditiert und eine Ersparnis von 45 % erreicht

dm-Drogeriemarkt CEE, Salzburg (4 Monate)

• Auditierungssystematik erstellt, Ausschreibungsmanagement RFQ/RFX eingeführt und 7 neue Lieferanten qualifiziert

04/1998 ? 05/2010:

Rolle: Prokurist, Senior Vice President, Mitglied der Geschäftsleitung

Kunde: GESA Form+Funktion GmbH, Frankfurt, Paris, Shanghai

Aufgaben:

• P&L Verantwortung: 45 Mio. ?
• direct reports: 5 MA, fachlich bis zu 325 MA
• Inhabergeführt, 45 Mio. ? Umsatz
• 3 Produktionsstandorte (2x Deutschland, 1x Asien)
• Spezialisiert auf B2B Projektgeschäft, Display- und Ladenbau, Kosmetik, FMCG, Luxus

Berichtslinie

CEO/Eigentümerfamilie

Dotted Line

Kaufmännischer Leiter, GF Werke in D und Shanghai, Head of Design, Leiter Projektmanagement

Aufgaben:

• Verantwortlich für Gesamt-Strategie, Vertrieb, Marketing
• Leitung Vertrieb, Projektmanagement, Einkauf, Produktmanagement, Industrial-Design
• Bildung strategische Allianzen, Joint Ventures, Schutzrechte, Patente

Ergebnisse
Vertrieb / Marketing

• Ausweitung des Exports von 10% auf 65%. Im Jahr 2010 Europäische Marktführerschaft im Kosmetikdisplaymarkt durch gleichzeitige Bedienung der fünf größten Marken (L?Oréal, Maybelline, Max Factor, Astor, Cosnova) erreicht
• Jahresumsatzes von 18,7 Mio. ? auf zuletzt 45 Mio. ? gesteigert (Ebitda 18-24% p.a.)
• GESA als europäischen Single Sourcing Lieferant bei L?Oréal positioniert (120 Mio. ?, 26% Ergebnis p.a. über 13 Jahre)
• Ergebnisse weiterer Key Accounts: Coty 40 Mio. ?, von 1 auf 13 Länder ausgeweitet, Estée Lauder, LVMH, Dior, 6,5 Mio. ?, europaweit Maybelline, Revlon: 9 Jahre, europaweit Cosnova 3 Jahre, 8 Mio. ?, europaweit
• Gegen den Trend Preiserhöhung bei L?Oréal durchgesetzt (850 K ? in 2008 / 2009)

Führung / Personal

• Change-Management Prozesse nach Umsatzverdoppelung zur Anpassung der Organisation geleitet
• Krise 2008/2009 durch direkte Gespräche mit Lieferanten, Kunden, Banken und Personalabbau abgewendet
• Weiterbildungsplan für die Führungsebene 1?3 etabliert, insgesamt 73 Mitarbeiter über 9 Monate geschult

Einkauf

• Einkaufsprojekt RFQ mit Roland Berger und Kerckhoff durchgeführt und 18,5 % eingespart
• Lieferanten konsolidiert, jährliche Einsparungen absolut von 2 Mio. ? (Basis 20 Mio. ? Einkaufsvolumen) realisiert
• Einführung Design to cost, Herstellkosten um 15% gesenkt

Ausland

• Notwendigkeit der Fertigung in Asien erkannt und Produktion erfolgreich nach Shanghai verlagert (WFOE) => Ergebnis-verbesserung um 12%, absolut 1,2 Mio. ? p.a. erzielt
• Durch Gründung der Niederlassung in Paris mit ?Muttersprachlern? den Markt Frankreich geöffnet und aufgebaut (7 Mio. ? Umsatz)
• Gründung Joint-Venture mit dem Marktführer in USA, erfolgreiche gemeinsame Projekte mit L´Oréal und Revlon

03/1996 - 04/1998:

Rolle: Verkaufsleiter Europa (Kunststoffverpackungen FMCG)

Kunde: Kautex Textron GmbH & Co. KG, Bonn

Aufgaben:

• Umsatzverantwortung 5 Mio. ?
• 4 direkte MA, 13 indirekte MA

Berichtslinie

Leiter Vertrieb, Leiter Business Unit Packaging

• Auslandsumsatz um 12% durch Einführung von Handelsvertretungen in GB, F, E, I gesteigert
• Kunden wie Bayer, DSM, Chem-Y, Merck und Degussa bearbeitet und gewonnen

11/1994 - 01/1996

Rolle: Vertriebsleiter / Projektmanager D-A-CH

Kunde: David S. Smith Liquid Packaging GmbH, Düren

Aufgaben:

350 Mio. ? Umsatz, 1.600 MA; Folienverpackungen, Bag in Box aus HDPE, LDPE, PP Verpackungen für Chemikalien, Beauty Care und Food Umsatzverantwortung 1Mio. ?

• Erstmalig europäisches Verpackungsprojektes unter Beteiligung von 4 Werken realisiert
• Lancierung neuer Kunststoffflaschenserie als Standard
• Technischer Vertrieb, Verpackungs- und Abfüllanlagen