Fokusthemen:

• Strategie & Positionierung
• Geschäftsmodelentwicklung
• Business Development Consulting
• Sales & Marketing / Online Automatisierung
• Datenschutz (BDSG-neu / EU-DSGVO)
• IT-Security / ISMS / BSI Grundschutz / ISO27001
• Project Management
• Fördermittelberatung und Beschaffung
• Kapital und Kreditvermittlung

IT-Kenntnisse:

• (Saas) Klick-Tipp: Cloud basiertes Tool für Tag und Ereignisbasierte Online Email Marketing Automatisierung. Certified Online Marketing Consultant.
• (Saas) Digistore: Automatisierte Internet Angebote-, Rechnungen-, Auslieferungen von elektronischen Medien, Afiliate-Programme, Zahlungssysteme.
• Website X5 Evolution 14: Website und Onlineshop Entwicklung inkl. CEO
• Social Media: facebook, youtube, instagram, google advertising.
• Unternehmenssoftware: SalesForce (CRM), Tableau (BI), concur (Reisekosten/Buchung), Flopps (Urlaubs-Tool)
• Office Programme: Outlook, Word, Excel, Access, PowerPoint, Project, Visio
• ERP-Systeme: mention und myfactory
• Prozessmanagement: Sycat und Aris
• Grundkenntnisse in Java und JavaScript

Sonstige Komeptenzen:

• Ausgebildeter Datenschutzbeauftragter (DBA/BDSG/EU-DSGVO)
• Ausgebildeter IT-Sicherheitsbeauftragter/Manager (ISBA/BSI Grundschutz, ISO27001)
• Ausgebildeter Online Email Marketing Klick-Tipp Certified Consultant
• Freigeschalteter BAFA/KFW Unternehmensberater für die "Förderung unternehmerischen Know How?s" und Unterstützung bei der Finanzmittelbeschaffung. EU Fördermittel können zur Teilfinanzierung der Beraterkosten verwendet werden.
• Vertriebs- Bereichsmanagement,
• Vertriebs- und Key Account Profi (intern, extern, direct/indirect/Channel)
• Entwicklungs- und Fertigungsleiter
• Messe und Event Planung, Konzeption / Planung / Umsetzung / Monitoring / Controlling
• Einkaufs- und Logistik Management
• Projekt Manager / PMO
• Qualitätsmanagement Erfahrung mit der DIN EN ISO 9001:2008, Mehrfach Zertifizierungen und Re-Zertifizierungen verantwortlich durch Audits und Zertifizierung geführt.

Beruflicher Werdegang

02/2018 - heute
freiberuflicher Unternehmensberater und Interim Manager

12/2021-02/2024

Interim Geschäftsführer (Festanstellung)

• Operations 
• HR, Finance & Controlling 
• Sales and Marketing
• Datenschutz, IT-Security

05/1998 ? 11/2018

[auf Anfrage]
Geschäftsführender Gesellschafter der Unternehmensberatung

• Erfolgreiche Existenzgründer und KMU Beratung
• 100% positive Bewertungen. Einzusehen unter [URL auf Anfrage]

Schwerpunkte:

• Fokus auf SMB Kunden und Startups
• Strategie und Positionierung
• Business Planung
• Vertrieb und Marketing
• Qualitätsmanagement

08/2013 ? 06/2017

Dell EMC, Regional Sales Director D.A.CH

• Steigerung der Kundenzufriedenheit (70% NPS, 15% NPS Wachstum p.a.)
• erfolgreiche Restrukturierung und Neuaufstellung des Vertriebsteams
• Abschluss eines weltweit gültigen OEM Vertrags mit Siemens (Global Key Account)
• Aufbau eines Channel Partner Programms und Netzwerk
• Planung und konsequente Umsetzung einer direkten und indirekten Go-to-Market Strategie für das neue OEM Embedded/Internet of Things Portfolio von Dell EMC
• Planung und Umsetzung einer neuen Messe-/Event und Presse-Strategie, Presse Interviews, Press Meetings und Round Tables auf einschlägigen Messen wie z.B. Embedded World, SPS Drives, Hannover Messe, diverse kleinere Shows und Events.
• Neugestaltung und Optimierung des Berichtswesens (Territory- , Account-, Pipeline- und Forecast-Management).
• Deutliche Verbesserung der Ergebnisse (Umsatz und Marge, Zielerreichung/Überschreitung)

2011 - 2012

NorCom

Business Unit Leiter für die BU News Room und Digital Media SW

• Planung und Steuerung der Entwicklung einer Media Asset Management Software
• Entwicklung und Einführung einer Key- und Major Account Strategie
• Akquisition der ersten Key Account Projekte im Bereich Broadcast und Corporate Communication

Schwerpunkte:

• Individuelle Enterprise Software Lösungen
• Media Asset Management Software
• TV und News Room, Redaktions- und Produktionssoftware
• Corp. Communication und Collaboration Software
• Digital Signage CMS Software

05/1998 ? 07/2009

[auf Anfrage]

Geschäftsführender Gesellschafter
Embedded Distributor / IT Sytemintegrator / IT Systemhaus

• Aufbau eines Embedded Computing Distributors, IT Systemintegrator und IT Systemhaus
• Herstellerauszeichnung von FORCE zum ?Best Distributor Worldwide?
• Schnelles Wachstum auf 40 Mitarbeiter und 15 Mill. Euro Umsatz in 3 Jahren
• Lieferantenauszeichnung von Siemens zum ?Best Supplier in Electronics?

Schwerpunkte:

• Distribution von Embedded HW und SW
• Systemintegration für Embedded/Industrie PCs und Server

10/1989 ? 08/1998

Force Computers GmbH

Business Center Director D.A.CH

• Aufbau der Region D.A.CH zur zweitgrößten Verkaufsregion in Europa von FORCE
• Aufbau des Kunden Siemens zum zweitgrößten Kunden weltweit
• Persönlicher Karriereaufstieg vom Field Application Engineer zum Sales Director D.A.CH in fünf Jahren. Umsatzverantwortung 30 Mill. DM

Schwerpunkte:

• Business Development
• Worldwide Key Account Sales für Siemens
• Sales Management
• Embedded Systeme

06/1987 ? 09/1989

Speech Design

Embedded HW/FW Entwicklungsingenieur, PM

04/1987 ? 05/1987

National Semiconductor

Product Marketing Ingenieur

09/1985 ? 03/1987

Telemit Electronic

Embedded HW/FW Entwicklungsingenieur

Personal Management

- Recruiting Kampagnen, Classic und per Social Media,

- Ein-/Ausstellungsmanagement.

- Arbeitsvertragsmanagement,

- Arbeitsrecht-Management

- Einführung eines Zeiterfassungssystems

- Erfolgsbasierte Provisionsregeln

- Target-Management

- Flotten-Management

Finance und Controlling

- Management der HGB konformen Buchführung, Jahresabschlüsse und Betriebsprüfungen

- Einführung und Implementierung Digitaler Personal-. Finance und Controlling Systeme

- Mahnwesen und Forderungsmanagement