Interim Manager & Unternehmensberater | Operations, Transformation & Wachstumsstrategie | 14 Jahre Erfahrung im Mittelstand.
Aktualisiert am 11.06.2026
Profil
Freiberufler / Selbstständiger
Remote-Arbeit
Verfügbar ab: 11.06.2026
Verfügbar zu: 60%
davon vor Ort: 20%
Strategieberatung
Prozessberatung
Projektmanagement/Projektleitung
Datenanalyse
Marketingprozesse
Vertrieb
Preisfindung
Operative Projektsteuerung
MS Excel
Powerpoint
VBA
Marktanalyse
Analysefähigkeit
Strategie
Projektleitung
Kundenakquise

Einsatzorte

Einsatzorte

Deutschland, Schweiz, Österreich
möglich

Projekte

Projekte

Konzeption und internationaler Rollout eines Vertriebsvergütungssystems

Kunde: Baubranche

Aufgaben:
  • Herausforderungen
    • Umsatzbasierte Vergütungssysteme setzten falsche Anreize und führten zu geringer Kongruenz mit Ertrags-bzw. Unternehmenszielen
    • International unterschiedliche Incentive-Systeme. Kaum Standards, Vergleiche oder Transparenz
  • Vorgehen
    • Analyse der Vertriebsprozesse und ?erfolge im IST, sowie Simulation der Verbesserungspotenziale
    • Konzeption eines Vergütungssystems, das unternehmerisches Handeln fördert
    • Entwicklung eines Kalibrierungsmodells, welches Unternehmens-/ Ertragsziele und individuelle/landesspezifische Gegebenheiten berücksichtigt
    • Durchführung des internationalen Rollouts in mehr als 10 Länder weltweit
  • Ergebnisse
    • International einheitliches Vertriebs-Vergütungssystem, das unternehmerisches Handeln fördert und Ziele des Vertriebs kongruent zu den Gesamtzielen des Unternehmens macht
Preisstrategie und nachhaltiges Preis-Management

Kunde: Agrarindustrie

Aufgaben:
  • Herausforderungen
    • Ineffiziente, ungesteuert gewachsene Preisstruktur & -pflege im komplexen Sortiment (> 10.000 Teile)
    • Kürzlich abgeschlossener Unternehmens-Merger mit eigenständigen Sortiments-& Pricing-Managements
  • Vorgehen
    • Schaffung einer Analyse-Datenbank zur Identifikation von Pricing-Fehlern und Auffälligkeiten zur Realisierung von Quick-Wins
    • Entwicklung einer Preistreiber-basierten Pricing-Logik und Integration in eine teil-automatisiertes Pricing-Tool zur Durchführung von Preisanpassungsrunden
    • Definition einer Preiskommunikation für Endkunden
    • Etablierung eines nachhaltigen Pricing-Prozesses für zentrale Pricing-Abteilung
  • Ergebnisse
    • Nachhaltig etablierter Preis-Pflege und Aktualisierungsprozess auf Basis von systematisch erhobenen Preistreibern
    • Gesellschafts-übergreifend einheitlicher und Prozess in zentraler Pricing-Abteilung
Preisoptimierung mittels Conjoint-Analyse und Marktsimulation

Kunde: Automobilbranche

Aufgaben:
  • Herausforderungen
    • Stark zuliefererseitig geprägtes Pricing mittels Aufschlagskalkulation auf Einkaufspreise vernachlässigt nutzenbasierte Potenziale und landesspezifische Gegebenheiten
  • Vorgehen
    • Definition der kritischen Produkt-Elemente, die einer marktforschungsbasierten Analyse bedürfen
    • Entwicklung und Durchführung einer Conjoint-Studie
    • Nutzung der Conjoint-Rohdaten zur Programmierung eines Marktsimulationsmodells mit dem Nachfrageänderungen auf Basis von Preisanpassungen simuliert werden
    • Ableitung von Handlungsempfehlungen zur Bepreisung und Paketierung von Produkten
  • Ergebnisse
    • Optimierte Preisstruktur auf Basis von Nutzenwerten der Endkunden
    • Preisoptimierte Produkt-Bundles bereichern das Angebotsportfolio und ermöglichen optimierte Marketing-Kampagnen
Konzeption und internationaler Rollout eines Vertriebs-Controlling-Modells

Kunde: Baubranche

Aufgaben:
  • Herausforderungen
    • Rudimentäre, nicht flächendeckendes Erfolgs-Controlling macht Steuerung des Vertriebs schwer
    • Vorhandene Datenbasis ist unterdurchschnittlich. Umfang der Kennzahlen ist unzureichend. Tools nur teilweise im Einsatz und dezentral unterschiedlich
  • Vorgehen
    • Entwicklung eines Kennzahlensystems auf Basis praktischer Fälle und Erfolgspotenziale
    • Definition der datenseitigen Notwendigkeiten und Perspektiven der Datensammlung bzw. ?Aggregation und ?Analyse
    • Begleitung des Programmierungsprozesses zur Realisierung des Controlling-Systems
    • Konzeption und Durchführung einer Schulung im Rahmen eines internationalen Rollouts des Vertriebs-Controlling-Systems
  • Ergebnisse
    • Einheitliches anwenderfreundliches Controlling-System mit erfolgskritischen Kennzahlen
    • Geschulte Vertriebsmitarbeiter, die stärker auf Basis von Zahlen und Fakten handeln und entscheiden
Prozess-Optimierung und Einführung einer digitalen Prozess-Dokumentation im Mittelstand

Aufgaben:
  • Herausforderungen
    • Weder einheitlichen oder erprobten Prozesse
    • Wissen undokumentiert und dezentral verschieden
    • Intransparenz über Potenziale von Prozess-verbesserungen und Priorisierung von Projekten
  • Vorgehen
    • Analyse aktueller Prozesslandschaft und Identifikation kritischer Prozesse mit Optimierungspotenzial
    • Nutzung interner und externer Quellen für Verbesserungen und Best Practices
    • Ableitung von Prozessverbesserungen und Dokumentation in digitaler Wissensbibliothek
    • Rollout neuer Master-Prozesse und Etablierung eines nachhaltigen Prozesses zur Pflege und Aktualisierung
  • Ergebnisse
    • Digitale Prozessdatenbank als Handbuch für alle operativen Prozesse
    • Optimierte Prozesse mit besonders ergebniswirksamen Bereichen
    • Nachhaltiger Prozess zur zukünftigen Prozesspflege
Operatives KPI-Controlling-Dashboard im Unternehmenssystem aus dezentralen Standorten

Aufgaben:
  • Herausforderungen
    • Keine einheitliche Kennzahlenbasis in einem System aus dezentralen Standorten
    • Unterschiedliche Systeme, die erfolgsrelevante Geschäftsvorfälle generieren
  • Vorgehen
    • Anforderungsdefinition für ein Controlling nach relevanten Entscheidungs-Szenarien
    • Setup der Datenbankstruktur unter Nutzung von API-Schnittstellen zu relevanten Systemen
    • Setup der Reporting-Struktur in Google Data Studios
    • Erstellung von Schulungsunterlagen und Durchführung von Schulungen zum kontinuierlichen Monitoring und zum Vergleich von Erfolgskennzahlen
  • Ergebnisse
    • Anwenderfreundliches, tagesaktuelles Controlling-Dashboard mit wichtigen Kennzahlen
    • Nachhaltiges Schulungskonzept für Anwender zur kennzahlenbasierten Steuerung des Geschäfts
Strategieentwicklung für ein Multi-Standort-Franchisesystem im Mittelstand

Aufgaben:
  • Herausforderungen
    • Keine definierte Vision oder Strategie in einem wachsenden mittelständischen Unternehmen
    • Bisher nur historische gewachsene Leitlinien und Sammlung operativer Initiativen ohne übergeordnete Orientierung
  • Vorgehen
    • Analyse bestehender Initiativen und Leitlinien, sowie des aktuellen Markt-und Wettbewerbsumfelds
    • Befragung aller relevanter Stakeholder und Festlegung grundlegender strategischer Perspektiven bzw. Schwerpunkte
    • Definition einer übergelagerten Vision, einer Strategie, sowie strategischer Schwerpunktbereiche inkl. Maßnahmenpläne zur Operationalisierung der Strategie
  • Ergebnisse
    • Definierte Vision und Strategie inklusive abgeleiteter Leitlinien für strategisch relevante operativen Bereiche
    • Maßnahmenplan zur Operationalisierung der Strategie in den nächsten 3 Jahren
Lead-Generierung-und Lead-Management

Kunde: Gastronomie-Franchisesystem

Aufgaben:
  • Herausforderungen
    • Kein strukturiertes System zur Generierung von Leads, zur Vorqualifikation und zum Abschluss
    • Kaum vorhandene Leitfäden und Vorlagendokumente zur Unterstützung des Prozesses
  • Vorgehen
    • Definition des Zielprofils relevanter Leads
    • Ableitung von Online-und Offline-Reichweitenkanälen zur Generierung von Leads
    • Strukturierung eines ganzheitlichen Lead-Funnels-und Managements
    • Aufbau von Automatisierungen und Controllings-Mechanismen zur Steigerung der Effizienz des Prozesses
  • Ergebnisse
    • Generierung von Leads über ergebnisgesteuerte, reichweitenstarke Kanäle
    • Teil-Automatisierte Bearbeitung von Leads in einem modernen Lead-Management-Funnel
    • Standardisierte Bewertungslogik für Interessenten

Aus- und Weiterbildung

Aus- und Weiterbildung

Abschluss in 2011
MA Strategic Marketing Management
ISM Dortmund

Abschluss in 2009
BA International Management
Fachhochschule für Ökonomie und Management, Essen

Abschluss in 2007
Ausbildung - Industriekaufmann
Bertelsmann Berufskolleg

Kompetenzen

Kompetenzen

Top-Skills

Strategieberatung Prozessberatung Projektmanagement/Projektleitung Datenanalyse Marketingprozesse Vertrieb Preisfindung Operative Projektsteuerung MS Excel Powerpoint VBA Marktanalyse Analysefähigkeit Strategie Projektleitung Kundenakquise

Produkte / Standards / Erfahrungen / Methoden

Skills
  • Unternehmerisches und strategisches Denken
  • Finanzverständnis & Analytik
  • Projektmanagement
  • Führung & Stakeholder Management
  • Operative Steuerung & Prozessmanagement

Berufserfahrung

01/2025 - heute
Unternehmensberater & Interims Manager | Operations, Projektsteuerung, Wachstumsstrategie
  • Beratung und operative Begleitung von KMUs in den Bereichen Projektsteuerung, Prozessoptimierung und Wachstumsstrategie. Umsetzungsverantwortung in Teil- und Gesamtprojekten, Steuerung von Projekten mit mehreren Stakeholdern und Schnittstellen.

01/2018 - 12/2024
collaboratio GmbH/Team Escape
Geschäftsführer | Head of Franchise
  • Verantwortung von Wachstum und langfristiger Entwicklung des Geschäfts als Franchisesystem. Planung und Steuerung von operativen Projekten zur Erreichung strategischer Ziele. Führung operativer Teams und kommunikative Schnittstelle zu strategischen Netzwerkpartnern. Aufbau und Optimierung operativer Abläufe in Projektumsetzung und Expansion.

01/2011 - 12/2017
Ebel Hofer Strategy & Management Consultants GmbH
Direktor | vorher Senior Consultant & Consultant
  • Durchführung von Projekten in Strategie, Vertrieb und Pricing in Teil-bzw. Gesamtprojektverantwortung. Konzeption, Simulation und Implementierung von marktseitigen Geschäftskonzepten im nationalen und internationalen Raum. Projekterfahrungen u.a. in Vertriebsstrategie, Vergütungssysteme, Produkt- und Kundensegmentierung, Positionierung, Markt-& Wettbewerbsanalysen, Produkt-& Portfoliooptimierung, Preisprozesse, Bonus-& Rabattsysteme.

05/2007 - 01/2009
Der Club Bertelsmann | Direct Group
Assistenz der Leitung Programmmanagement
  • Unterstützung der Programmbereiche in Bezug auf die Analyse vergangener und Planung zukünftiger Programminhalte, sowie die Erstellung und Pflege eines Konzepts zur Planung von Vermarktungsstrategien.

Einsatzorte

Einsatzorte

Deutschland, Schweiz, Österreich
möglich

Projekte

Projekte

Konzeption und internationaler Rollout eines Vertriebsvergütungssystems

Kunde: Baubranche

Aufgaben:
  • Herausforderungen
    • Umsatzbasierte Vergütungssysteme setzten falsche Anreize und führten zu geringer Kongruenz mit Ertrags-bzw. Unternehmenszielen
    • International unterschiedliche Incentive-Systeme. Kaum Standards, Vergleiche oder Transparenz
  • Vorgehen
    • Analyse der Vertriebsprozesse und ?erfolge im IST, sowie Simulation der Verbesserungspotenziale
    • Konzeption eines Vergütungssystems, das unternehmerisches Handeln fördert
    • Entwicklung eines Kalibrierungsmodells, welches Unternehmens-/ Ertragsziele und individuelle/landesspezifische Gegebenheiten berücksichtigt
    • Durchführung des internationalen Rollouts in mehr als 10 Länder weltweit
  • Ergebnisse
    • International einheitliches Vertriebs-Vergütungssystem, das unternehmerisches Handeln fördert und Ziele des Vertriebs kongruent zu den Gesamtzielen des Unternehmens macht
Preisstrategie und nachhaltiges Preis-Management

Kunde: Agrarindustrie

Aufgaben:
  • Herausforderungen
    • Ineffiziente, ungesteuert gewachsene Preisstruktur & -pflege im komplexen Sortiment (> 10.000 Teile)
    • Kürzlich abgeschlossener Unternehmens-Merger mit eigenständigen Sortiments-& Pricing-Managements
  • Vorgehen
    • Schaffung einer Analyse-Datenbank zur Identifikation von Pricing-Fehlern und Auffälligkeiten zur Realisierung von Quick-Wins
    • Entwicklung einer Preistreiber-basierten Pricing-Logik und Integration in eine teil-automatisiertes Pricing-Tool zur Durchführung von Preisanpassungsrunden
    • Definition einer Preiskommunikation für Endkunden
    • Etablierung eines nachhaltigen Pricing-Prozesses für zentrale Pricing-Abteilung
  • Ergebnisse
    • Nachhaltig etablierter Preis-Pflege und Aktualisierungsprozess auf Basis von systematisch erhobenen Preistreibern
    • Gesellschafts-übergreifend einheitlicher und Prozess in zentraler Pricing-Abteilung
Preisoptimierung mittels Conjoint-Analyse und Marktsimulation

Kunde: Automobilbranche

Aufgaben:
  • Herausforderungen
    • Stark zuliefererseitig geprägtes Pricing mittels Aufschlagskalkulation auf Einkaufspreise vernachlässigt nutzenbasierte Potenziale und landesspezifische Gegebenheiten
  • Vorgehen
    • Definition der kritischen Produkt-Elemente, die einer marktforschungsbasierten Analyse bedürfen
    • Entwicklung und Durchführung einer Conjoint-Studie
    • Nutzung der Conjoint-Rohdaten zur Programmierung eines Marktsimulationsmodells mit dem Nachfrageänderungen auf Basis von Preisanpassungen simuliert werden
    • Ableitung von Handlungsempfehlungen zur Bepreisung und Paketierung von Produkten
  • Ergebnisse
    • Optimierte Preisstruktur auf Basis von Nutzenwerten der Endkunden
    • Preisoptimierte Produkt-Bundles bereichern das Angebotsportfolio und ermöglichen optimierte Marketing-Kampagnen
Konzeption und internationaler Rollout eines Vertriebs-Controlling-Modells

Kunde: Baubranche

Aufgaben:
  • Herausforderungen
    • Rudimentäre, nicht flächendeckendes Erfolgs-Controlling macht Steuerung des Vertriebs schwer
    • Vorhandene Datenbasis ist unterdurchschnittlich. Umfang der Kennzahlen ist unzureichend. Tools nur teilweise im Einsatz und dezentral unterschiedlich
  • Vorgehen
    • Entwicklung eines Kennzahlensystems auf Basis praktischer Fälle und Erfolgspotenziale
    • Definition der datenseitigen Notwendigkeiten und Perspektiven der Datensammlung bzw. ?Aggregation und ?Analyse
    • Begleitung des Programmierungsprozesses zur Realisierung des Controlling-Systems
    • Konzeption und Durchführung einer Schulung im Rahmen eines internationalen Rollouts des Vertriebs-Controlling-Systems
  • Ergebnisse
    • Einheitliches anwenderfreundliches Controlling-System mit erfolgskritischen Kennzahlen
    • Geschulte Vertriebsmitarbeiter, die stärker auf Basis von Zahlen und Fakten handeln und entscheiden
Prozess-Optimierung und Einführung einer digitalen Prozess-Dokumentation im Mittelstand

Aufgaben:
  • Herausforderungen
    • Weder einheitlichen oder erprobten Prozesse
    • Wissen undokumentiert und dezentral verschieden
    • Intransparenz über Potenziale von Prozess-verbesserungen und Priorisierung von Projekten
  • Vorgehen
    • Analyse aktueller Prozesslandschaft und Identifikation kritischer Prozesse mit Optimierungspotenzial
    • Nutzung interner und externer Quellen für Verbesserungen und Best Practices
    • Ableitung von Prozessverbesserungen und Dokumentation in digitaler Wissensbibliothek
    • Rollout neuer Master-Prozesse und Etablierung eines nachhaltigen Prozesses zur Pflege und Aktualisierung
  • Ergebnisse
    • Digitale Prozessdatenbank als Handbuch für alle operativen Prozesse
    • Optimierte Prozesse mit besonders ergebniswirksamen Bereichen
    • Nachhaltiger Prozess zur zukünftigen Prozesspflege
Operatives KPI-Controlling-Dashboard im Unternehmenssystem aus dezentralen Standorten

Aufgaben:
  • Herausforderungen
    • Keine einheitliche Kennzahlenbasis in einem System aus dezentralen Standorten
    • Unterschiedliche Systeme, die erfolgsrelevante Geschäftsvorfälle generieren
  • Vorgehen
    • Anforderungsdefinition für ein Controlling nach relevanten Entscheidungs-Szenarien
    • Setup der Datenbankstruktur unter Nutzung von API-Schnittstellen zu relevanten Systemen
    • Setup der Reporting-Struktur in Google Data Studios
    • Erstellung von Schulungsunterlagen und Durchführung von Schulungen zum kontinuierlichen Monitoring und zum Vergleich von Erfolgskennzahlen
  • Ergebnisse
    • Anwenderfreundliches, tagesaktuelles Controlling-Dashboard mit wichtigen Kennzahlen
    • Nachhaltiges Schulungskonzept für Anwender zur kennzahlenbasierten Steuerung des Geschäfts
Strategieentwicklung für ein Multi-Standort-Franchisesystem im Mittelstand

Aufgaben:
  • Herausforderungen
    • Keine definierte Vision oder Strategie in einem wachsenden mittelständischen Unternehmen
    • Bisher nur historische gewachsene Leitlinien und Sammlung operativer Initiativen ohne übergeordnete Orientierung
  • Vorgehen
    • Analyse bestehender Initiativen und Leitlinien, sowie des aktuellen Markt-und Wettbewerbsumfelds
    • Befragung aller relevanter Stakeholder und Festlegung grundlegender strategischer Perspektiven bzw. Schwerpunkte
    • Definition einer übergelagerten Vision, einer Strategie, sowie strategischer Schwerpunktbereiche inkl. Maßnahmenpläne zur Operationalisierung der Strategie
  • Ergebnisse
    • Definierte Vision und Strategie inklusive abgeleiteter Leitlinien für strategisch relevante operativen Bereiche
    • Maßnahmenplan zur Operationalisierung der Strategie in den nächsten 3 Jahren
Lead-Generierung-und Lead-Management

Kunde: Gastronomie-Franchisesystem

Aufgaben:
  • Herausforderungen
    • Kein strukturiertes System zur Generierung von Leads, zur Vorqualifikation und zum Abschluss
    • Kaum vorhandene Leitfäden und Vorlagendokumente zur Unterstützung des Prozesses
  • Vorgehen
    • Definition des Zielprofils relevanter Leads
    • Ableitung von Online-und Offline-Reichweitenkanälen zur Generierung von Leads
    • Strukturierung eines ganzheitlichen Lead-Funnels-und Managements
    • Aufbau von Automatisierungen und Controllings-Mechanismen zur Steigerung der Effizienz des Prozesses
  • Ergebnisse
    • Generierung von Leads über ergebnisgesteuerte, reichweitenstarke Kanäle
    • Teil-Automatisierte Bearbeitung von Leads in einem modernen Lead-Management-Funnel
    • Standardisierte Bewertungslogik für Interessenten

Aus- und Weiterbildung

Aus- und Weiterbildung

Abschluss in 2011
MA Strategic Marketing Management
ISM Dortmund

Abschluss in 2009
BA International Management
Fachhochschule für Ökonomie und Management, Essen

Abschluss in 2007
Ausbildung - Industriekaufmann
Bertelsmann Berufskolleg

Kompetenzen

Kompetenzen

Top-Skills

Strategieberatung Prozessberatung Projektmanagement/Projektleitung Datenanalyse Marketingprozesse Vertrieb Preisfindung Operative Projektsteuerung MS Excel Powerpoint VBA Marktanalyse Analysefähigkeit Strategie Projektleitung Kundenakquise

Produkte / Standards / Erfahrungen / Methoden

Skills
  • Unternehmerisches und strategisches Denken
  • Finanzverständnis & Analytik
  • Projektmanagement
  • Führung & Stakeholder Management
  • Operative Steuerung & Prozessmanagement

Berufserfahrung

01/2025 - heute
Unternehmensberater & Interims Manager | Operations, Projektsteuerung, Wachstumsstrategie
  • Beratung und operative Begleitung von KMUs in den Bereichen Projektsteuerung, Prozessoptimierung und Wachstumsstrategie. Umsetzungsverantwortung in Teil- und Gesamtprojekten, Steuerung von Projekten mit mehreren Stakeholdern und Schnittstellen.

01/2018 - 12/2024
collaboratio GmbH/Team Escape
Geschäftsführer | Head of Franchise
  • Verantwortung von Wachstum und langfristiger Entwicklung des Geschäfts als Franchisesystem. Planung und Steuerung von operativen Projekten zur Erreichung strategischer Ziele. Führung operativer Teams und kommunikative Schnittstelle zu strategischen Netzwerkpartnern. Aufbau und Optimierung operativer Abläufe in Projektumsetzung und Expansion.

01/2011 - 12/2017
Ebel Hofer Strategy & Management Consultants GmbH
Direktor | vorher Senior Consultant & Consultant
  • Durchführung von Projekten in Strategie, Vertrieb und Pricing in Teil-bzw. Gesamtprojektverantwortung. Konzeption, Simulation und Implementierung von marktseitigen Geschäftskonzepten im nationalen und internationalen Raum. Projekterfahrungen u.a. in Vertriebsstrategie, Vergütungssysteme, Produkt- und Kundensegmentierung, Positionierung, Markt-& Wettbewerbsanalysen, Produkt-& Portfoliooptimierung, Preisprozesse, Bonus-& Rabattsysteme.

05/2007 - 01/2009
Der Club Bertelsmann | Direct Group
Assistenz der Leitung Programmmanagement
  • Unterstützung der Programmbereiche in Bezug auf die Analyse vergangener und Planung zukünftiger Programminhalte, sowie die Erstellung und Pflege eines Konzepts zur Planung von Vermarktungsstrategien.

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