Erfahrener Transformations-Manager mit Schwerpunkt Life Science, PMO und Digitaler Vertrieb
Aktualisiert am 26.01.2025
Profil
Freiberufler / Selbstständiger
Remote-Arbeit
Verfügbar ab: 21.01.2025
Verfügbar zu: 100%
davon vor Ort: 100%
Digital Transformation with focus on Digital Sales and Account-based Marketing (ABM)
Strategy Implementation & Operational Excellence (OE)
M&A PMO PMI Restructuring Turnaround
English
fluent
German
mother tongue
French
school knowledge
Spanish
school knowledge

Einsatzorte

Einsatzorte

Jena (+100km) Freiburg im Breisgau (+100km) Darmstadt (+100km) Düsseldorf (+100km) Cologne (+100km)
Deutschland, Schweiz, Österreich
möglich

Projekte

Projekte

1 year
2024-01 - 2024-12

Firmengründung, Beratung und Interim Management

Managing Director Start-up Angel Investing Strategieberatung ...
Managing Director
  • Portfolio-Management und Startup-Mentoring in den Bereichen Digital Retail, Biotechnologie und MedTech
  • Unternehmensbewertung und Sondierung potenzieller Käufer im Vorfeld zum Verkauf eines mittelständischen CRO Unternehmens
  • Prozessanalyse Marketing & Vertrieb und Wettbewerbsanalyse mit Schwerpunkt Social Media und Web-Auftritt im Vorfeld zur Einführung einer mittelständischen CRM-Lösung
Start-up Angel Investing Strategieberatung Finanzierung Bewertung Risikokapital Scrum Agile Softwareentwicklung
Darmstadt
5 years 5 months
2018-08 - 2023-12

Digitale Transformation der EMEA Marketing- und Vertriebsorganisation

Digital Sales Program Manager, EMEA Digital Sales Account-based Marketing agiles Projektmanagement ...
Digital Sales Program Manager, EMEA
  • Planung und Implementierung des Life Science Digital Sales Programms SLS EMEA:
  • Skalierung eines Piloten mit 35 Innendienstvertriebsmitarbeitern und 90 Millionen Euro Umsatz im Jahr 2018 auf über 400 digitale Vertriebsexperten im Jahr 2021
  • Digitale Transformation Commercial: Leitung der digitalen Transformation der gesamten SLS EMEA Vertriebsorganisation einschließlich aller Marketing- und Spezialistenfunktionen mit über 550 Nutzern
  • Account-based Marketing: Planung und Implementierung des ersten Account-based (ABM) Sales & Marketing Piloten  EEMEA über drei Produktgruppen und 35 Key-Accounts in den Segmenten Pharma, Academia und CDMO
LinkedIn Sales Navigator SFDC Redox Foundry Elevate EveryoneSocial SAP Tableau Jabmo Demandbase
Digital Sales Account-based Marketing agiles Projektmanagement PMO Support Mitarbeiterführung Project Controlling Implementierung Softwarerollouts Salesforce Trainer Rollout Pilotierung Digital Marketing CRM
Merck Life Sciences
Darmstadt, Germany
2 years
2016-08 - 2018-07

Strategieentwicklung, Pricing, CRM und Operational Excellence, APAC

Head Commercial Services, APAC Singapore Personalverantwortung CRM Predictive Analytics ...
Head Commercial Services, APAC Singapore
  • Strategieentwicklung und -implementierung: Entwicklung und Umsetzung der Regionalstrategien APAC7, einschließlich China, Indien, Australien, Japan und Südkorea
  • CRM und Pricing: Verantwortlich für CRM/SFDC und Pricing SEA, Market- und Competitive Intelligence sowie Auswahl und Koordination externer Berater zur Durchführung drei überregionaler Markt- und Wettbewerberstudien 
  • Operational Excellence: Leitung des ersten APAC-weiten SLI-Projekts (Service Level Improvement) zur Prozessoptimierung und Erhöhung der Liefergeschwindigkeit
SFDC SAP CRM Tableau MS Power BI SAP Microsoft Access
Personalverantwortung CRM Predictive Analytics Pricing SFDC Strategieplanung Implementierung SAP Six Sigma Champion Teamleading Managementberatung Managementerfahrung Management Reporting
Merck Pte Ltd
Singapore
4 years 7 months
2012-01 - 2016-07

Post-Merger Integration, Life Science EMEA

Director Inhouse Consulting, LS Post-Merger Integration PMI Wargaming ...
Director Inhouse Consulting, LS
  • Post-Merger-Integration: Neuausrichtung der WEU-Außendienstorganisation nach Übernahme eines globalen Wettewerbers einschließlich Ist-Analyse, Definition und Implementierung des neuen Go-To-Market Ansatzes sowie europaweitem Gebietszuschnitt auf PLZ-Ebene
  • Strategisches Wargaming: Vorbereitung und Durchführung einer strategischen WargameÜbung im Rahmen der Pre-Merger-Vorbereitungen einer globalen Übernahme
  • Post-Merger-Integration: Leitung der Post-Merger-Integration, einschließlich APAC- und EMEA-weitem Portfolio Roll-out eines mittelständischen Biotechnologie-Unternehmens
  • Strategieentwicklung und -implementierung: Entwicklung und Implementierung einer europäischen Biosimilar Counter Strategy Taskforce
Post-Merger Integration PMI Wargaming Vertrieb Beratung Managementberatung Biosimilars Territory design GfK Produkt-Portfoliomanagement Rollout
Merck Inhouse Consulting
Darmstadt
1 year 6 months
2010-07 - 2011-12

Globales Produkt Management, Marketing und Vertrieb, Organische Synthese & Peptide

Head
Head
  • Global P&L responsibililty for Merck?s fine chemicals and CMO business ?Organics & Peptides? with 30m+ turnover (+4.5m FY10 vs. 09)
  • Lead a team of 3 product managers and 7 inside sales managers, serving global B2B Pharma and Chemical accounts, both directly and through Merck?s global subsidiaries
  • Operational product management (+6000 products, +30k SKUs) of all Marketing & Sales activities e.g. sales cooperations with a major European specialty provider and global roll-out/expansion of Merck?s Pharma non-GMP product line
Merck Schuchardt OHG
Hohenbrunn/ Munich, Germany
2 years 9 months
2007-10 - 2010-06

Strategy & OE (Operational Effectiveness)

Head
Head
  • Implementation of Merck India's growth strategy for the Chemical and pharmaceutical divisions: doubled total company turnover in 4 years, doubled Chemical division turnover in 3 years (+60m FY10 vs. FY06; +30m FY09 vs. 06)
  • Built and lead a team of 10 professionals to continuously monitor, update and review progress of the previously developed growth strategy as well as its divisional sub-strategies
  • Planned and coordinated +30 operational projects to support strategic initiatives both for the Chemical and Pharmaceutical divisions e.g. 4 major SFE programs (+750 FTE Pharmaceutical division, +150 FTE Chemical division), gross margin improvement (+1.5m) and inventory mgmt optimization (+1m net CF)
Merck India Ltd.
Mumbai, India
2 years 6 months
2005-04 - 2007-09

Sales, Marketing, and Strategy Development

Coordinated major international projects with focus on Sales, Marketing, and Strategy Development

  • Development of Merck India?s overall growth strategy 2006/2011 (3 divisions, +250m)
  • Review and realigment of Merck?s Pharma strategy South East Asia (7 countries, +120m)
  • Optimization of Merck?s global Pharma mfg. network (3 divisions, +20 sites, +80m savings identified)

Merck KGaA
Darmstadt
4 years 7 months
2000-09 - 2005-03

Beratung

Senior Consultant
Senior Consultant
  • Restructuring of the sales organisation for a major German health insurance company including planning, workers council negotiations and implementation
  • Analysis and implementation of a direct costing-based Pricing & Sales model for a European interlining manufacturer
  • Reorganization and interim management of e-Commerce and mail order business for a major German motorcyle equipment manufacturer
  • Planned, conducted, and published Droege & Comp. s biotechnology report 2003 with +60 leading German Biotech companies incl. press coverage by Financial Times, Germany, and Frankfurter Allgemeine Zeitung
Droege & Comp. Management Consultancy
Duesseldorf
5 years 4 months
1995-02 - 2000-05

Ph.D Program, Technology Development in Genomics/Molecular Oncology

  • Ph.D Thesis: on request
  • Evaluated emerging, recombinant technologies as part of the new product development (NPD) process with Roche Molecular Biochemicals, e.g. DNA chip, Microspot, LightCycler qRT-PCR and cell-free protein bioreactor
  • Founded an interdivisional research group with (on request) Ph.D. students, developed an internal spin-off concept
on request
Penzberg

Aus- und Weiterbildung

Aus- und Weiterbildung

5 years
1995-02 - 2000-01

PhD

Biochemistry, LMU Munich
Biochemistry
LMU Munich
2 years 4 months
1991-10 - 1994-01

Dipl. Chem.

Chemistry, University Freiburg
Chemistry
University Freiburg

Position

Position

PMO Digital Transformation

PMI Support

Program Manager

Senior Consultant

COO

Commercial Head
(all above preferably with focus on Life Science)


Kompetenzen

Kompetenzen

Top-Skills

Digital Transformation with focus on Digital Sales and Account-based Marketing (ABM) Strategy Implementation & Operational Excellence (OE) M&A PMO PMI Restructuring Turnaround

Produkte / Standards / Erfahrungen / Methoden

LinkedIn Sales Navigator
SFDC
Redox
Palantir foundry
Account-based Marketing
SAP S/4
ThinkCell
Tableau

Profile

Management professional with background in strategy consulting, digital transformation, and 10+ years experience in Pharma, Life Science, and Biotech. Built and lead teams with up to 10 professionals, managed and grew 30m+ global P&L responsibility. Proven track record of developing and implementing regional strategies with focus on M&A, turnaround, and profitable growth


IT CAPABILITIES

  • LinkedIn Sales Navigator admin
  • SAP S/4 EDI XML
  • ThinkCell
  • Tableau
  • SFDC
  • Palantir
  • Clevaforce CDMO

Branchen

Branchen

Biotechnology

Chemicals

Pharmaceuticals

CDMO

MedTech

Healthcare

Life Science

Einsatzorte

Einsatzorte

Jena (+100km) Freiburg im Breisgau (+100km) Darmstadt (+100km) Düsseldorf (+100km) Cologne (+100km)
Deutschland, Schweiz, Österreich
möglich

Projekte

Projekte

1 year
2024-01 - 2024-12

Firmengründung, Beratung und Interim Management

Managing Director Start-up Angel Investing Strategieberatung ...
Managing Director
  • Portfolio-Management und Startup-Mentoring in den Bereichen Digital Retail, Biotechnologie und MedTech
  • Unternehmensbewertung und Sondierung potenzieller Käufer im Vorfeld zum Verkauf eines mittelständischen CRO Unternehmens
  • Prozessanalyse Marketing & Vertrieb und Wettbewerbsanalyse mit Schwerpunkt Social Media und Web-Auftritt im Vorfeld zur Einführung einer mittelständischen CRM-Lösung
Start-up Angel Investing Strategieberatung Finanzierung Bewertung Risikokapital Scrum Agile Softwareentwicklung
Darmstadt
5 years 5 months
2018-08 - 2023-12

Digitale Transformation der EMEA Marketing- und Vertriebsorganisation

Digital Sales Program Manager, EMEA Digital Sales Account-based Marketing agiles Projektmanagement ...
Digital Sales Program Manager, EMEA
  • Planung und Implementierung des Life Science Digital Sales Programms SLS EMEA:
  • Skalierung eines Piloten mit 35 Innendienstvertriebsmitarbeitern und 90 Millionen Euro Umsatz im Jahr 2018 auf über 400 digitale Vertriebsexperten im Jahr 2021
  • Digitale Transformation Commercial: Leitung der digitalen Transformation der gesamten SLS EMEA Vertriebsorganisation einschließlich aller Marketing- und Spezialistenfunktionen mit über 550 Nutzern
  • Account-based Marketing: Planung und Implementierung des ersten Account-based (ABM) Sales & Marketing Piloten  EEMEA über drei Produktgruppen und 35 Key-Accounts in den Segmenten Pharma, Academia und CDMO
LinkedIn Sales Navigator SFDC Redox Foundry Elevate EveryoneSocial SAP Tableau Jabmo Demandbase
Digital Sales Account-based Marketing agiles Projektmanagement PMO Support Mitarbeiterführung Project Controlling Implementierung Softwarerollouts Salesforce Trainer Rollout Pilotierung Digital Marketing CRM
Merck Life Sciences
Darmstadt, Germany
2 years
2016-08 - 2018-07

Strategieentwicklung, Pricing, CRM und Operational Excellence, APAC

Head Commercial Services, APAC Singapore Personalverantwortung CRM Predictive Analytics ...
Head Commercial Services, APAC Singapore
  • Strategieentwicklung und -implementierung: Entwicklung und Umsetzung der Regionalstrategien APAC7, einschließlich China, Indien, Australien, Japan und Südkorea
  • CRM und Pricing: Verantwortlich für CRM/SFDC und Pricing SEA, Market- und Competitive Intelligence sowie Auswahl und Koordination externer Berater zur Durchführung drei überregionaler Markt- und Wettbewerberstudien 
  • Operational Excellence: Leitung des ersten APAC-weiten SLI-Projekts (Service Level Improvement) zur Prozessoptimierung und Erhöhung der Liefergeschwindigkeit
SFDC SAP CRM Tableau MS Power BI SAP Microsoft Access
Personalverantwortung CRM Predictive Analytics Pricing SFDC Strategieplanung Implementierung SAP Six Sigma Champion Teamleading Managementberatung Managementerfahrung Management Reporting
Merck Pte Ltd
Singapore
4 years 7 months
2012-01 - 2016-07

Post-Merger Integration, Life Science EMEA

Director Inhouse Consulting, LS Post-Merger Integration PMI Wargaming ...
Director Inhouse Consulting, LS
  • Post-Merger-Integration: Neuausrichtung der WEU-Außendienstorganisation nach Übernahme eines globalen Wettewerbers einschließlich Ist-Analyse, Definition und Implementierung des neuen Go-To-Market Ansatzes sowie europaweitem Gebietszuschnitt auf PLZ-Ebene
  • Strategisches Wargaming: Vorbereitung und Durchführung einer strategischen WargameÜbung im Rahmen der Pre-Merger-Vorbereitungen einer globalen Übernahme
  • Post-Merger-Integration: Leitung der Post-Merger-Integration, einschließlich APAC- und EMEA-weitem Portfolio Roll-out eines mittelständischen Biotechnologie-Unternehmens
  • Strategieentwicklung und -implementierung: Entwicklung und Implementierung einer europäischen Biosimilar Counter Strategy Taskforce
Post-Merger Integration PMI Wargaming Vertrieb Beratung Managementberatung Biosimilars Territory design GfK Produkt-Portfoliomanagement Rollout
Merck Inhouse Consulting
Darmstadt
1 year 6 months
2010-07 - 2011-12

Globales Produkt Management, Marketing und Vertrieb, Organische Synthese & Peptide

Head
Head
  • Global P&L responsibililty for Merck?s fine chemicals and CMO business ?Organics & Peptides? with 30m+ turnover (+4.5m FY10 vs. 09)
  • Lead a team of 3 product managers and 7 inside sales managers, serving global B2B Pharma and Chemical accounts, both directly and through Merck?s global subsidiaries
  • Operational product management (+6000 products, +30k SKUs) of all Marketing & Sales activities e.g. sales cooperations with a major European specialty provider and global roll-out/expansion of Merck?s Pharma non-GMP product line
Merck Schuchardt OHG
Hohenbrunn/ Munich, Germany
2 years 9 months
2007-10 - 2010-06

Strategy & OE (Operational Effectiveness)

Head
Head
  • Implementation of Merck India's growth strategy for the Chemical and pharmaceutical divisions: doubled total company turnover in 4 years, doubled Chemical division turnover in 3 years (+60m FY10 vs. FY06; +30m FY09 vs. 06)
  • Built and lead a team of 10 professionals to continuously monitor, update and review progress of the previously developed growth strategy as well as its divisional sub-strategies
  • Planned and coordinated +30 operational projects to support strategic initiatives both for the Chemical and Pharmaceutical divisions e.g. 4 major SFE programs (+750 FTE Pharmaceutical division, +150 FTE Chemical division), gross margin improvement (+1.5m) and inventory mgmt optimization (+1m net CF)
Merck India Ltd.
Mumbai, India
2 years 6 months
2005-04 - 2007-09

Sales, Marketing, and Strategy Development

Coordinated major international projects with focus on Sales, Marketing, and Strategy Development

  • Development of Merck India?s overall growth strategy 2006/2011 (3 divisions, +250m)
  • Review and realigment of Merck?s Pharma strategy South East Asia (7 countries, +120m)
  • Optimization of Merck?s global Pharma mfg. network (3 divisions, +20 sites, +80m savings identified)

Merck KGaA
Darmstadt
4 years 7 months
2000-09 - 2005-03

Beratung

Senior Consultant
Senior Consultant
  • Restructuring of the sales organisation for a major German health insurance company including planning, workers council negotiations and implementation
  • Analysis and implementation of a direct costing-based Pricing & Sales model for a European interlining manufacturer
  • Reorganization and interim management of e-Commerce and mail order business for a major German motorcyle equipment manufacturer
  • Planned, conducted, and published Droege & Comp. s biotechnology report 2003 with +60 leading German Biotech companies incl. press coverage by Financial Times, Germany, and Frankfurter Allgemeine Zeitung
Droege & Comp. Management Consultancy
Duesseldorf
5 years 4 months
1995-02 - 2000-05

Ph.D Program, Technology Development in Genomics/Molecular Oncology

  • Ph.D Thesis: on request
  • Evaluated emerging, recombinant technologies as part of the new product development (NPD) process with Roche Molecular Biochemicals, e.g. DNA chip, Microspot, LightCycler qRT-PCR and cell-free protein bioreactor
  • Founded an interdivisional research group with (on request) Ph.D. students, developed an internal spin-off concept
on request
Penzberg

Aus- und Weiterbildung

Aus- und Weiterbildung

5 years
1995-02 - 2000-01

PhD

Biochemistry, LMU Munich
Biochemistry
LMU Munich
2 years 4 months
1991-10 - 1994-01

Dipl. Chem.

Chemistry, University Freiburg
Chemistry
University Freiburg

Position

Position

PMO Digital Transformation

PMI Support

Program Manager

Senior Consultant

COO

Commercial Head
(all above preferably with focus on Life Science)


Kompetenzen

Kompetenzen

Top-Skills

Digital Transformation with focus on Digital Sales and Account-based Marketing (ABM) Strategy Implementation & Operational Excellence (OE) M&A PMO PMI Restructuring Turnaround

Produkte / Standards / Erfahrungen / Methoden

LinkedIn Sales Navigator
SFDC
Redox
Palantir foundry
Account-based Marketing
SAP S/4
ThinkCell
Tableau

Profile

Management professional with background in strategy consulting, digital transformation, and 10+ years experience in Pharma, Life Science, and Biotech. Built and lead teams with up to 10 professionals, managed and grew 30m+ global P&L responsibility. Proven track record of developing and implementing regional strategies with focus on M&A, turnaround, and profitable growth


IT CAPABILITIES

  • LinkedIn Sales Navigator admin
  • SAP S/4 EDI XML
  • ThinkCell
  • Tableau
  • SFDC
  • Palantir
  • Clevaforce CDMO

Branchen

Branchen

Biotechnology

Chemicals

Pharmaceuticals

CDMO

MedTech

Healthcare

Life Science

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