Business Development - Geschäftsprozess Management 

Lösungen für diverse Mittelständische Unternehmen

• Requirement Analyse
• Modellierung von Geschäftsprozessen BPMN 2.0

• Analyse IT Landschaften
• Beratung Datenschutz in Prozessen
• Beratung Informationssicherheit in Prozessen

Projekt unterliegt einer Geheimhaltungsvereinbarung

Projektkoordination

Vertragsverhandlungen

komplexes Shareholder-Management

• Interessensvertretung der Gesellschafter, Entscheidungsgremium 
• Pflege und Überwachung des Partnerschafts- und Kooperationsnetzwerks 
• Unternehmensstrategie, Markenentwicklung 
• Gewähltes Mitglied in mehreren Arbeitskreisen Archivverwaltungssoftware, Sekundärrohstoffvermarktung

• Aufbau und Leitung eines Teams mit 7 Datenschutzbeauftragten für Kundenmandate
• Erfolgreiche Vorbereitung von Reisswolf Bayern und des Kundenstammes auf die Datengrundschutzverordnung (DSGVO) 
• Erfolgreiche Auswahl und Implementierung neuer Technologien, wie mobile Aktenvernichtung, elektronisches ?intelligentes? Behälterschloss, Telematik ? digitale Transparenz und Dokumentation über gesamten Prozess von Kunden zum Shredder 
  
• • GPS-Fahrzeugüberwachung in Echtzeit 
  • Digitale Auftragsdokumentation mit Telematikgeräten in Echtzeit (Dokumentation Behälteröffnung, Übernahme Kunde incl. Unterschrift, vollautomatisierte Eingangsbuchung Betrieb, Vernichtungszertifikat)
  • Kundenportal: Auftragserteilung u. -verfolgung in Echtzeit
  • Archivverwaltungssoftware: Mandantenfähigkeit, Berechtigungskonzepte, Zugriffshistorie über den gesamten Lebenszyklus, zentrale + dezentrale Archivverwaltung 
• Erfolgreiche Einführung neuer Dienstleistungen: 
  • Datenlöschung (einzige europäische, zertifizierte und DSGVO-konforme Löschsoftware für mobile devices, PC und Server) 
  • Hochvolumige und komplexe Scan-Dienstleistungen: 
    • gemischtes Beleggut, Formate A6 -A0 
    • OCR, Datenextraktion, für Metadaten 
• Planung strategischen Weiterentwicklung: 
  • Datenverarbeitung mit KI/ML (klassifizieren, extrahieren, validieren) und DMS 
• Marketing: Homepage, SEO, SEA, Netzwerke, social media, entlang der customer journey und durch den sales funnel, diverse Analysetools
• Erfolgreiche Umsetzung eines Markenwechsels und Umfirmierung von Reisswolf (30 Jahre Markenpräsenz) mit einer Verbesserung der Markenreputation und Markenwahrnehmung 
• Erfolgreiche Verschmelzung der Reisswolf Bayern Archivservice GmbH

Vertriebsleiter Elektroaltgeräte National, Prokura

• Leitung Vertriebsteam
• Key-Account-Management
• Hersteller (BSH, Miele, Liebherr, Samsung u.a)
• Handel, Gewerbe, Industrie (Media-Saturn)
• Kommunen Ausschreibungen und Betreuung (Augsburg) Entsorger Bayern + Baden-Württemberg
• Marktstudien und Vertriebskonzepte Regionen + Branchen

Niederlassungsleiter, Prokura

• Vertriebs- + Niederlassungsleiter z.T. in Personalunion
• Personelle, wirtschaftliche und technische Verantwortung der Niederlassung (Profitcenter)
• Personalplanung incl. Personalverantwortung 
• Vertrieb Anlagen-Input o BImSchG ? Genehmigung und Auflagenumsetzung 
• Anlage ? Überwachung Leistungsparameter, Einhaltung Wartungspläne, Ersatzteildisposition 
• Vermarktung Stoffströme Anlagen-Output ? FE, NE, u.a 
• Aufbau + Inbetriebnahme Anlage zur Aufbereitung und Schadstoffentfrachtung von Elektrokleingeräten 
• Abwicklung Brandschaden an der Anlage mit Versicherung Gutachtern und Wiederaufbau der Anlage mit Anlagenhersteller incl. Anlagenoptimierung

• Projektleitung: Marktstudie, langfristige Markteinschätzung, Risikobewertung über den Bau einer Müllverbrennungsanlage mit Investitionsvolumen von 200 Mio.? durch Gesellschafterkreis
• Ausgründung eines Geschäftsbereichs (Systeme): Aufbau eines Sammelsystems für Elektroaltgeräte (gem. ElektroG) auf ca. 350 kommunalen Wortstoffhöfen in Süddeutschland, ca. 1.400 Abrollcontainer
• Bereichsleitung Ergebnis-u. Personalverantwortung
• Key-Account-Management 
• Stoffstrommanagement (u.a. E-Schrott ca. 100.000 jato)
• Führende Marktposition in Süddeutschland (Marktanteil ca. 60 %)

Leiter Stoffstrommanagement, Prokura ab 07.2004

• Suche, Prüfung und Auswahl geeigneter Verwertungsbetriebe nach qualitativen und wirtschaftlichen Gesichtspunkten, Transport und Verwertung div. Stoffströme, Kleinmengen der 20 Betriebsstätten, Massenstoffströme Abfälle zur energetischen Verwertung, Ersatzbrennstoffe, Biomasse (50.000 ? 100.000 jato je Fraktion)
• Budgetverantwortung: ca. 50 Mio.?/a

Salesmanager

• Gestaltung und Erweiterung der Dienstleistungspalette Marktforschung, Konzepte, Kalkulation, Konditionen, Präsentationsmittel 
• Vertriebscontrolling 
• Key-Account-Management, Wettbewerbsbeobachtung 
• Bearbeitung öffentl. Ausschreibungen EU-Vergaberecht 
• Projektmanagement bei Konzernmutter RWE Umwelt AG 
• Potentialanalyse eBusiness 
• Entwicklung eines Online-Bestellsystems für Container

Vertriebsleiter

• 2 Vertriebsteams zwei Standorten, je Innen- u. Außendienst (10 MA) 
• Mitarbeiterschulung 
• Preiskalkulation + Preislisten, Umsatzauswertungen 
• Key-Account-Management, Wettbewerbsbeobachtung

Entsorgungsberater, Disposition, EDV, Sonderabfall

• Kundenakquise und -betreuung 
• Disposition des Fuhrparks (12 Fahrzeuge) 
• Projektleitung Einführung ERP-Systems Candis 
• Komplexe Sonderabfallentsorgungsprojekte (Transformatoren, gefährliche Sonderabfälle, Räumung von Liegenschaften z.B. USStreitkräfte)

• Disposition des eigenen Fuhrparks (15 Fahrzeuge) sowie 12 selbstfahrenden Unternehmern