• Audit Inbound und Outbound Prozesse zur Leadgenerierung für den B2B Vertrieb mit Fokus auf Prospectdaten der Zielgruppe ?europäische Online Shops? und E-Mail-Marketing
• Beratung Vice President Global Marketing

Erfolge:

• Ableitung diverser Quicks Wins und mittelfristiger Optimierungsmaßnahmen

• Entwicklung und Umsetzung einer digitalen Vermarktungsstrategie des Unternehmens
• Verhandlung von Kooperationen mit nationalen und internationalen Vertriebspartnern
• Verantwortung für den Einkauf und die Weiterverarbeitung von Prospectdaten zur Umsetzung von Neukundenkampagnen über Whitemails und E-Mail
• Aufsetzen von Google Ads Kampagnen
• Einführung von SEO-Optimierungsmaßnahmen

Erfolge:

• Erfolgreiche Einführung einer JTL Warenwirtschaft, des zweisprachigen Online Shops und des zugehörigen Blogs
• Steigerung der Jahres-Umsätze über den Online Shop um über 10.000% auf einen sechsstelligen Bereich

• Aufbau E-Mail-Marketing-System inkl. Zielgruppenstrategie, Generierung Prospectdaten und Beratung bei Kreation E-Mails
• Integration Selektionslogik in CRM-System Pipedrive

Erfolge:

• Sourcing 20k Prospectdaten inkl. 16k E-Mailadressen aus LinkedIn
• Generierung von Leads und Neukunden über E-Mail-Marketing

• Entwicklung eines Hunting Konzeptes für einen datenbasierten Angang von Firmenkunden in den Segmenten SME (Small and Medium Enterprise) und LE (Large Enterprise) über die Kanäle Personal Sales und Outbound
• Beratung beim Einkauf, der Weiterverarbeitung und Qualifizierung von Prospectdaten
• Salesforce Consulting (Erstellung Berichte, Formulierung Anforderungen, Umsetzung
• Beratung der B2B Vertriebsleitung zu Kampagnen zur Neukundengewinnung

Erfolg:

• Entwicklung und Etablierung eines neuen Größenscoring-Systems zur Bewertung der Attraktivität von Prospects als Alternative zur Ablösung der Mitarbeiteranzahl als Leitindikator
• Konzeption, Erstellung und Umsetzung einer quantitativen Umfrage von 70 B2B Vertriebsmitarbeitern zur Erarbeitung von Best-Practices im B2B Sales mit Ableitung von Maßnahmen
• Erfolgreiche Einführung einer cloud-basierten Go-to-market-Plattform für den B2B Sales inkl. Verhandlung, Abstimmung mit Legal/Datenschutz und Einführung bzw. Training der Nutzer

• Aufbau E-Mail-Marketing-System inkl. Zielgruppenstrategie, Generierung Prospectdaten und Beratung bei Kreation E-Mails

Erfolge:

• Sourcing 15k Prospectdaten inkl. 13k E-Mailadressen aus LinkedIn
• Generierung von Leads und Neukunden über E-Mail-Marketing

• Steuerung datenbasierte Go-To-Market-Prozesse für den Angang von Firmenkunden in Gewerbegebieten
• Aufsetzen eines Systems zur Selektion von Kampagnen für Outbound, D2D und Direct bzw. Indirect Sales
• Product Owner bei Crawling, Anreicherung und Qualifizierung von Google Prospectdaten, dabei Steuerung eines technischen Datamining Dienstleisters
• Product Owner bei der Entwicklung einer Lösung zur Visualisierung von Verfügbarkeitsdaten und Potentialen für interne und externe Vertriebspartner 
• Direkte und regelmäßige Beratung CCO

Erfolge:

• Erstellung und Umsetzung eines Konzepts zum kostenoptimierten Einkauf spanischer B2B Prospectdaten
• Erstellung eines intelligenten Zuschnitts der Vertriebsgebiete für den Direct bzw. Indirect Sales
• Einführung des CRM Systems Pipedrive zur Nutzung für das B2B-Sales-Team

• Fachliche Verantwortung für den Bereich B2B-Marketing und CRM mit fünf unterstellten Mitarbeitern
• Konzeption von Vertriebsprozessen im Enterprise Sales mit der Zielgruppe ?Mittelstand und Konzerne? (u.a. Einkauf von Firmendaten, Telesales, E-Mail-Marketing, Social Media Marketing, SEO, SEA)

Erfolg:

• Optimierung der CRM-Prozesse, Sales Dashboards und Einrichtung von Workflows als Salesforce Admin

• Fachliche Verantwortung für die Bereiche Sales Planning & Campaigns mit vier unterstellten Mitarbeitern
• Verantwortung für Planung, Steuerung und Umsetzung aller Direktmarketing-Kampagnen (Whitemail, Outbound, E-Mail, Sales-in-Service und Personal Sales) in den Bereichen Bestands-(Upsell, Cross-Sell und Retention) und Neukunden im B2B-Bereich mit Jahresauflagen im siebenstelligen Bereich
• Erstellung von Datenanalysen (Excel, SAS EG, SQL, Power BI) und Ableitung von Vertriebsmaßnahmen
• Erarbeitung und Einführung einer B2B Kundensegmentierungsstrategie
• Kampagnenmanagement inkl. Import und Update Potentialdaten innerhalb von Salesforce
• Projektleiter B2B CRM bei Einführung DSGVO (inkl. Opt-In-Management, Lead Management)
• Steuerung zahlreicher Direktmarketing-Kampagnen rund um den Merger mit der Vodafone GmbH

Erfolge:

• Erstellen von Marktanalysen für den Einkauf von und die Konzeption eines Prozesses für die dauerhafte Integration von Prospectdaten für das B2B-Geschäft mit einem Budget im sechsstelligen Bereich mit dem Resultat der Verdopplung des verfügbaren Potentials
• Aktive Gestaltung der Vermarktungskonzepte im Geschäftskundenbereich zwischen 2017 und 2019 (in dieser Zeit hat der Bereich seinen Umsatz verdoppelt)
• Intelligenter Zuschnitt von Vertriebsgebieten für die Nutzung durch 14 Direct Sales Mitarbeiter
• Konzeption der Datenprozesse (inkl. monatlicher Selektionen, Steuerung und Rücklieferung) rund um Telesales-Kampagnen mit über zehn Dienstleistern und jährlichen Orders im hohen fünfstelligen Bereich

• Erstellung eines Vertriebskonzepts zur Gewinnung neuer Firmenkunden über Direct Mailings (inkl. Einkauf und Anreicherung von B2B Prospectdaten)

Erfolg:

• Generierung von Leads über Direct Mailings, die zu zahlungskräftigen Referenzkunden des Unternehmens wurden

• Konzeptionelle Steuerung der Go-to-Market-Strategie bei der Produkteinführung der E-Commerce-Software VIA-eBay
• Entwicklung und Umsetzung eines Konzepts zur Leadgenerierung für die Key Account Manager über Whitemail, Outbound und Online-Marketing-Maßnahmen
• Fachliche Führung von Key Account Managern und externen Outbound Telesales Agents
• Verantwortung für den kostenoptimierten Einkauf von Prospectdaten deutscher Online-Händler
• Entwicklung eines Scoring-Modells zur Bewertung des Umsatzpotentials von Leads
• Salesorientierte Optimierungen im CRM-System vtiger CRM

Erfolge:

• Bei der Produkteinführung von VIA-eBay konnte der Außenumsatz (GMV) der VIA-eBay Kunden von 2013 bis 2016 jährlich um über 100% und damit von 0 auf über 75 Millionen Euro gesteigert werden
• Umsetzung von Direktmarketingmaßnahmen mit zweistelligen Response-Raten

• Umsetzung von internationalen ATL-Marketing-Kampagnen in Koordination mit der AXA Gruppe, Paris
• Steuerung von nationalen und internationalen Kreativ- und Media-Agenturen
• Erstellung strategischer Präsentationen und Entscheidungsvorlagen für den Chief Marketing Officer (CMO)

Erfolge:

• Verantwortung für Erstellung von TV-, Print-, Radio- und Online-Werbung in internationalen Markenkampagnen mit einem Mediabudget im zweistelligen Millionenbereich
• 07/2013 freiwilliger Wechsel in die Selbständigkeit

• Key Account Management großer Vertriebspartner für Elektronikversicherungen mit einem jährlichen Umsatzvolumen im zweistelligen Millionenbereich
• Teilprojektleitung bei der Einführung einer Kfz-Versicherung für den Digitalvertrieb: Optimierung von Kundenprozessen entlang der gesamten Customer Journey

Erfolge:

• Gewinn AXA Innovation Award in der Kategorie ?Vertrieb und Online-Initiativen? für die Projektleitung bei einer Neuprodukteinführung der ersten Kfz-Versicherung von AXA speziell für den Digitalvertrieb
• 2012 nach der Tätigkeit intern im Konzern ins Brand Management abgeworben

• Projektleitung bei der Implementierung mehrerer Vertriebskooperationen ? online und offline
• Akquisition von Kooperationspartnern inkl. Vertragsverhandlung bis zur Unterschrift
• Umsetzung von Werbemitteln (Online Banner, Mailings, Flyer)

Erfolge:

• Akquisition LINDA Apotheken als Kooperationspartner zur Generierung qualifizierter Kontakt zum Vertrieb der Pflegeversicherung über Apotheken
• 2010 Beförderung zum Key Account Manager

• Erstellung von qualitativen und quantitativen Marktanalysen
• Anfertigung von konzeptionellen Studien, z.B.zu alternativen Vertriebswegen in der Versicherungsbranche

Erfolge:

• 2006 nach dem Praktikum Übernahme in das AXA Stipendiatenprogramm für die besten Studenten
• 2009 nach dem Studienende direkte Übernahme in Vollzeit-Tätigkeit bei AXA