Interim Geschäftsführung Vertriebsleitung Go-to-Market Business Development Positionierung Unternehmensentwicklung Change Management Recruiting
Aktualisiert am 29.09.2026
Profil
Freiberufler / Selbstständiger
Remote-Arbeit
Verfügbar ab: 01.10.2026
Verfügbar zu: 100%
davon vor Ort: 100%
Vertrieb
Managementberatung
Interim Management
Interim Geschäftsführer
Business Development
Go-to-Market
Vertriebsleitung
Sales Management
Change Management
Recruiting
Unternehmensentwicklung
Positionierung
Portfoliomanagement
Key Account Management
Neukundengewinnung
Organisationsentwicklung
KPI-Steuerung
Forecast
Vertragsverhandlung
Employer Branding
Markteintrittsstrategie
Projektmanagement
Lieferantenmanagement
Deutsch
Muttersprache
Englisch
Verhandlungssicher

Einsatzorte

Einsatzorte

Deutschland, Schweiz, Österreich
möglich

Projekte

Projekte

2 Jahre 9 Monate
2024-01 - heute

Freiberufliche Mandate Sales, Recruiting und Change Management

Interim Manager und Berater, Inhaber [Firma auf Anfrage]
Interim Manager und Berater, Inhaber [Firma auf Anfrage]
  • Aufbau systematischer, KPI-gesteuerter Vertriebsprozesse: ICP-Schärfung, zielgruppengerechte Sales-Kommunikation, Leitfäden, Deal-Review- und Forecast-Routinen. Ergebnis: Abschlussquote um durchschnittlich 20 bis 35 % gesteigert
  • Go-to-Market und Markterschließung für einen B2B-Technologiedienstleister. Ergebnis: im Durchschnitt 5 Neukunden in 3 Monaten, Projektmarge von 4,5 % auf 17 % gesteigert
  • Repositionierung eines Engineering-Dienstleisters im Automotive-Zulieferumfeld auf höherwertige Consulting-Leistungen. Ergebnis: durchschnittlicher Stundensatz von 63 EUR auf ca. 165 EUR gesteigert, Neukundenleistungen erreichten in weniger als vier Monaten 12 % des Gesamtumsatzes
  • Key Account Re-Design und Bestandskundenentwicklung mit Cross- und Upselling. Ergebnis: durchschnittlich 8 zusätzliche Neuprojekte bei neuen Fachabteilungen, 1,5 Mio. EUR über Cross-Selling erwirtschaftet
  • Reduktion des Klumpenrisikos durch Umsatzdiversifizierung. Ergebnis: Umsatzanteil des größten Kunden von 61 % auf unter 37 % gesenkt, 2,5 Mio. EUR Netto-Umsatzwachstum bei kleineren Bestandskunden
  • Aufbau von End-to-End-Recruiting von Sourcing bis Onboarding inklusive Employer Branding und Social Recruiting. Ergebnis: Fast-Track von 19 auf 6 Arbeitstage verkürzt, Fluktuation bei Neueinstellungen von 14 % auf unter 5 % gesenkt
B2B-Dienstleister
2 Jahre 10 Monate
2021-01 - 2023-10

Strategische Neuausrichtung des Geschäftsmodells

Head of Business Development und Geschäftsführer
Head of Business Development und Geschäftsführer
  • Strategische Neuausrichtung des Geschäftsmodells auf SaaS und IT-Lösungen, inklusive Go-to-Market und Partner-Setup
  • Aufbau eines systematischen, KPI-gesteuerten Vertriebsprozesses
  • Einführung von Sales-KPIs, Forecast-Reporting, Deal Reviews und Managed-Services-Angeboten (Kubernetes, SLA)
  • Aufbau moderner Recruitingmodelle inklusive Employer Branding und Assessment Center
  • End-to-end-Optimierung des Sales-Zyklus (Discovery, Pricing-Szenarien, Verhandlung, Vertragsabschluss) und Ausbau der Bestandsaccounts über Cross-Selling
  • Ergebnis: Umsatz in zwei Jahren um 40 % gesteigert, Abschlussquote um durchschnittlich 18 % verbessert
auf Anfrage
3 Jahre 5 Monate
2017-08 - 2020-12

Aufbau von Sales-, Recruiting- und Delivery-Strukturen

Managing Director IT Consulting
Managing Director IT Consulting
  • Aufbau von Sales-, Recruiting- und Delivery-Strukturen in regulierten Umfeldern (Banken und Versicherungen, unter anderem IAM und Cyber Security)
  • Digitalisierung der internen Prozesse in Sales, Delivery und Recruiting
  • Ergebnis: Standort und Team von 7 auf 29 Mitarbeitende skaliert, bei gleichzeitiger Steigerung von Umsatz und Profitabilität
Syracom Consulting AG
12 Jahre 3 Monate
2005-01 - 2017-03

Recruiting, Portfolio und kaufmännische Steuerung

Geschäftsführender Gesellschafter, Prokurist
Geschäftsführender Gesellschafter, Prokurist
  • Verantwortung für Go-to-Market, Recruiting, Portfolio und kaufmännische Steuerung (Controlling, Legal)
  • Etablierung des Unternehmens in neuen Marktsegmenten (Connectivity, E-Mobility, Digitalisierung, Kaufteilemanagement)
  • Aufbau einer mitwachsenden Organisationsstruktur mit Profitabilitätszentren
  • Steuerung von Entwicklungs-, Freigabe- und Lieferantenmanagementprozessen zwischen OEM und Tier-1/Tier-2-Zulieferern in Automotive-Programmen (Connectivity, Infotainment, Interieur), inklusive Qualitäts- und Terminsicherung über mehrere Lieferkettenebenen
  • Ergebnis: Tech-Beratungsunternehmen auf über 90 Mitarbeitende skaliert
auf Anfrage
2 Jahre
2002-12 - 2004-11

Aufbau einer Business Unit

Prokurist und Business Development Manager
Prokurist und Business Development Manager
  • Aufbau einer Business Unit mit 29 Mitarbeitenden bei ca. 30 % EBIT
  • Verantwortung für die Eigenakquise von ca. 6 Mio. EUR
  • Ergebnis: Standortexpansion von 45 auf 140 Mitarbeitende in zwei Jahren vorangetrieben
auf Anfrage

Aus- und Weiterbildung

Aus- und Weiterbildung

2 Jahre
2001-01 - 2002-12

Technology Management & Innovation

Master of Business Administration, Grenoble Ecole de Management
Master of Business Administration
Grenoble Ecole de Management
5 Jahre
1997-01 - 2001-12

Studium Wirtschaftsingenieurwesen

Diplom-Wirtschaftsingenieur (FH), Technische Hochschule Ingolstadt
Diplom-Wirtschaftsingenieur (FH)
Technische Hochschule Ingolstadt
Maschinenbau und IT

Position

Position

Interim Geschäftsführer, Vertriebsleiter und Berater für B2B-Dienstleister aus IT-Services, SaaS, Engineering und Consulting.


Kompetenzen

Kompetenzen

Top-Skills

Vertrieb Managementberatung Interim Management Interim Geschäftsführer Business Development Go-to-Market Vertriebsleitung Sales Management Change Management Recruiting Unternehmensentwicklung Positionierung Portfoliomanagement Key Account Management Neukundengewinnung Organisationsentwicklung KPI-Steuerung Forecast Vertragsverhandlung Employer Branding Markteintrittsstrategie Projektmanagement Lieferantenmanagement

Schwerpunkte

Blue Ocean Strategy
Markt- und Wettbewerbsanalyse
Pricing
Sales Enablement
Cross-Selling und Upselling
Funnel-Steuerung
Assessment Center
Organisationsdesign
Company Building
Vision, Mission & Go-to-Market schärfen
USP-Entwicklung
Modernisierung von Geschäftsmodellen
Humanzentrierte Unternehmensentwicklung





Aufgabenbereiche

  • Vertrieb & Marketing
  • pro-aktiver Vertrieb & Kundenorientierung
  • Standort- und Firmenaufbau (national & international)
  • GF-Abhängigkeit reduzieren

Produkte / Standards / Erfahrungen / Methoden

Profil

Unternehmen skalieren, Vertrieb systematisieren, Organisationen befähigen
  • Wirtschaftsingenieur und MBA mit über 20 Jahren Erfahrung in Geschäftsführung, Vertrieb& Marketing, Recruitingund Unternehmensentwicklung. Spezialisiert darauf, Unternehmen in skalierbare Organisationen mit planbarem Wachstum zu transformieren.
  • Ich suche Mandate, in denen Vertrieb und Go-to-Market aufgebaut oder neu ausgerichtet werden. Schwerpunkte: Portfolio und Positionierung, Markterschließung, Sales-Prozesse mit KPI- und Forecast-Steuerung, Recruiting und Organisationsentwicklung.
  • Ich arbeite operativ mit, von Discovery über Pricing und Verhandlung bis zum Vertragsabschluss, und baue parallel das System auf, das danach ohne mich weiterläuft.
  • Einsatz deutschlandweit, Remote-Arbeit möglich.


Erfahrungen

Strategie & Positionierung

  • Vision, Mission, Go-to-Market schärfen
  • USP entwickeln
  • Geschäftsmodelle modernisieren
  • ERZIELTE ERGEBNISSE: Neuer USP mit >15% Neu-Umsatz in 12 Monaten


Company Building

  • Organisation& Prozesseoptimieren
  • Führungsstrukturen aufbauen
  • GF-Abhängigkeit reduzieren
  • ERZIELTE ERGEBNISSE: Vertriebsoptimierte,mitwachsendeOrganisation


Acquisition, Marketing & Sales

  • Neukundengewinnung und Bestandskundenentwicklung systematisieren
  • pro-aktiver Vertrieb und Kundenorientierung
  • nachhaltiges Umssatzwachstum
  • ERZIELTE ERGEBNISSE: +20% Umsatz im Zielmarkt, Neue Branchen < 6 Mon.


Leadership & skill-based Organizations

  • Führungskräfte entwickeln
  • Teams aufbauen
  • humanzentrierte Unternehmensentwicklung installieren
  • ERZIELTE ERGEBNISSE: Fluktuation 17%?7%, Besetzung 30% schneller


Executive Interim

  • Geschäftsführung
  • Vertriebsleitung
  • Standort-und Firmenaufbau (nat. & int.)
  • ERZIELTE ERGEBNISSE: Operativ geführt, Weichen gestellt, sauber übergeben


Berufserfahrung

Kunde: Audi, BMW, Bosch, Brose, Infineon, Lamborghini, Rohe & Schwarz, Dräxlmaier, ZF, Swarovski Optics, Bang & Olufsen, Telefonica, Atruvia, DZ Bank

Managementerfahrung in Unternehmen

Executive Interim

Personalverantwortung

Führungsstrukturen aufbauen
Führungskräfteentwicklung
Teams aufbauen

Branchen

Branchen

  • IT-Services, Software und SaaS
  • Engineering-Dienstleistung
  • Unternehmensberatung
  • Automotive (OEM, Tier-1, Tier-2)
  • Maschinenbau
  • Banken und Versicherungen
  • Telekommunikation
  • Cyber Security
  • Luftfahrt
  • Halbleiterindustrie / Mikroelektronik
  • Elektronik & Messtechnik
  • Optik / Precision Optics
  • Unterhaltungselektronik

Einsatzorte

Einsatzorte

Deutschland, Schweiz, Österreich
möglich

Projekte

Projekte

2 Jahre 9 Monate
2024-01 - heute

Freiberufliche Mandate Sales, Recruiting und Change Management

Interim Manager und Berater, Inhaber [Firma auf Anfrage]
Interim Manager und Berater, Inhaber [Firma auf Anfrage]
  • Aufbau systematischer, KPI-gesteuerter Vertriebsprozesse: ICP-Schärfung, zielgruppengerechte Sales-Kommunikation, Leitfäden, Deal-Review- und Forecast-Routinen. Ergebnis: Abschlussquote um durchschnittlich 20 bis 35 % gesteigert
  • Go-to-Market und Markterschließung für einen B2B-Technologiedienstleister. Ergebnis: im Durchschnitt 5 Neukunden in 3 Monaten, Projektmarge von 4,5 % auf 17 % gesteigert
  • Repositionierung eines Engineering-Dienstleisters im Automotive-Zulieferumfeld auf höherwertige Consulting-Leistungen. Ergebnis: durchschnittlicher Stundensatz von 63 EUR auf ca. 165 EUR gesteigert, Neukundenleistungen erreichten in weniger als vier Monaten 12 % des Gesamtumsatzes
  • Key Account Re-Design und Bestandskundenentwicklung mit Cross- und Upselling. Ergebnis: durchschnittlich 8 zusätzliche Neuprojekte bei neuen Fachabteilungen, 1,5 Mio. EUR über Cross-Selling erwirtschaftet
  • Reduktion des Klumpenrisikos durch Umsatzdiversifizierung. Ergebnis: Umsatzanteil des größten Kunden von 61 % auf unter 37 % gesenkt, 2,5 Mio. EUR Netto-Umsatzwachstum bei kleineren Bestandskunden
  • Aufbau von End-to-End-Recruiting von Sourcing bis Onboarding inklusive Employer Branding und Social Recruiting. Ergebnis: Fast-Track von 19 auf 6 Arbeitstage verkürzt, Fluktuation bei Neueinstellungen von 14 % auf unter 5 % gesenkt
B2B-Dienstleister
2 Jahre 10 Monate
2021-01 - 2023-10

Strategische Neuausrichtung des Geschäftsmodells

Head of Business Development und Geschäftsführer
Head of Business Development und Geschäftsführer
  • Strategische Neuausrichtung des Geschäftsmodells auf SaaS und IT-Lösungen, inklusive Go-to-Market und Partner-Setup
  • Aufbau eines systematischen, KPI-gesteuerten Vertriebsprozesses
  • Einführung von Sales-KPIs, Forecast-Reporting, Deal Reviews und Managed-Services-Angeboten (Kubernetes, SLA)
  • Aufbau moderner Recruitingmodelle inklusive Employer Branding und Assessment Center
  • End-to-end-Optimierung des Sales-Zyklus (Discovery, Pricing-Szenarien, Verhandlung, Vertragsabschluss) und Ausbau der Bestandsaccounts über Cross-Selling
  • Ergebnis: Umsatz in zwei Jahren um 40 % gesteigert, Abschlussquote um durchschnittlich 18 % verbessert
auf Anfrage
3 Jahre 5 Monate
2017-08 - 2020-12

Aufbau von Sales-, Recruiting- und Delivery-Strukturen

Managing Director IT Consulting
Managing Director IT Consulting
  • Aufbau von Sales-, Recruiting- und Delivery-Strukturen in regulierten Umfeldern (Banken und Versicherungen, unter anderem IAM und Cyber Security)
  • Digitalisierung der internen Prozesse in Sales, Delivery und Recruiting
  • Ergebnis: Standort und Team von 7 auf 29 Mitarbeitende skaliert, bei gleichzeitiger Steigerung von Umsatz und Profitabilität
Syracom Consulting AG
12 Jahre 3 Monate
2005-01 - 2017-03

Recruiting, Portfolio und kaufmännische Steuerung

Geschäftsführender Gesellschafter, Prokurist
Geschäftsführender Gesellschafter, Prokurist
  • Verantwortung für Go-to-Market, Recruiting, Portfolio und kaufmännische Steuerung (Controlling, Legal)
  • Etablierung des Unternehmens in neuen Marktsegmenten (Connectivity, E-Mobility, Digitalisierung, Kaufteilemanagement)
  • Aufbau einer mitwachsenden Organisationsstruktur mit Profitabilitätszentren
  • Steuerung von Entwicklungs-, Freigabe- und Lieferantenmanagementprozessen zwischen OEM und Tier-1/Tier-2-Zulieferern in Automotive-Programmen (Connectivity, Infotainment, Interieur), inklusive Qualitäts- und Terminsicherung über mehrere Lieferkettenebenen
  • Ergebnis: Tech-Beratungsunternehmen auf über 90 Mitarbeitende skaliert
auf Anfrage
2 Jahre
2002-12 - 2004-11

Aufbau einer Business Unit

Prokurist und Business Development Manager
Prokurist und Business Development Manager
  • Aufbau einer Business Unit mit 29 Mitarbeitenden bei ca. 30 % EBIT
  • Verantwortung für die Eigenakquise von ca. 6 Mio. EUR
  • Ergebnis: Standortexpansion von 45 auf 140 Mitarbeitende in zwei Jahren vorangetrieben
auf Anfrage

Aus- und Weiterbildung

Aus- und Weiterbildung

2 Jahre
2001-01 - 2002-12

Technology Management & Innovation

Master of Business Administration, Grenoble Ecole de Management
Master of Business Administration
Grenoble Ecole de Management
5 Jahre
1997-01 - 2001-12

Studium Wirtschaftsingenieurwesen

Diplom-Wirtschaftsingenieur (FH), Technische Hochschule Ingolstadt
Diplom-Wirtschaftsingenieur (FH)
Technische Hochschule Ingolstadt
Maschinenbau und IT

Position

Position

Interim Geschäftsführer, Vertriebsleiter und Berater für B2B-Dienstleister aus IT-Services, SaaS, Engineering und Consulting.


Kompetenzen

Kompetenzen

Top-Skills

Vertrieb Managementberatung Interim Management Interim Geschäftsführer Business Development Go-to-Market Vertriebsleitung Sales Management Change Management Recruiting Unternehmensentwicklung Positionierung Portfoliomanagement Key Account Management Neukundengewinnung Organisationsentwicklung KPI-Steuerung Forecast Vertragsverhandlung Employer Branding Markteintrittsstrategie Projektmanagement Lieferantenmanagement

Schwerpunkte

Blue Ocean Strategy
Markt- und Wettbewerbsanalyse
Pricing
Sales Enablement
Cross-Selling und Upselling
Funnel-Steuerung
Assessment Center
Organisationsdesign
Company Building
Vision, Mission & Go-to-Market schärfen
USP-Entwicklung
Modernisierung von Geschäftsmodellen
Humanzentrierte Unternehmensentwicklung





Aufgabenbereiche

  • Vertrieb & Marketing
  • pro-aktiver Vertrieb & Kundenorientierung
  • Standort- und Firmenaufbau (national & international)
  • GF-Abhängigkeit reduzieren

Produkte / Standards / Erfahrungen / Methoden

Profil

Unternehmen skalieren, Vertrieb systematisieren, Organisationen befähigen
  • Wirtschaftsingenieur und MBA mit über 20 Jahren Erfahrung in Geschäftsführung, Vertrieb& Marketing, Recruitingund Unternehmensentwicklung. Spezialisiert darauf, Unternehmen in skalierbare Organisationen mit planbarem Wachstum zu transformieren.
  • Ich suche Mandate, in denen Vertrieb und Go-to-Market aufgebaut oder neu ausgerichtet werden. Schwerpunkte: Portfolio und Positionierung, Markterschließung, Sales-Prozesse mit KPI- und Forecast-Steuerung, Recruiting und Organisationsentwicklung.
  • Ich arbeite operativ mit, von Discovery über Pricing und Verhandlung bis zum Vertragsabschluss, und baue parallel das System auf, das danach ohne mich weiterläuft.
  • Einsatz deutschlandweit, Remote-Arbeit möglich.


Erfahrungen

Strategie & Positionierung

  • Vision, Mission, Go-to-Market schärfen
  • USP entwickeln
  • Geschäftsmodelle modernisieren
  • ERZIELTE ERGEBNISSE: Neuer USP mit >15% Neu-Umsatz in 12 Monaten


Company Building

  • Organisation& Prozesseoptimieren
  • Führungsstrukturen aufbauen
  • GF-Abhängigkeit reduzieren
  • ERZIELTE ERGEBNISSE: Vertriebsoptimierte,mitwachsendeOrganisation


Acquisition, Marketing & Sales

  • Neukundengewinnung und Bestandskundenentwicklung systematisieren
  • pro-aktiver Vertrieb und Kundenorientierung
  • nachhaltiges Umssatzwachstum
  • ERZIELTE ERGEBNISSE: +20% Umsatz im Zielmarkt, Neue Branchen < 6 Mon.


Leadership & skill-based Organizations

  • Führungskräfte entwickeln
  • Teams aufbauen
  • humanzentrierte Unternehmensentwicklung installieren
  • ERZIELTE ERGEBNISSE: Fluktuation 17%?7%, Besetzung 30% schneller


Executive Interim

  • Geschäftsführung
  • Vertriebsleitung
  • Standort-und Firmenaufbau (nat. & int.)
  • ERZIELTE ERGEBNISSE: Operativ geführt, Weichen gestellt, sauber übergeben


Berufserfahrung

Kunde: Audi, BMW, Bosch, Brose, Infineon, Lamborghini, Rohe & Schwarz, Dräxlmaier, ZF, Swarovski Optics, Bang & Olufsen, Telefonica, Atruvia, DZ Bank

Managementerfahrung in Unternehmen

Executive Interim

Personalverantwortung

Führungsstrukturen aufbauen
Führungskräfteentwicklung
Teams aufbauen

Branchen

Branchen

  • IT-Services, Software und SaaS
  • Engineering-Dienstleistung
  • Unternehmensberatung
  • Automotive (OEM, Tier-1, Tier-2)
  • Maschinenbau
  • Banken und Versicherungen
  • Telekommunikation
  • Cyber Security
  • Luftfahrt
  • Halbleiterindustrie / Mikroelektronik
  • Elektronik & Messtechnik
  • Optik / Precision Optics
  • Unterhaltungselektronik

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