IT-Projektmanagement , Businesscoaching
Aktualisiert am 19.03.2026
Profil
Freiberufler / Selbstständiger
Remote-Arbeit
Verfügbar ab: 06.04.2026
Verfügbar zu: 60%
davon vor Ort: 100%
IT-Projektmanagement
Scrum Master
Geschäftsprozessanalyse
Srcum Product Owner
PRINCE2 Practitioner
ITIL Zertifizierung
Vertriebsmanagement
Eskalationsmanagement
Peoplemanagement
Business Analyst
Deutsch
Muttersprache
Englisch
Fortgeschritten

Einsatzorte

Einsatzorte

Hamburg (+20km)
Deutschland
möglich

Projekte

Projekte

01/2021: Freiberufliche Tätigkeit als Projektleiter und Businesscoach


03/2021 bis heute: Stakeholdermanagement


Rolle: Businesscoach

Unternehmen: Startup aus dem Bereich der Abfallveredelung


Aufgabe:

Kontinuierliche Beratung der Geschäftsleitung in Fragen der Projektorganisation- und Steuerung sowie dem Stakeholdermanagement.

08/2025 - 12/2025: Businessplanung


Rolle: Business Coach

Unternehmen: Startup im Bereich SHK


Aufgabe:

  • Coaching des Käufers bei der Erarbeitung eines Businessplans für die Übernahme eines SHK Unternehmens
  • Durchführung der Markt- und Wettbewerbsanalyse
  • Vorbereitung der Finanzierungsgespräche
  • Vorbereitung der Due Diligence Prüfung


06/2022 - 06/2024: Projektleitung und Businessanalyse

Rolle: Projektleiter

Kunde: Abrechnungsgesellschaft für privatärztliche Leistungen


Aufgaben

  • Aufnahme und Dokumentation der Betriebsabläufe
  • Aufnahme und Dokumentation der IT-Applikationslandschaft (Soll/ Ist Bild)
  • Analyse und Dokumentation der Informationsflüsse und Abhängigkeiten zwischen den Applikationen
  • Ausarbeitung einer SWOT-Analyse
  • Ausarbeitung eines Anforderungskatalogs an eine neues Abrechnungssystem (ERP-System)
  • Einführung von Jira und Confluence als Projektmanagement und Backlog-Werkzeug
  • Marktanalyse hinsichtlich der Auswahl eines neuen Abrechnungssystems
  • Leitung von Auswahlworkshops mit den potentiellen Anbietern
  • Bewertung der Lösungsanbieter und deren Lösungen
  • Führen von Vertragsverhandlungen mit den Lieferanten
  • Durchführung von Implementierungsworkshops
  • Dokumentation der funktionalen Prüfungen und Anforderungen in Jira
  • Unterstützung der Geschäftsleitung bei der Formulierung der IT-Strategie

2019 ? 10/2020: Multiprojektmanagement


Rolle: Head of Delivery and Operation

Kunde: Trivadis Deutschland GmbH (heute Part of Accenture)

Einsatzort: Hamburg


Aufgaben

  • Umbau der IT-Delivery-Organisation von einer Silo-Struktur in eine agile Organisation. Auflösung der Profit-Center in Deutschland.
  • Im Rahmen der Umstrukturierung übernahm ich die Rolle des Delivery Managers
  • Einführung agiler Arbeitsmethoden und Steuerungselemente
  • Teamumbau und Coaching der Mitarbeitenden
  • Aufbau der standortübergreifenden Kommunikation
  • Multiprojektmanagement für einen Hamburger Schlüsselkunden aus dem Behördenumfeld, sowie die Einsatzkoordination und Ausbildungsplanung der dort eingesetzten 50 Personen.

2013 ? 2019: Vertriebs und- Portfoliomanagement sowie Mitarbeiterführung


Rolle: Niederlassungsleitung

Kunde: Trivadis Deutschland GmbH (heute Part of Accenture)

Einsatzort: Hamburg


Aufgaben:

  • Die Rolle des Niederlassungsleiters umfasst zu 60% die Betreuung und Gewinnung von Kunden, die Vertriebssteuerung sowie Aufgaben der Projektsteuerung.
  • Die verbleibenden 40 % umfassen Tätigkeiten wie das Portfoliomanagement, die Mitarbeiterentwicklung und -führung, das Reporting/Controlling
  • Vertragsgestaltung mit Subunternehmen und die Steuerung der Office-Administration.
  • Personalverantwortung: 25 Angestellte / 25 externe Mitarbeitende
  • Umsatzverantwortung: 5,0 Mio. ?
  • Ertragsverantwortung: 0,7 Mio. ?

2005 ? 2007: Markteinführung einer eSignatur-Lösung


Rolle: Vertriebsleitung

Kunde: Consist Deutschland GmbH (vormals MAK DATA SYSTEM GmbH)


Aufgaben:

  • Schwerpunkt meiner Tätigkeit war die Markteinführung einer eSignatur-Lösung für die Abfallwirtschaft und eines Output-Managementsystems (OMS) aus Israel.
  • Hierfür habe ich persönlich Unternehmen akquiriert und Bestandskunden angesprochen.
  • Parallel bereitete ich die Leading Consultants auf Vertriebsaufgaben vor,
  • Erstellten von Präsentationsmaterial, Produktflyer und Marketingmaterial.
  • Personalverantwortung: 7 Mitarbeiter (5 dotted line)

2002 ? 2003: Verkauf von SAP Beratungsleistungen und Lösungen an SAP-Großkunden


Rolle: Vertriebsdirektor SAP Services

Kunde: Logica Deutschland


Aufgaben

  • Nach der Übernahme der PDV Hamburg durch Logica 2001/2002 bestand meine Hauptaufgabe darin, die verschiedenen dezentralen Vertriebsorganisationen zusammenzuführen und zu vereinheitlichen.
  • Ziel war es, einen dezentral geführten Vertrieb in eine zentrale Organisation zu überführen, die nach Branchensegmenten (Line of Business - LOBs) organisiert war.
  • Inhaltlich lag der Schwerpunkt auf dem Verkauf von SAP- Beratungsleistungen und SAP-Lösungen an SAP-Großkunden.
  • Die Fusion von Logica und CMG sowie die anschließende Reorganisation haben meinen Einsatz vorzeitig beendet.
    • Personalverantwortung: 11 Personen
    • Verantwortung für den Vertrieb: 38 Mio. ? (Erfüllung 98%)
2001 ? 2002: Führung und Entwicklung des Vertriebsteams


Rolle: Head of Key Account Sales Germany

Kunde: IXOS Software AG (heute Opentext)


Aufgaben:

  • Die Aufgabe umfasste die Führung und Entwicklung des Vertriebsteams sowie die Harmonisierung der Vertriebsaktivitäten mit dem im Aufbau befindlichen Partner-Channel.
  • Eine besondere Herausforderung bestand in der Erreichung der ambitionierten Wachstumsziele, die mit dem Börsengang zwangsläufig verbunden waren.
    • Personalverantwortung: 17 - 20 Personen
    • Umsatzverantwortung: 36 Mio. ? (Erfüllung 96 %)
    • Budgetverantwortung: 6,5 Mio. ? (Erfüllung 120 %)

2000 ? 2001: Leitung der Salesunits Automotive, Pharma und Chemie


Rolle: Vetriebs- und Accountmanager

Kunde: IXOS Software AG (heute Opentext)


Aufgaben

  • Personalverantwortung: 9 Personen
  • Umsatzverantwortung: 10 Mio. ? (Erfüllung 86 %)
  • Budgetverantwortung: 3,0 Mio. ? (Erfüllung 96 %)
  • persönliches Ziel: 1,5 Mio. ? (Erfüllung 110 %)
1998 ? 2000: Einarbeitung und das Coachen der Mitarbeiter sowie Reportingaufgaben

Rolle: Vertriebs- und Niederlassungsleiter

Kunde: IXOS Software AG ? Hamburg


Aufgaben:

  • In den ersten 6 Monaten stand der Aufbau der Niederlassung im Mittelpunkt meines Handelns.
  • Hierzu zählte die Auswahl von Geschäftsräumen sowie die Suche und Einstellung von Personal.
  • Nach 6 Monaten dominierte die vertriebliche Durchdringung des norddeutschen Raumes mein Handeln.
  • Parallel erfolgte der Ausbau des Teams auf 6 Personen (Sales, Presales und Consultants).
  • Mit wachsender Teamstärke nahmen die Einarbeitung und das Coachen der Mitarbeiter sowie Reportingaufgaben deutlich zu.
  • Ein Anteil von 60 % meiner Tätigkeit entfiel dennoch auf meine aktive Vertriebsarbeit.
    • Personalverantwortung: 6 Personen
    • Umsatzverantwortung: 4 Mio. ? (Erfüllung 90 %)
    • persönliches Ziel: 1,3 Mio. ? (Erfüllung 105-145 %)

1994 ? 1995: Vorbereitung auf lange Verkaufszyklen


Rolle: Leitung Partnervertrieb und Marketing

Kunde: ACS Systemberatung GmbH


Aufgaben:

  • Bei ACS startete 1993 ich in der Rolle des Accountmanagers.
  • Die Gewinnung von Neukunden und der Ausbau von Bestandskunden war meine Hauptaufgabe.
  • Der Verkauf des Dokumenten-ManagementSystems Hyparchiv stand hier Mittelpunkt meiner Vertriebsarbeit.
  • Hierzu zählte die Neukundenansprache, die Angebotsbearbeitung, Messebesuche, die CRM-Pflege und das Forecasting.
  • Im Jahr 1994 übernahm ich den Aufbau des Partnervertriebskanals in Deutschland.
  • Ich gewann zahlreiche IT- Systemhäusern aus dem Mittelstand und betreute diese über mehrere Jahre.
  • Die Herausforderung bestand in der Bindung und Motivation der externen Vertriebsteams und deren Vorbereitung auf lange Verkaufszyklen.
  • Intensiv war zudem die Organisation gemeinsamer Kampagnen und Veranstaltungen, wie zum Beispiel gemeinsame CeBIT-Messeauftritte.
  • Einen verlässlichen Forecast herzustellen war ebenfalls eine Herausforderung.
  • Es erforderte eine enge und vertraute Zusammenarbeit mit der Geschäftsleitung sowie dem Vertrieb der Partnerunternehmen.

Aus- und Weiterbildung

Aus- und Weiterbildung

4 Jahre 7 Monate
1985-04 - 1989-10

Studium zum Diplom-Kaufmann

Diplom-Kaufmann, Universität Hamburg
Diplom-Kaufmann
Universität Hamburg
  • Betriebswirtschaftliche Datenverarbeitung
  • Industriebetriebslehre
  • Allgemeine Betriebswirtschaftslehre
  • Recht der Wirtschaft
  • und Volkswirtschaftslehre

Kompetenzen

Kompetenzen

Top-Skills

IT-Projektmanagement Scrum Master Geschäftsprozessanalyse Srcum Product Owner PRINCE2 Practitioner ITIL Zertifizierung Vertriebsmanagement Eskalationsmanagement Peoplemanagement Business Analyst

Produkte / Standards / Erfahrungen / Methoden

Oracle
Postgres
Forms
PL/SQL
Apex
Java
Infra/2 ERP
Infor ERP
SAP
Opentext
Jasper Reports
Confluence
MS-Teams
Jira
ZUSAMMENFASSUNG
Seit vielen Jahren prägen die Vertriebstätigkeit, das Projektmanagement, die Zusammenarbeit mit Menschen sowie die Entwicklung von Kunden und Mitarbeiter:innen mein Berufsleben.
Meine berufliche Erfahrung basiert auf über 30 Jahren erfolgreicher Tätigkeit in der IT-Branche. Ich war für mittelständische als auch für internationale Großunternehmen tätig. Dort habe ich verschiedenste Rollen im Vertrieb und Marketing sowie in der Projektleitung übernommen. In der Rolle
als Führungskraft führte ich bisher Teams mit bis zu 50 Personen und habe eigenständige Niederlassungen sowie Vertriebsteams aufgebaut. 
Meine Ausbildung zum Diplom Kaufmann sowie zahlreiche Weiterbildungen und Managementtrainings, meine analytischen Fähigkeiten und schnelle Auffassungsgabe bilden eine solide Grundlage für meine bisherigen und künftigen Tätigkeiten. Komplexe Sachverhalte kann ich schnell erfassen,
ohne alle technischen Details zu kennen. Zudem gelte ich als kommunikativ und empathisch, was mir den Zugang zu Kunden und die Ausrichtung von Mitarbeitenden erleichtert. Mein Führungsstiel umfasst ein breites Spektrum und richtet sich nach dem Reifegrad der Mitarbeitenden und der
jeweiligen Projekt- oder Verkaufssituation.
Grundsätzlich ist mir ein fairer und respektvoller Umgang mit den Mitarbeitenden, Kunden und Geschäftspartnern wichtig. Meine Arbeitsmotivation liegt in der Beseitigung von Blockaden und Engpässen sowie dem Support der Vertriebs- und Projektteams, um deren Produktivität zu steigern
Auf dieser Basis kann ich langfristige und belastbare Stakeholder-Beziehungen aufbauen und zum Geschäftserfolg beitragen.

Seit 2022 bin ich freiberuflich als Coach und Projektleiter tätig und unterstütze Unternehmensgründungen sowie KMU´s bei der Umsetzung von IT-Projekten und bei der Entwicklung der Vertriebsstrategie.


BERUFSERFAHRUNG:

Meine Berufserfahrung zeichnet sich durch zwei Schwerpunkte aus. Das ist zum einen der Vertrieb von komplexen Softwareprodukten, IT-Lösungen und Services. Der zweite Schwerpunkt bildet der Auf und Ausbau von Projektteams und Lieferorganisationen sowie eigenständigen Niederlassungen in der Rolle als Führungskraft.


PROJEKTERFAHRUNG:

Die von mir begleitenden Projekte beinhalteten die Einführung von Standardsoftware, die Modernisierung- und Neuentwicklung von Individualsoftware sowie die Bereitstellung von Services für den Betrieb von Datenbank- und Datawarehouse-Infrastrukturen.


Themenüberblick:

  • Implementierung von ERP-Software für den Mittelstand auf Basis von IBM Infra2 und Infor/Baan (Dauer 5 Jahre)
  • Archivierung und Dokumentenmanagement im SAP-Umfeld (Dauer 9 Jahre)
  • Automatisierte Rechnungseingangsverarbeitung im SAP-Umfeld (Dauer 6 Jahre)
  • Einführung von Output-Management-Software sowie digitaler Personalakten (Dauer 3 Jahre)
  • Softwareentwicklung und Modernisierung in den Applikationsbereichen:
    • Waste-Management, privatärztliche Abrechnungssysteme, polizeiliche Auskunftssysteme, produktionsbegleitenden Applikationen in der Automobilindustrie und Personaleinsatzplanung (Dauer 10 Jahre)
  • Datenbank- und Datawarehouse-Betriebsoptimierung im Oracle Umfeld (Dauer 10 Jahre)
  • Aufbau von Vertriebs- und Deliveryeinheiten sowie eigenständigen Niederlassungen (9 Jahre).
  • Auswahl und Einführung eines ERP-Systems für eine Abrechnungsgesellschaft im Gesundheitswesen (2 Jahre)


Erfahrungen

Bundeswehr

10/1981 - 10/1983

Wehrdienst und Offiziersausbildung 

Pionierbataillon 620 in Schleswig



Einsatzorte

Einsatzorte

Hamburg (+20km)
Deutschland
möglich

Projekte

Projekte

01/2021: Freiberufliche Tätigkeit als Projektleiter und Businesscoach


03/2021 bis heute: Stakeholdermanagement


Rolle: Businesscoach

Unternehmen: Startup aus dem Bereich der Abfallveredelung


Aufgabe:

Kontinuierliche Beratung der Geschäftsleitung in Fragen der Projektorganisation- und Steuerung sowie dem Stakeholdermanagement.

08/2025 - 12/2025: Businessplanung


Rolle: Business Coach

Unternehmen: Startup im Bereich SHK


Aufgabe:

  • Coaching des Käufers bei der Erarbeitung eines Businessplans für die Übernahme eines SHK Unternehmens
  • Durchführung der Markt- und Wettbewerbsanalyse
  • Vorbereitung der Finanzierungsgespräche
  • Vorbereitung der Due Diligence Prüfung


06/2022 - 06/2024: Projektleitung und Businessanalyse

Rolle: Projektleiter

Kunde: Abrechnungsgesellschaft für privatärztliche Leistungen


Aufgaben

  • Aufnahme und Dokumentation der Betriebsabläufe
  • Aufnahme und Dokumentation der IT-Applikationslandschaft (Soll/ Ist Bild)
  • Analyse und Dokumentation der Informationsflüsse und Abhängigkeiten zwischen den Applikationen
  • Ausarbeitung einer SWOT-Analyse
  • Ausarbeitung eines Anforderungskatalogs an eine neues Abrechnungssystem (ERP-System)
  • Einführung von Jira und Confluence als Projektmanagement und Backlog-Werkzeug
  • Marktanalyse hinsichtlich der Auswahl eines neuen Abrechnungssystems
  • Leitung von Auswahlworkshops mit den potentiellen Anbietern
  • Bewertung der Lösungsanbieter und deren Lösungen
  • Führen von Vertragsverhandlungen mit den Lieferanten
  • Durchführung von Implementierungsworkshops
  • Dokumentation der funktionalen Prüfungen und Anforderungen in Jira
  • Unterstützung der Geschäftsleitung bei der Formulierung der IT-Strategie

2019 ? 10/2020: Multiprojektmanagement


Rolle: Head of Delivery and Operation

Kunde: Trivadis Deutschland GmbH (heute Part of Accenture)

Einsatzort: Hamburg


Aufgaben

  • Umbau der IT-Delivery-Organisation von einer Silo-Struktur in eine agile Organisation. Auflösung der Profit-Center in Deutschland.
  • Im Rahmen der Umstrukturierung übernahm ich die Rolle des Delivery Managers
  • Einführung agiler Arbeitsmethoden und Steuerungselemente
  • Teamumbau und Coaching der Mitarbeitenden
  • Aufbau der standortübergreifenden Kommunikation
  • Multiprojektmanagement für einen Hamburger Schlüsselkunden aus dem Behördenumfeld, sowie die Einsatzkoordination und Ausbildungsplanung der dort eingesetzten 50 Personen.

2013 ? 2019: Vertriebs und- Portfoliomanagement sowie Mitarbeiterführung


Rolle: Niederlassungsleitung

Kunde: Trivadis Deutschland GmbH (heute Part of Accenture)

Einsatzort: Hamburg


Aufgaben:

  • Die Rolle des Niederlassungsleiters umfasst zu 60% die Betreuung und Gewinnung von Kunden, die Vertriebssteuerung sowie Aufgaben der Projektsteuerung.
  • Die verbleibenden 40 % umfassen Tätigkeiten wie das Portfoliomanagement, die Mitarbeiterentwicklung und -führung, das Reporting/Controlling
  • Vertragsgestaltung mit Subunternehmen und die Steuerung der Office-Administration.
  • Personalverantwortung: 25 Angestellte / 25 externe Mitarbeitende
  • Umsatzverantwortung: 5,0 Mio. ?
  • Ertragsverantwortung: 0,7 Mio. ?

2005 ? 2007: Markteinführung einer eSignatur-Lösung


Rolle: Vertriebsleitung

Kunde: Consist Deutschland GmbH (vormals MAK DATA SYSTEM GmbH)


Aufgaben:

  • Schwerpunkt meiner Tätigkeit war die Markteinführung einer eSignatur-Lösung für die Abfallwirtschaft und eines Output-Managementsystems (OMS) aus Israel.
  • Hierfür habe ich persönlich Unternehmen akquiriert und Bestandskunden angesprochen.
  • Parallel bereitete ich die Leading Consultants auf Vertriebsaufgaben vor,
  • Erstellten von Präsentationsmaterial, Produktflyer und Marketingmaterial.
  • Personalverantwortung: 7 Mitarbeiter (5 dotted line)

2002 ? 2003: Verkauf von SAP Beratungsleistungen und Lösungen an SAP-Großkunden


Rolle: Vertriebsdirektor SAP Services

Kunde: Logica Deutschland


Aufgaben

  • Nach der Übernahme der PDV Hamburg durch Logica 2001/2002 bestand meine Hauptaufgabe darin, die verschiedenen dezentralen Vertriebsorganisationen zusammenzuführen und zu vereinheitlichen.
  • Ziel war es, einen dezentral geführten Vertrieb in eine zentrale Organisation zu überführen, die nach Branchensegmenten (Line of Business - LOBs) organisiert war.
  • Inhaltlich lag der Schwerpunkt auf dem Verkauf von SAP- Beratungsleistungen und SAP-Lösungen an SAP-Großkunden.
  • Die Fusion von Logica und CMG sowie die anschließende Reorganisation haben meinen Einsatz vorzeitig beendet.
    • Personalverantwortung: 11 Personen
    • Verantwortung für den Vertrieb: 38 Mio. ? (Erfüllung 98%)
2001 ? 2002: Führung und Entwicklung des Vertriebsteams


Rolle: Head of Key Account Sales Germany

Kunde: IXOS Software AG (heute Opentext)


Aufgaben:

  • Die Aufgabe umfasste die Führung und Entwicklung des Vertriebsteams sowie die Harmonisierung der Vertriebsaktivitäten mit dem im Aufbau befindlichen Partner-Channel.
  • Eine besondere Herausforderung bestand in der Erreichung der ambitionierten Wachstumsziele, die mit dem Börsengang zwangsläufig verbunden waren.
    • Personalverantwortung: 17 - 20 Personen
    • Umsatzverantwortung: 36 Mio. ? (Erfüllung 96 %)
    • Budgetverantwortung: 6,5 Mio. ? (Erfüllung 120 %)

2000 ? 2001: Leitung der Salesunits Automotive, Pharma und Chemie


Rolle: Vetriebs- und Accountmanager

Kunde: IXOS Software AG (heute Opentext)


Aufgaben

  • Personalverantwortung: 9 Personen
  • Umsatzverantwortung: 10 Mio. ? (Erfüllung 86 %)
  • Budgetverantwortung: 3,0 Mio. ? (Erfüllung 96 %)
  • persönliches Ziel: 1,5 Mio. ? (Erfüllung 110 %)
1998 ? 2000: Einarbeitung und das Coachen der Mitarbeiter sowie Reportingaufgaben

Rolle: Vertriebs- und Niederlassungsleiter

Kunde: IXOS Software AG ? Hamburg


Aufgaben:

  • In den ersten 6 Monaten stand der Aufbau der Niederlassung im Mittelpunkt meines Handelns.
  • Hierzu zählte die Auswahl von Geschäftsräumen sowie die Suche und Einstellung von Personal.
  • Nach 6 Monaten dominierte die vertriebliche Durchdringung des norddeutschen Raumes mein Handeln.
  • Parallel erfolgte der Ausbau des Teams auf 6 Personen (Sales, Presales und Consultants).
  • Mit wachsender Teamstärke nahmen die Einarbeitung und das Coachen der Mitarbeiter sowie Reportingaufgaben deutlich zu.
  • Ein Anteil von 60 % meiner Tätigkeit entfiel dennoch auf meine aktive Vertriebsarbeit.
    • Personalverantwortung: 6 Personen
    • Umsatzverantwortung: 4 Mio. ? (Erfüllung 90 %)
    • persönliches Ziel: 1,3 Mio. ? (Erfüllung 105-145 %)

1994 ? 1995: Vorbereitung auf lange Verkaufszyklen


Rolle: Leitung Partnervertrieb und Marketing

Kunde: ACS Systemberatung GmbH


Aufgaben:

  • Bei ACS startete 1993 ich in der Rolle des Accountmanagers.
  • Die Gewinnung von Neukunden und der Ausbau von Bestandskunden war meine Hauptaufgabe.
  • Der Verkauf des Dokumenten-ManagementSystems Hyparchiv stand hier Mittelpunkt meiner Vertriebsarbeit.
  • Hierzu zählte die Neukundenansprache, die Angebotsbearbeitung, Messebesuche, die CRM-Pflege und das Forecasting.
  • Im Jahr 1994 übernahm ich den Aufbau des Partnervertriebskanals in Deutschland.
  • Ich gewann zahlreiche IT- Systemhäusern aus dem Mittelstand und betreute diese über mehrere Jahre.
  • Die Herausforderung bestand in der Bindung und Motivation der externen Vertriebsteams und deren Vorbereitung auf lange Verkaufszyklen.
  • Intensiv war zudem die Organisation gemeinsamer Kampagnen und Veranstaltungen, wie zum Beispiel gemeinsame CeBIT-Messeauftritte.
  • Einen verlässlichen Forecast herzustellen war ebenfalls eine Herausforderung.
  • Es erforderte eine enge und vertraute Zusammenarbeit mit der Geschäftsleitung sowie dem Vertrieb der Partnerunternehmen.

Aus- und Weiterbildung

Aus- und Weiterbildung

4 Jahre 7 Monate
1985-04 - 1989-10

Studium zum Diplom-Kaufmann

Diplom-Kaufmann, Universität Hamburg
Diplom-Kaufmann
Universität Hamburg
  • Betriebswirtschaftliche Datenverarbeitung
  • Industriebetriebslehre
  • Allgemeine Betriebswirtschaftslehre
  • Recht der Wirtschaft
  • und Volkswirtschaftslehre

Kompetenzen

Kompetenzen

Top-Skills

IT-Projektmanagement Scrum Master Geschäftsprozessanalyse Srcum Product Owner PRINCE2 Practitioner ITIL Zertifizierung Vertriebsmanagement Eskalationsmanagement Peoplemanagement Business Analyst

Produkte / Standards / Erfahrungen / Methoden

Oracle
Postgres
Forms
PL/SQL
Apex
Java
Infra/2 ERP
Infor ERP
SAP
Opentext
Jasper Reports
Confluence
MS-Teams
Jira
ZUSAMMENFASSUNG
Seit vielen Jahren prägen die Vertriebstätigkeit, das Projektmanagement, die Zusammenarbeit mit Menschen sowie die Entwicklung von Kunden und Mitarbeiter:innen mein Berufsleben.
Meine berufliche Erfahrung basiert auf über 30 Jahren erfolgreicher Tätigkeit in der IT-Branche. Ich war für mittelständische als auch für internationale Großunternehmen tätig. Dort habe ich verschiedenste Rollen im Vertrieb und Marketing sowie in der Projektleitung übernommen. In der Rolle
als Führungskraft führte ich bisher Teams mit bis zu 50 Personen und habe eigenständige Niederlassungen sowie Vertriebsteams aufgebaut. 
Meine Ausbildung zum Diplom Kaufmann sowie zahlreiche Weiterbildungen und Managementtrainings, meine analytischen Fähigkeiten und schnelle Auffassungsgabe bilden eine solide Grundlage für meine bisherigen und künftigen Tätigkeiten. Komplexe Sachverhalte kann ich schnell erfassen,
ohne alle technischen Details zu kennen. Zudem gelte ich als kommunikativ und empathisch, was mir den Zugang zu Kunden und die Ausrichtung von Mitarbeitenden erleichtert. Mein Führungsstiel umfasst ein breites Spektrum und richtet sich nach dem Reifegrad der Mitarbeitenden und der
jeweiligen Projekt- oder Verkaufssituation.
Grundsätzlich ist mir ein fairer und respektvoller Umgang mit den Mitarbeitenden, Kunden und Geschäftspartnern wichtig. Meine Arbeitsmotivation liegt in der Beseitigung von Blockaden und Engpässen sowie dem Support der Vertriebs- und Projektteams, um deren Produktivität zu steigern
Auf dieser Basis kann ich langfristige und belastbare Stakeholder-Beziehungen aufbauen und zum Geschäftserfolg beitragen.

Seit 2022 bin ich freiberuflich als Coach und Projektleiter tätig und unterstütze Unternehmensgründungen sowie KMU´s bei der Umsetzung von IT-Projekten und bei der Entwicklung der Vertriebsstrategie.


BERUFSERFAHRUNG:

Meine Berufserfahrung zeichnet sich durch zwei Schwerpunkte aus. Das ist zum einen der Vertrieb von komplexen Softwareprodukten, IT-Lösungen und Services. Der zweite Schwerpunkt bildet der Auf und Ausbau von Projektteams und Lieferorganisationen sowie eigenständigen Niederlassungen in der Rolle als Führungskraft.


PROJEKTERFAHRUNG:

Die von mir begleitenden Projekte beinhalteten die Einführung von Standardsoftware, die Modernisierung- und Neuentwicklung von Individualsoftware sowie die Bereitstellung von Services für den Betrieb von Datenbank- und Datawarehouse-Infrastrukturen.


Themenüberblick:

  • Implementierung von ERP-Software für den Mittelstand auf Basis von IBM Infra2 und Infor/Baan (Dauer 5 Jahre)
  • Archivierung und Dokumentenmanagement im SAP-Umfeld (Dauer 9 Jahre)
  • Automatisierte Rechnungseingangsverarbeitung im SAP-Umfeld (Dauer 6 Jahre)
  • Einführung von Output-Management-Software sowie digitaler Personalakten (Dauer 3 Jahre)
  • Softwareentwicklung und Modernisierung in den Applikationsbereichen:
    • Waste-Management, privatärztliche Abrechnungssysteme, polizeiliche Auskunftssysteme, produktionsbegleitenden Applikationen in der Automobilindustrie und Personaleinsatzplanung (Dauer 10 Jahre)
  • Datenbank- und Datawarehouse-Betriebsoptimierung im Oracle Umfeld (Dauer 10 Jahre)
  • Aufbau von Vertriebs- und Deliveryeinheiten sowie eigenständigen Niederlassungen (9 Jahre).
  • Auswahl und Einführung eines ERP-Systems für eine Abrechnungsgesellschaft im Gesundheitswesen (2 Jahre)


Erfahrungen

Bundeswehr

10/1981 - 10/1983

Wehrdienst und Offiziersausbildung 

Pionierbataillon 620 in Schleswig

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Im Bereich Arbeitnehmerüberlassung / Personalvermittlung

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