Change Management, Coach, Interims Management, Teamleitung, Vertrieb
Aktualisiert am 12.03.2024
Profil
Mitarbeiter eines Dienstleisters
Remote-Arbeit
Verfügbar ab: 12.03.2024
Verfügbar zu: 100%
davon vor Ort: 100%
Skill-Profil eines fest angestellten Mitarbeiters des Dienstleisters
Deutsch
Muttersprache
Englisch
Verhandlungssicher
Französisch
Grundkenntnisse

Einsatzorte

Einsatzorte

Frankfurt am Main (+75km)
Deutschland
möglich

Projekte

Projekte

8 Monate
2023-08 - heute

Management Berater

Management Berater, Prokurist
Management Berater, Prokurist

?                Konzeption und Aufbau Projektcontrolling und Financial Reporting

?                Interim Management

?                Akquisition von Kunden, Mitarbeitern, externe Mitarbeiter und Business Partner

?                Aufbau und Ausprägung der Organisationseinheit IT Infrastructure & IT

?                Management Beratung und Project Management

?                Coaching von Führungskräften

?                Organisational Change Management

?                Implementation von Vertriebsprozessen und Methodiken

IT Kombinat GmbH
Frankfurt am Main
8 Jahre 7 Monate
2015-01 - 2023-07

Bereichsleiter Professional Services

Prokurist, Location Manager, Bereichsleiter Professional Services
Prokurist, Location Manager, Bereichsleiter Professional Services

Mittelständischer börsennotierter IT-Konzern mit Schwerpunkt IT-Beratung und verschiedenen Tochtergesellschaften mit eigenen IT-Produkten

 

·       Gesamtverantwortung für den Geschäftsbereich Professional Services mit insgesamt bis zu 45 Mitarbeitern (intern & extern)

·       Engagement Manager und wirtschlich verantwortlich für einen strategischen Großkunden aus dem Bereich Telekommunikation

·       Planung und operative Umsetzung von Sales as a Service Konzepten

·       Aufbau des IT-Beratungsbereichs an drei deutschen Standorten (Hamburg, Frankfurt und München) auf zwischenzeitlich ca. 30 IT-Berater

·       Integration von Organisationseinheiten aus Teilbetriebsübergang einer Beratungseinheit von ca. 30 Mitarbeitern

·       Wirtschaftliche Verantwortung und Portfolioentwicklung eines komplexen Managed Services im Bereich Zahlungsverkehrsdienstleister

·       Verantwortung für den Aufbau und Positionierung der Vertriebsorganisation für den Lösungsbereich SaleSphere

·       Aufbau von Sourcing-Partnerschaften und Nearshore-Beziehungen

·       Operatives Steering und Projektleitung in IT-Beratungsprojekten für Kunden

·       Akquisition von Beratungskunden und operatives Management beauftragten Vertriebsdienstleistungen im Bereich Portfolio Frankfurt, Hamburg und München

mVISE AG
Frankfurt
2 Jahre 10 Monate
2012-03 - 2014-12

Management Consultant

Unit Manager Infrastructure & Security, Management Consultant
Unit Manager Infrastructure & Security, Management Consultant

Mittelständisches und börsennotiertes IT-Beratungsunternehmen

 

·       Entwicklung vom Team Manager zum Unit Manager innerhalb der Business Area Infrastructure & Cloud mit Gesamtverantwortung für über 20 IT-Berater Frankfurt und Stuttgart

·       Aufbau und Führung einer hochrentablen Beratungsunit

·       Steering Board Member Location Frankfurt

·       IT Strategieentwicklung und operativer Roll-Out für mittelständisches Maschinenbauunternehmen

·       Verantwortung für Mitarbeiterentwicklung, Vertrieb und Account-Management

·       Management Coaching im Bereich IT Führungskräfte

·       Business Coach für interne Mitarbeiterentwicklung

·       Ausschreibungsmanagement (öffentliche Auftraggeber)

·       Solutions Design Infrastructure (Patch Factory)

7P Solutions & Consulting AG
Frankfurt am Main
11 Monate
2011-05 - 2012-03

Freelance Tätigkeit

Interim Sales Manager, Management Consultant, Fachredakteur IT
Interim Sales Manager, Management Consultant, Fachredakteur IT

·      Erarbeitung einer Going to Market Strategie für ein in Gründung befindliches Unternehmen im Bereich Media/Hosting

·       Freiberuflicher Fachredakteur für den Bereich Cloud & Infrastructure

Freelancer
Frankfurt am Main
2 Jahre 3 Monate
2009-02 - 2011-04

Managing Director

Managing Direktor, Sales Strategist, Investor Relations
Managing Direktor, Sales Strategist, Investor Relations

Mittelständischer ISV im Bereich automatisierter Softwareverwaltung- und Verteilung

 

·       Geschäftsführung eines mittelständischen ISV mit bis zu 35 Mitarbeitern

·       Investor Relationships

·       Turnaround nach Refinanzierung durch Neuinvestor

·       Neuausrichtung Sales- und Customer Management

·       Restrukturierung Softwareentwicklung und Support

·       Restrukturierung Financial Services

·       Restrukturierung Softwareentwicklung und Support sowie Konzeptionierung und Neuausrichtung des Lösungsvertriebs

ASDIS Software GmbH
8 Jahre 4 Monate
2000-10 - 2009-01

Vertriebsleiter

Vertreibsleiter, Sales Specialist CER, KAM
Vertreibsleiter, Sales Specialist CER, KAM

Deutsche Niederlassung des texanischen IT Konzerns BMC Software Inc., mit damaligem Schwerpunkt auf Großrechner Software, Dezentrale Systems Management Software und Business Service Management.

·       Sales Teamleiter Branch Cross Industry

·       Senior Key Account Manager (Großrechner und Dezentrale Systeme)

o   Schwerpunktkunden im Vertikal FBI inkl. aller deutschen Großbanken

·       Cross Plattform Sales Manager für den Vertrieb von Systems-, Infrastructure und Transaction Management Systemlösungen

?o  Schwerpunktkunden aus den Bereichen FBI, öffentliche Auftraggeber für die Central European Region




BMS Software GmbH
Frankfurt am Main

Aus- und Weiterbildung

Aus- und Weiterbildung

4 Jahre 10 Monate
1987-09 - 1992-06

Studium der Betriebswirtschaft

Diplom Betriebswirt (FH), FH Ludwigshafen Worms
Diplom Betriebswirt (FH)
FH Ludwigshafen Worms

Studiengang Marketing/Personal- und Ausbildungswesen/EDV


Diplomarbeit:

Design und Realisierung einer CAS (Computer Aided Selling) Software mit C++ unter Zugrundlegung eines relationalen Datenbanksystems

o   Bewertung: 1,7

Kompetenzen

Kompetenzen

Schwerpunkte

KERNKOMPETENZ ORGANISATIONSENTWICKLUNG
Experte
KERNKOMPETENZ IT
Experte

KERNKOMPETENZ ORGANISATIONSENTWICKLUNG

·       Aufbau, Weiterentwicklung und wirtschaftliche Verantwortung für 3 Standorte eines börsennotierten IT-Unternehmens mit insgesamt bis zu 30 Mitarbeitern und einer Umsatzverantwortung von bis zu 5 Mio. EUR. per anno. Entwicklung eines Kompetenzportfolios im Bereich IT Infrastruktur, Security, DWH/BI/Data Science als Basis für nachhaltig rentables Wachstum.

·       Gesamtverantwortung als Geschäftsführer eines mittelständischen ISV bei Sanierung und Neuausrichtung.

·       Ausgeprägte vertriebliche Expertise durch verschiedene Sales- und Sales-Managementpositionen

o   Going-to-Market Strategien im Bereich SaaS Expert Sales Service im Marktsegment Telekommunikation

o   Aufbau einer Vertriebsorganisation und Leitung Vertrieb im Kontext Digitale Vertriebslösungen

o   Business Development im Kontext neuer Produkt- und Lösungsstrategien von amerikanischen ISVs

·       Coaching im Bereich Führungskräfteenwicklung & High Potential Förderung

·       Workshops und Trainings zu verschiedenen Vertriebsmethodiken und Führungsprinzipie

·       IT Strategieentwicklung sowie operativer Roll-Out für mittelständisches Maschinenbauunternehmen


KERNKOMPETENZ IT

 

·       Operative und wirtschaftliche Verantwortung für die erfolgreiche Umsetzung eines Managed Services (IT Operations Management & PCI DSS Compliance) Großprojektes im Kontext eines großen Zahlungsverkehrsdienstleisters mit einem Gesamtvolumen von ca. 11,5 Mio. EUR.

·       Entwicklung und Leitung von Beratungseinheiten aus den Bereichen Data Center Technologies, IT Infrastruktur, DWH/BI, Data Science, IT Security, IT Operations Management 

·       Ausgeprägte Hands-On-Erfahrung bei Vertrieb und (Key) Account-Management von IT-Lösungen und Produkten

·       Langjährige Erfahrung als IT-Berater und Project Steering Board Member in strategischen Projekten



Managementerfahrung in Unternehmen

Interim Management/Coaching
Experte

Mandate und Projekte (Auszug)

Telekommunikation: Konzeptionierung und Umsetzung eines Sales as a Service im Bereich Neukundengewinnungeiner im Kontext iPaaS

Telekommunikation: Engagement Management für einen der weltweit größten internationalen Telekommunikationskonzerne im Kontext Budget Controlling und Ressourcenmanagement

Telekommunikation: Solutionsdesign einer Infrastruktur Patch Konzeption (Patch Factory) zur Sicherstellung eines einheitlichen und sicheren Patch Levels von ca. 20.000 Servern

360 Grad Analyse eines mittelständischen und international agierenden Sondermaschinenbauers zur Ermittlung von Prozessoptimierungen und IT Strategie

Beratungsunternehmen: Mentoring und Coaching im Bereichs Mitarbeiter- und Führungskräfteentwicklung

Mittelständischer Hersteller: IT Leiter Coaching (Job Enablement und Softskills)

Einführung und Umsetzung von Trainings zu verschiedenen Vertriebs Methodiken (KAM)

Vertriebscoachings



Branchen

Branchen

Finance/Banling/Insurance, Zahlungsverkehrsdienstleister, Telekommunikation, Informationstechnologie, Versicherungen, herstellende Unternehmen, Softwarehersteller (ISV)

Einsatzorte

Einsatzorte

Frankfurt am Main (+75km)
Deutschland
möglich

Projekte

Projekte

8 Monate
2023-08 - heute

Management Berater

Management Berater, Prokurist
Management Berater, Prokurist

?                Konzeption und Aufbau Projektcontrolling und Financial Reporting

?                Interim Management

?                Akquisition von Kunden, Mitarbeitern, externe Mitarbeiter und Business Partner

?                Aufbau und Ausprägung der Organisationseinheit IT Infrastructure & IT

?                Management Beratung und Project Management

?                Coaching von Führungskräften

?                Organisational Change Management

?                Implementation von Vertriebsprozessen und Methodiken

IT Kombinat GmbH
Frankfurt am Main
8 Jahre 7 Monate
2015-01 - 2023-07

Bereichsleiter Professional Services

Prokurist, Location Manager, Bereichsleiter Professional Services
Prokurist, Location Manager, Bereichsleiter Professional Services

Mittelständischer börsennotierter IT-Konzern mit Schwerpunkt IT-Beratung und verschiedenen Tochtergesellschaften mit eigenen IT-Produkten

 

·       Gesamtverantwortung für den Geschäftsbereich Professional Services mit insgesamt bis zu 45 Mitarbeitern (intern & extern)

·       Engagement Manager und wirtschlich verantwortlich für einen strategischen Großkunden aus dem Bereich Telekommunikation

·       Planung und operative Umsetzung von Sales as a Service Konzepten

·       Aufbau des IT-Beratungsbereichs an drei deutschen Standorten (Hamburg, Frankfurt und München) auf zwischenzeitlich ca. 30 IT-Berater

·       Integration von Organisationseinheiten aus Teilbetriebsübergang einer Beratungseinheit von ca. 30 Mitarbeitern

·       Wirtschaftliche Verantwortung und Portfolioentwicklung eines komplexen Managed Services im Bereich Zahlungsverkehrsdienstleister

·       Verantwortung für den Aufbau und Positionierung der Vertriebsorganisation für den Lösungsbereich SaleSphere

·       Aufbau von Sourcing-Partnerschaften und Nearshore-Beziehungen

·       Operatives Steering und Projektleitung in IT-Beratungsprojekten für Kunden

·       Akquisition von Beratungskunden und operatives Management beauftragten Vertriebsdienstleistungen im Bereich Portfolio Frankfurt, Hamburg und München

mVISE AG
Frankfurt
2 Jahre 10 Monate
2012-03 - 2014-12

Management Consultant

Unit Manager Infrastructure & Security, Management Consultant
Unit Manager Infrastructure & Security, Management Consultant

Mittelständisches und börsennotiertes IT-Beratungsunternehmen

 

·       Entwicklung vom Team Manager zum Unit Manager innerhalb der Business Area Infrastructure & Cloud mit Gesamtverantwortung für über 20 IT-Berater Frankfurt und Stuttgart

·       Aufbau und Führung einer hochrentablen Beratungsunit

·       Steering Board Member Location Frankfurt

·       IT Strategieentwicklung und operativer Roll-Out für mittelständisches Maschinenbauunternehmen

·       Verantwortung für Mitarbeiterentwicklung, Vertrieb und Account-Management

·       Management Coaching im Bereich IT Führungskräfte

·       Business Coach für interne Mitarbeiterentwicklung

·       Ausschreibungsmanagement (öffentliche Auftraggeber)

·       Solutions Design Infrastructure (Patch Factory)

7P Solutions & Consulting AG
Frankfurt am Main
11 Monate
2011-05 - 2012-03

Freelance Tätigkeit

Interim Sales Manager, Management Consultant, Fachredakteur IT
Interim Sales Manager, Management Consultant, Fachredakteur IT

·      Erarbeitung einer Going to Market Strategie für ein in Gründung befindliches Unternehmen im Bereich Media/Hosting

·       Freiberuflicher Fachredakteur für den Bereich Cloud & Infrastructure

Freelancer
Frankfurt am Main
2 Jahre 3 Monate
2009-02 - 2011-04

Managing Director

Managing Direktor, Sales Strategist, Investor Relations
Managing Direktor, Sales Strategist, Investor Relations

Mittelständischer ISV im Bereich automatisierter Softwareverwaltung- und Verteilung

 

·       Geschäftsführung eines mittelständischen ISV mit bis zu 35 Mitarbeitern

·       Investor Relationships

·       Turnaround nach Refinanzierung durch Neuinvestor

·       Neuausrichtung Sales- und Customer Management

·       Restrukturierung Softwareentwicklung und Support

·       Restrukturierung Financial Services

·       Restrukturierung Softwareentwicklung und Support sowie Konzeptionierung und Neuausrichtung des Lösungsvertriebs

ASDIS Software GmbH
8 Jahre 4 Monate
2000-10 - 2009-01

Vertriebsleiter

Vertreibsleiter, Sales Specialist CER, KAM
Vertreibsleiter, Sales Specialist CER, KAM

Deutsche Niederlassung des texanischen IT Konzerns BMC Software Inc., mit damaligem Schwerpunkt auf Großrechner Software, Dezentrale Systems Management Software und Business Service Management.

·       Sales Teamleiter Branch Cross Industry

·       Senior Key Account Manager (Großrechner und Dezentrale Systeme)

o   Schwerpunktkunden im Vertikal FBI inkl. aller deutschen Großbanken

·       Cross Plattform Sales Manager für den Vertrieb von Systems-, Infrastructure und Transaction Management Systemlösungen

?o  Schwerpunktkunden aus den Bereichen FBI, öffentliche Auftraggeber für die Central European Region




BMS Software GmbH
Frankfurt am Main

Aus- und Weiterbildung

Aus- und Weiterbildung

4 Jahre 10 Monate
1987-09 - 1992-06

Studium der Betriebswirtschaft

Diplom Betriebswirt (FH), FH Ludwigshafen Worms
Diplom Betriebswirt (FH)
FH Ludwigshafen Worms

Studiengang Marketing/Personal- und Ausbildungswesen/EDV


Diplomarbeit:

Design und Realisierung einer CAS (Computer Aided Selling) Software mit C++ unter Zugrundlegung eines relationalen Datenbanksystems

o   Bewertung: 1,7

Kompetenzen

Kompetenzen

Schwerpunkte

KERNKOMPETENZ ORGANISATIONSENTWICKLUNG
Experte
KERNKOMPETENZ IT
Experte

KERNKOMPETENZ ORGANISATIONSENTWICKLUNG

·       Aufbau, Weiterentwicklung und wirtschaftliche Verantwortung für 3 Standorte eines börsennotierten IT-Unternehmens mit insgesamt bis zu 30 Mitarbeitern und einer Umsatzverantwortung von bis zu 5 Mio. EUR. per anno. Entwicklung eines Kompetenzportfolios im Bereich IT Infrastruktur, Security, DWH/BI/Data Science als Basis für nachhaltig rentables Wachstum.

·       Gesamtverantwortung als Geschäftsführer eines mittelständischen ISV bei Sanierung und Neuausrichtung.

·       Ausgeprägte vertriebliche Expertise durch verschiedene Sales- und Sales-Managementpositionen

o   Going-to-Market Strategien im Bereich SaaS Expert Sales Service im Marktsegment Telekommunikation

o   Aufbau einer Vertriebsorganisation und Leitung Vertrieb im Kontext Digitale Vertriebslösungen

o   Business Development im Kontext neuer Produkt- und Lösungsstrategien von amerikanischen ISVs

·       Coaching im Bereich Führungskräfteenwicklung & High Potential Förderung

·       Workshops und Trainings zu verschiedenen Vertriebsmethodiken und Führungsprinzipie

·       IT Strategieentwicklung sowie operativer Roll-Out für mittelständisches Maschinenbauunternehmen


KERNKOMPETENZ IT

 

·       Operative und wirtschaftliche Verantwortung für die erfolgreiche Umsetzung eines Managed Services (IT Operations Management & PCI DSS Compliance) Großprojektes im Kontext eines großen Zahlungsverkehrsdienstleisters mit einem Gesamtvolumen von ca. 11,5 Mio. EUR.

·       Entwicklung und Leitung von Beratungseinheiten aus den Bereichen Data Center Technologies, IT Infrastruktur, DWH/BI, Data Science, IT Security, IT Operations Management 

·       Ausgeprägte Hands-On-Erfahrung bei Vertrieb und (Key) Account-Management von IT-Lösungen und Produkten

·       Langjährige Erfahrung als IT-Berater und Project Steering Board Member in strategischen Projekten



Managementerfahrung in Unternehmen

Interim Management/Coaching
Experte

Mandate und Projekte (Auszug)

Telekommunikation: Konzeptionierung und Umsetzung eines Sales as a Service im Bereich Neukundengewinnungeiner im Kontext iPaaS

Telekommunikation: Engagement Management für einen der weltweit größten internationalen Telekommunikationskonzerne im Kontext Budget Controlling und Ressourcenmanagement

Telekommunikation: Solutionsdesign einer Infrastruktur Patch Konzeption (Patch Factory) zur Sicherstellung eines einheitlichen und sicheren Patch Levels von ca. 20.000 Servern

360 Grad Analyse eines mittelständischen und international agierenden Sondermaschinenbauers zur Ermittlung von Prozessoptimierungen und IT Strategie

Beratungsunternehmen: Mentoring und Coaching im Bereichs Mitarbeiter- und Führungskräfteentwicklung

Mittelständischer Hersteller: IT Leiter Coaching (Job Enablement und Softskills)

Einführung und Umsetzung von Trainings zu verschiedenen Vertriebs Methodiken (KAM)

Vertriebscoachings



Branchen

Branchen

Finance/Banling/Insurance, Zahlungsverkehrsdienstleister, Telekommunikation, Informationstechnologie, Versicherungen, herstellende Unternehmen, Softwarehersteller (ISV)

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