Strategie-Konzept digitale Transformation

Kunde: Hornbach AG / Schulz Farben GmbH

Aufgaben:

• Research Digitalisierung / Marktscreening Farbe digital
• Handlungsempfehlungen / Konzeption agile Projekt-Pipeline

Erfolge:

Ausrichtung Hersteller-Händlerpartnerschaft auf digitale Transformation

Optimierung / Digitalisierung von Prozessen

Kunde: Sustineri GmbH Personalberatung

Aufgaben:

• Einführung ERP-System, Optimierung Finance-, Sales- und Kandidaten- Rekrutierungsprozesse

Erfolge:

Gewinn- und Profitverdopplung durch intelligentes Upscaling

Optimierung Controllingprozesse

Kunde: H+H Kältetechnik GmbH

Aufgaben:

• Einführung saubere Buchhaltungs- und Datenpflegeprozesse
• Konzeption und Umsetzung eines KPI-Dashboards mit MS PowerBI

Erfolge:

Transparenz + Steuerbarkeit – Aufbau eines funktionierenden Controllings

Vertriebskennzahlen-System (Konzeption / Implementierung & Coaching)

• Entwicklung Kennzahlen / DB-Flussrechnung / Umsetzung über BI-Tool
• Erkennung von Fehlentwicklungen auf Sortiments- und Regionsebene
• Aufbau der Abteilung Vertriebscontrolling, Führung von 2 Mitarbeitern

Erfolge

Schaffung von Transparenz über die Geschäftsentwicklung,

Fokus auf Optimierung der Deckungsbeiträge

Reklamationswesen (Konzeption/ Implementierung & Coaching/ Nachhaltung)

• Aufbau/Nachhaltung des Meldeprozesses
• Qualitätssicherung/Coaching für Bearbeitungsprozesse in Abteilungen
• kennzahlenbasierte Berichterstattung ggü. GL

Erfolge:

Früherkennung von Problemen, Sicherung von Qualität, Einsparungen –Bsp. 100T€ p. a. Einsparung durch Verhinderung Reklamationen Fassadenfarbe

Tendermanagement/Szenario-Berechnungen

• Definition Kalkulations- und Preisbildungslogik
• Betreuung komplexer Berechnungen & Ausschreibungen (Volumen bis 60 Mio. €)

Erfolge:

Kostengenaue Kalkulation möglich, Vorteile ggü. Wettbewerb, Abwehr geforderte Preisreduktion von 25% auf Lasuren-Sortiment (Umsatz >6 Mio. p.a.)

Cross-Selling-Applikation (Konzeption/ Implementierung)

• Standardisierung Verkaufsprozess im Baumarkt am Farbmischcenter

Erfolge:

15% Mehrumsatz bei Cross-Selling-Artikeln wie Werkzeug, etc…

Tablet-basiertes CRM-System für Außendienst (Konzeption/ Implementierung)

• Formular-Aufbau, Datenverarbeitung, Reportdesign

Erfolge:

Transparenz, Steuerbarkeit, Qualitätssicherung

Digitales Schulungssystem für Baumarkt-Mitarbeiter (Projektmanagement)

• Tablet-gestütztes Coaching / Auswertung, Gesamtverantwortung Inhalte

Erfolge:

Ermöglichung flächendeckender Umsetzung durch digitale Nachhaltung

Key Account Management für die Regionen Niederlande/Luxemburg/Schweden

• Umsatzverantwortung ca. 4 Mio. p.a., Umsatzsteigerung von +200T € p.a.
• Analytische Aufgaben, Projektmanagement, Vertretung der Vertriebsleitung,Neuproduktentwicklung und Ausgestaltung des Marketing-Mix

• u.a. Kundenkontakt, analytische Aufgaben

• u.a. Konzeption Internetauftritt