Leitung Vertrieb/ Business Development
Aktualisiert am 20.10.2023
Profil
Freiberufler / Selbstständiger
Remote-Arbeit
Verfügbar ab: 01.01.2024
Verfügbar zu: 100%
davon vor Ort: 100%
Leitung Vertrieb
Business Development
Digitalisierung
Englisch
Verhandlungssicher
Französisch
fließend in Wort und Schrift
Spanisch
fließend in Wort und Schrift
Latein
Kleines Latinum

Einsatzorte

Einsatzorte

München (+500km)
Deutschland, Schweiz, Österreich
möglich

Projekte

Projekte

3 Jahre 1 Monat
2022-11 - heute

Firmengründung

Geschäftsführender Gesellschafter & Gründer
Geschäftsführender Gesellschafter & Gründer
  • Agentur für Interimsmanagement- (auf Anfrage) bietet temporäres Management für effizienten Markteintritt, Industrialisierung und Vermarktung von erklärungsbedürftigen, technologiegestützten Produkten und Dienstleistungen im Geschäftskundensegment
auf Anfrage
3 Jahre 10 Monate
2019-01 - 2022-10

Gebäudeautomatisation mit Digitalisierung und Cloudbasierter Gebäudetechnik

Leiter Vertrieb DACH, Sales Leader Europe Transportation
Leiter Vertrieb DACH, Sales Leader Europe Transportation
Honeywell ist Technologieführer in der Gebäudetechnik und ist mit >100 Mrd. USD Umsatz und 120.000 Mitarbeitern im US-Dow-Jones-Index vertreten.
Gebäudetechnik- Gebäudeautomation und professionelle Sicherheitstechnik
  • Verantwortung für den jährlichen Auftragseingang i.H.v. >100Mio. ?
  • Führungsspanne: 4 Vertriebsleiter (Direkte Reports) and 40 Sales Manager (Account Manager/ Business Development Manager)
  • Vertriebserfolge:
  • Profitables Wachstum: Jährliche Auftragseingangssteigerung 2019/ 2020/ 2021,
  • Digitalen Transformationsprozess bei den Schlüsselkunden eingeleitet und umgesetzt
  • Expansion- Neueinstellung von mehr als 10 Sales Managern
  • Konsolidierung- Steigerung der Sales Effizienzen durch Reorganisation in den Bereichen Account Management versus Neukundengewinnung
  • Verbesserung der Forecast Genauigkeit: CRM-Disziplin, Regelkommunikation, Projektportfoliobereinigung durch besser planbare Geschäftsopportunities
  • Erfolgreiche Markteinführung von Honeywell HBS Breakthrough Initiativen: Connected Digital Building Services, Cyber Security, IoT und Healthy Building Kampagnen
  • Verantwortung für die Honeywell Großveranstaltungen ?Technology Days? DACH in 2019 and 2020
Honeywell Building Solutions GmbH
München
1 Jahr 2 Monate
2017-11 - 2018-12

Entwicklung und Umsetzung der Vertriebsstrategie

Director Business Development Europe, Leitender Angestellter
Director Business Development Europe, Leitender Angestellter
Die taiwanesische ASE Gruppe ist Marktführer im Bereich Halbleiterverarbeitung und Elektronikfertigung und hat mehr als 50.000 Mitarbeiter an 12 Produktionsstandorten weltweit.
  • Neugeschäftsentwicklung für ein wesentliches Wachstumsfeld der ASE Gruppe in Europa
  • Branchenfokus: Automotive- Connectivity, LED, ADAS, Wearable Communications
ASE Group
Taipeh/ Taiwan
3 Jahre 3 Monate
2014-08 - 2017-10

Auftragseingangs- und Umsatzverantwortung für die Lacon Gruppe

Leiter Gesamtvertrieb Lacon Gruppe, Leitender Angestellter
Leiter Gesamtvertrieb Lacon Gruppe, Leitender Angestellter
Die Lacon Gruppe ist ein mittelständisches Industrieunternehmen mit wachstumsorientierter Ausrichtung 50M?+ Umsatz und 450 Mitarbeitern
  • Management des kundennah eingesetzten Personals, direkte und indirekte Reports
  • Operative Vertriebstätigkeiten, Schwerpunkt Neukundenakquisition mit Großkunden, mit messbarem Ergebnisbeitrag
  • Branchenfokus: Automotive und Industrie 4.0


Vertriebserfolge

  • Ausbau der Marktposition der Lacon Gruppe als innovativer Elektromechanik- Dienstleister in der D-A-CH Region.
  • Umsatzsteigerung > 10% und nachhaltige Ertragssteigerung bei Schlüsselkunden
  • Marktausbau durch Etablierung von Gebietsverkaufsleitern und Handelsvertretern
  • Steigerung der Effizienz und Effektivität im Akquisitionsprozess durch den Einsatz von neuen Vertriebsinstrumenten
  • Neue Kundenkontakte durch Vorträge und Ausstellerteilnahme/ Fachvorträge an Messen und Symposien
Lacon Electronic GmbH
Karlsfeld bei München
6 Monate
2014-02 - 2014-07

Ausbau der Marktposition

Leiter Vertrieb, Leitender Angestellter
Leiter Vertrieb, Leitender Angestellter
Die PRETTL Gruppe ist ein inhabergeführter Industriekonzern mit 1Mrd.?+ Umsatz 

  • Ausbau der Marktposition als Marktführer und Top 10 Elektronikdienstleister in Europa
  • Umsatzsteigerung auf 140M Euro durch Etablierung eines geschäftsfeldübergreifenden Wachstumskonzepts
  • Strategische Kooperation mit einem namhaften Systemintegrator in einem sich neu entwickelnden Markt
  • Neustrukturierung der Vertriebsorganisation in Richtung einer kundenorientierten technischen Beratung im Akquisitionsprozess
  • Branchenfokussierung auf Automotive und Industrie 4.0 Anwendungen

PRETTL Electronics AG
Radeberg bei Dresden
2 Jahre 10 Monate
2011-04 - 2014-01

Verankerung des Business Modells

Head of Sales & Product Management, Business Unit Advanced Packaging, Leitender Angestellter
Head of Sales & Product Management, Business Unit Advanced Packaging, Leitender Angestellter
AT&S AG (Vienna Stock Market) ist europäischer Marktführer bei Leiterplatten und Leiterplattentechnologien
  • Berichterstattung direkt an den COO, Handlungsvollmacht ?i.V.?
  • Vollständige Umsatzverantwortung der Business Unit i.H.v. 10M+ Euro Neugeschäft
  • Verankerung des Business Modells unter Nutzung bestehender Strukturen im Industriekonzern AT&S
  • Branchenfokus: Automotive und Halbleiter
  • Aufbau und Führung von 12 direkten Mitarbeitern in den Funktionen Vertrieb, Produktmanagement und Industrialisierungs- Prozess (?NPI?)


Vertriebserfolge

  • Erfolgreiche Markteinführung der neuen Miniaturisierungstechnologie ECP® für elektronische Halbleiterbausteine
  • Über 30 Neukunden gewonnen und Umsatz von Jahr zu Jahr um jeweils 400% gesteigert
  • Abschluss eines wesentlichen Kooperationsvertrags zur Technologiestandardisierung mit TDK Epcos AG
AT&S AG
Leoben/ Österreich
3 Jahre 11 Monate
2007-02 - 2010-12

Vermarktung der Nutzungsrechte auf das Patentportfolio

Senior Business Development Manager
Senior Business Development Manager
  • Berichterstattung direkt an den COO
  • Vermarktung der Nutzungsrechte auf das Patentportfolio der IDENT Technology AG in Form von Stücklizenzen mit Vertragsvolumina von 30M+ Euro über die Nutzungsdauer
  • Vermarktung von Industrialisierungs- Dienstleitungen (Prototypenaufbau/ Entwicklungsverträge) mit Vertragsvolumina bis zu 1M Euro/ Jahr


Vertriebserfolge

  • Erfolgreiche Markteinführung der neuen Sensortechnologie GestIC®
  • Akquisition von neuen Prototypenaufträgen und Entwicklungskooperationen
  • Abschluss eines richtungsweisenden Kooperationsvertrags zur Technologieweiterentwicklung mit wesentlicher positiver Wechselwirkung auf die weitere Refinanzierung des Unternehmens
IDENT Technology AG
Wessling bei München
2 Jahre 4 Monate
2004-10 - 2007-01

Verantwortlich für das Neukundengeschäft

Senior Business Development Manager
Senior Business Development Manager
Key Account Manager für Daimler AG und verantwortlich für das Neukundengeschäft der TDS Gruppe in Europa und
  • Verhandlung und Abschluss von komplexen Dienstleistungs- und Materialbeschaffungsumfängen i.H.v. >20M ?/ Kunde
  • Fachliche Führung von interdisziplinären Teams bei komplexen Ausschreibungsverfahren von Lieferprogrammen europäischer Automobilhersteller und Automobilzulieferer

TDS Logistics
München
7 Jahre 4 Monate
1995-09 - 2002-12

Geschäftsbereich ?Building Technologies"

Manager Sales & Marketing
Manager Sales & Marketing
Ausbildung zur Führungskraft im Vertrieb und Marketing erklärungsbedürftiger Produkte und Dienstleistungen (?b2b- Systemgeschäft?): Trainee, Referent, Gruppenleiter, Assistent und zuletzt Abteilungsleiter
  • Verantwortung für Projekte in Vertrieb, Marketing und Produktmanagement
  • Aufbau und Steuerung der Tochtergesellschaften Benelux und Österreich, 10M?
  • Abteilungsleiter, 8 direkte Mitarbeiter; Berichterstattung direkt an den Vertriebsvorstand
  • Leitung des Partnervertriebs: Jährliche Umsatzsteigerung um 12M Euro auf 40M? 
Robert Bosch Gruppe
München- Stuttgart- Frankfurt

Aus- und Weiterbildung

Aus- und Weiterbildung

4 Jahre 10 Monate
1990-09 - 1995-06

Universitätsstudium

Dipl. Wirtschaftsingenieur, Universität Karlsruhe (Technische Hochschule; heute: KIT ? Karlsruher Institute für Technology)
Dipl. Wirtschaftsingenieur
Universität Karlsruhe (Technische Hochschule; heute: KIT ? Karlsruher Institute für Technology)
  • Studienfachrichtung: Unternehmensplanung (Fertigungstechnik, Arbeitswissenschaften)
  • Abschlussnote 1,9; Studiendauer 10 Semester (Regelstudienzeit: 12 Semester)
2 Jahre 3 Monate
1988-07 - 1990-09

Grundwehrdienst

Reserveoffizier der deutschen Bundeswehr im Spitzendienstgrad Oberst (OF-5), Bundeswehr
Reserveoffizier der deutschen Bundeswehr im Spitzendienstgrad Oberst (OF-5)
Bundeswehr
  • Aktueller Reservedienstposten: Leiter Presse- und Informationszentrums des Organisationsbereichs Cyber- und Informationsraum CIR der deutschen Bundeswehr und Sprecher des Inspekteur Cyber, Bonn
  • seit 2019 im Spitzendienstgrad Oberst d.R.
  • Reserveoffizier Anwärter als Panzergrenadier und Zeitsoldat 2 Jahre beim PzGrenBtl342, Koblenz/ Rhein
  • Aus- und Weiterbildung zum Pressesprecher der Bundeswehr
8 Jahre 11 Monate
1979-08 - 1988-06

Schulbildung

Allgemeine Hochschulreife ? Abitur,  Staatliches Wiedtal- Gymnasium Neustadt/ Wied, Reg.-Bezirk Koblenz/ Rhein, Rheinland-Pfalz
Allgemeine Hochschulreife ? Abitur
 Staatliches Wiedtal- Gymnasium Neustadt/ Wied, Reg.-Bezirk Koblenz/ Rhein, Rheinland-Pfalz
  • Leistungskurse: Mathematik, Physik
  • Abschlussnote: 1,9

Position

Position

  • DIPL.-WIRTSCHAFTSINGENIEUR (TH)

Kompetenzen

Kompetenzen

Top-Skills

Leitung Vertrieb Business Development Digitalisierung

Schwerpunkte

FÜHRUNG / MANAGEMENT
International erfahrene Führungskraft beim Auf- und Ausbau von Vertriebsstrukturen im b2b- Business; 25 Jahre im Vertriebsmanagement, davon mehr als 15 Jahre in Leitenden Funktionen
  • Führungsspanne >50 Mitarbeiter
  • Partizipativer Führungsstil mit klaren Zielerreichungsvereinbarungen
  • ?Hands-on Mentalität? in der Arbeits- und Problemlösungsweise
  • Führung von internationalen und interdisziplinären Teams
  • Interkulturelle Kompetenz in der Weiterentwicklung von Teams


SALES-MANAGEMENT / -PROJEKTE

Account Management und Neukundengeschäft/ Business Development für profitables Wachstum
  • Strategische Vertriebsplanung und Auftragseingangsrealisierung im unteren dreistelligen Millionenbereich (>100 Mio. ?)
  • Operativer Markteintritt von neuen Produkten und Dienstleistungen
  • CRM - Systemeinführung salesforce.com und kontinuierliche Weiterentwicklung
  • Internationales Business Netzwerk in Europa im Bereich Gebäudetechnik und Elektronikindustrie - XING > 6000 Direktkontakte, LinkedIn > 2500 Direktkontakte)


INNOVATION

Markteintritt und nachhaltige Vermarktung von neuen Technologien und Produkten/ Dienstleistungen
  • Erfolgreiche Markteinführung von mehreren Basistechnogien im High Tech Bereich
  • Leitung mehrerer Transformationsprozesse im Bereich Digitalisierung und Cyber Security
  • Signifikante Verkürzung der Time-to- Market Zeitspanne bei zeitkritischen Markteinführungen
  • Stakeholder für Nachhaltigkeitsprogramme/ Sustainability

Produkte / Standards / Erfahrungen / Methoden

KURZPROFIL:
Erfahrene, lösungsorientierte Führungspersönlichkeit mit breitem interkulturellem Background und klarer Fokussierung auf effiziente Vertriebsprozesse
und durchgängige Kundenorientierung
  • Sales Generalist für strategisches Unternehmenswachstum mit repräsentativer Außenwirkung
  • Erfahrene Führungskraft (>20 Jahre) mit langjähriger Personalverantwortung und ausgeprägten ?People Skills?
  • Breite Branchenerfahrung- Elektronik & Halbleiter, Automotive, Gebäudetechnik
  • ?Hands On? Business Development Spezialist mit dem Blick für Innovation, Tempo und Geschäfts Momentum


WAS ANDERE ÜBER MICH SAGEN:

  • " ?geschätzte sachliche und loyale Führungskraft, sehr kompetent, empathisch und lösungsorientiert
  • " ?guter Chef, auch in schwierigen Situationen
  • " ?kundenorientiert, geradlinig und freundlich
  • " ?stets ein kompetenter und fairer Verhandlungspartner
  • " ?fördert und fordert Talente und empowert Teams


Kenntnisse:

  • VERTRIEB
  • BUSINESS DEVELOPMENT
  • FÜHRUNG
  • DIGITALISATION/ CYBER
  • INTERNATIONAL

Einsatzorte

Einsatzorte

München (+500km)
Deutschland, Schweiz, Österreich
möglich

Projekte

Projekte

3 Jahre 1 Monat
2022-11 - heute

Firmengründung

Geschäftsführender Gesellschafter & Gründer
Geschäftsführender Gesellschafter & Gründer
  • Agentur für Interimsmanagement- (auf Anfrage) bietet temporäres Management für effizienten Markteintritt, Industrialisierung und Vermarktung von erklärungsbedürftigen, technologiegestützten Produkten und Dienstleistungen im Geschäftskundensegment
auf Anfrage
3 Jahre 10 Monate
2019-01 - 2022-10

Gebäudeautomatisation mit Digitalisierung und Cloudbasierter Gebäudetechnik

Leiter Vertrieb DACH, Sales Leader Europe Transportation
Leiter Vertrieb DACH, Sales Leader Europe Transportation
Honeywell ist Technologieführer in der Gebäudetechnik und ist mit >100 Mrd. USD Umsatz und 120.000 Mitarbeitern im US-Dow-Jones-Index vertreten.
Gebäudetechnik- Gebäudeautomation und professionelle Sicherheitstechnik
  • Verantwortung für den jährlichen Auftragseingang i.H.v. >100Mio. ?
  • Führungsspanne: 4 Vertriebsleiter (Direkte Reports) and 40 Sales Manager (Account Manager/ Business Development Manager)
  • Vertriebserfolge:
  • Profitables Wachstum: Jährliche Auftragseingangssteigerung 2019/ 2020/ 2021,
  • Digitalen Transformationsprozess bei den Schlüsselkunden eingeleitet und umgesetzt
  • Expansion- Neueinstellung von mehr als 10 Sales Managern
  • Konsolidierung- Steigerung der Sales Effizienzen durch Reorganisation in den Bereichen Account Management versus Neukundengewinnung
  • Verbesserung der Forecast Genauigkeit: CRM-Disziplin, Regelkommunikation, Projektportfoliobereinigung durch besser planbare Geschäftsopportunities
  • Erfolgreiche Markteinführung von Honeywell HBS Breakthrough Initiativen: Connected Digital Building Services, Cyber Security, IoT und Healthy Building Kampagnen
  • Verantwortung für die Honeywell Großveranstaltungen ?Technology Days? DACH in 2019 and 2020
Honeywell Building Solutions GmbH
München
1 Jahr 2 Monate
2017-11 - 2018-12

Entwicklung und Umsetzung der Vertriebsstrategie

Director Business Development Europe, Leitender Angestellter
Director Business Development Europe, Leitender Angestellter
Die taiwanesische ASE Gruppe ist Marktführer im Bereich Halbleiterverarbeitung und Elektronikfertigung und hat mehr als 50.000 Mitarbeiter an 12 Produktionsstandorten weltweit.
  • Neugeschäftsentwicklung für ein wesentliches Wachstumsfeld der ASE Gruppe in Europa
  • Branchenfokus: Automotive- Connectivity, LED, ADAS, Wearable Communications
ASE Group
Taipeh/ Taiwan
3 Jahre 3 Monate
2014-08 - 2017-10

Auftragseingangs- und Umsatzverantwortung für die Lacon Gruppe

Leiter Gesamtvertrieb Lacon Gruppe, Leitender Angestellter
Leiter Gesamtvertrieb Lacon Gruppe, Leitender Angestellter
Die Lacon Gruppe ist ein mittelständisches Industrieunternehmen mit wachstumsorientierter Ausrichtung 50M?+ Umsatz und 450 Mitarbeitern
  • Management des kundennah eingesetzten Personals, direkte und indirekte Reports
  • Operative Vertriebstätigkeiten, Schwerpunkt Neukundenakquisition mit Großkunden, mit messbarem Ergebnisbeitrag
  • Branchenfokus: Automotive und Industrie 4.0


Vertriebserfolge

  • Ausbau der Marktposition der Lacon Gruppe als innovativer Elektromechanik- Dienstleister in der D-A-CH Region.
  • Umsatzsteigerung > 10% und nachhaltige Ertragssteigerung bei Schlüsselkunden
  • Marktausbau durch Etablierung von Gebietsverkaufsleitern und Handelsvertretern
  • Steigerung der Effizienz und Effektivität im Akquisitionsprozess durch den Einsatz von neuen Vertriebsinstrumenten
  • Neue Kundenkontakte durch Vorträge und Ausstellerteilnahme/ Fachvorträge an Messen und Symposien
Lacon Electronic GmbH
Karlsfeld bei München
6 Monate
2014-02 - 2014-07

Ausbau der Marktposition

Leiter Vertrieb, Leitender Angestellter
Leiter Vertrieb, Leitender Angestellter
Die PRETTL Gruppe ist ein inhabergeführter Industriekonzern mit 1Mrd.?+ Umsatz 

  • Ausbau der Marktposition als Marktführer und Top 10 Elektronikdienstleister in Europa
  • Umsatzsteigerung auf 140M Euro durch Etablierung eines geschäftsfeldübergreifenden Wachstumskonzepts
  • Strategische Kooperation mit einem namhaften Systemintegrator in einem sich neu entwickelnden Markt
  • Neustrukturierung der Vertriebsorganisation in Richtung einer kundenorientierten technischen Beratung im Akquisitionsprozess
  • Branchenfokussierung auf Automotive und Industrie 4.0 Anwendungen

PRETTL Electronics AG
Radeberg bei Dresden
2 Jahre 10 Monate
2011-04 - 2014-01

Verankerung des Business Modells

Head of Sales & Product Management, Business Unit Advanced Packaging, Leitender Angestellter
Head of Sales & Product Management, Business Unit Advanced Packaging, Leitender Angestellter
AT&S AG (Vienna Stock Market) ist europäischer Marktführer bei Leiterplatten und Leiterplattentechnologien
  • Berichterstattung direkt an den COO, Handlungsvollmacht ?i.V.?
  • Vollständige Umsatzverantwortung der Business Unit i.H.v. 10M+ Euro Neugeschäft
  • Verankerung des Business Modells unter Nutzung bestehender Strukturen im Industriekonzern AT&S
  • Branchenfokus: Automotive und Halbleiter
  • Aufbau und Führung von 12 direkten Mitarbeitern in den Funktionen Vertrieb, Produktmanagement und Industrialisierungs- Prozess (?NPI?)


Vertriebserfolge

  • Erfolgreiche Markteinführung der neuen Miniaturisierungstechnologie ECP® für elektronische Halbleiterbausteine
  • Über 30 Neukunden gewonnen und Umsatz von Jahr zu Jahr um jeweils 400% gesteigert
  • Abschluss eines wesentlichen Kooperationsvertrags zur Technologiestandardisierung mit TDK Epcos AG
AT&S AG
Leoben/ Österreich
3 Jahre 11 Monate
2007-02 - 2010-12

Vermarktung der Nutzungsrechte auf das Patentportfolio

Senior Business Development Manager
Senior Business Development Manager
  • Berichterstattung direkt an den COO
  • Vermarktung der Nutzungsrechte auf das Patentportfolio der IDENT Technology AG in Form von Stücklizenzen mit Vertragsvolumina von 30M+ Euro über die Nutzungsdauer
  • Vermarktung von Industrialisierungs- Dienstleitungen (Prototypenaufbau/ Entwicklungsverträge) mit Vertragsvolumina bis zu 1M Euro/ Jahr


Vertriebserfolge

  • Erfolgreiche Markteinführung der neuen Sensortechnologie GestIC®
  • Akquisition von neuen Prototypenaufträgen und Entwicklungskooperationen
  • Abschluss eines richtungsweisenden Kooperationsvertrags zur Technologieweiterentwicklung mit wesentlicher positiver Wechselwirkung auf die weitere Refinanzierung des Unternehmens
IDENT Technology AG
Wessling bei München
2 Jahre 4 Monate
2004-10 - 2007-01

Verantwortlich für das Neukundengeschäft

Senior Business Development Manager
Senior Business Development Manager
Key Account Manager für Daimler AG und verantwortlich für das Neukundengeschäft der TDS Gruppe in Europa und
  • Verhandlung und Abschluss von komplexen Dienstleistungs- und Materialbeschaffungsumfängen i.H.v. >20M ?/ Kunde
  • Fachliche Führung von interdisziplinären Teams bei komplexen Ausschreibungsverfahren von Lieferprogrammen europäischer Automobilhersteller und Automobilzulieferer

TDS Logistics
München
7 Jahre 4 Monate
1995-09 - 2002-12

Geschäftsbereich ?Building Technologies"

Manager Sales & Marketing
Manager Sales & Marketing
Ausbildung zur Führungskraft im Vertrieb und Marketing erklärungsbedürftiger Produkte und Dienstleistungen (?b2b- Systemgeschäft?): Trainee, Referent, Gruppenleiter, Assistent und zuletzt Abteilungsleiter
  • Verantwortung für Projekte in Vertrieb, Marketing und Produktmanagement
  • Aufbau und Steuerung der Tochtergesellschaften Benelux und Österreich, 10M?
  • Abteilungsleiter, 8 direkte Mitarbeiter; Berichterstattung direkt an den Vertriebsvorstand
  • Leitung des Partnervertriebs: Jährliche Umsatzsteigerung um 12M Euro auf 40M? 
Robert Bosch Gruppe
München- Stuttgart- Frankfurt

Aus- und Weiterbildung

Aus- und Weiterbildung

4 Jahre 10 Monate
1990-09 - 1995-06

Universitätsstudium

Dipl. Wirtschaftsingenieur, Universität Karlsruhe (Technische Hochschule; heute: KIT ? Karlsruher Institute für Technology)
Dipl. Wirtschaftsingenieur
Universität Karlsruhe (Technische Hochschule; heute: KIT ? Karlsruher Institute für Technology)
  • Studienfachrichtung: Unternehmensplanung (Fertigungstechnik, Arbeitswissenschaften)
  • Abschlussnote 1,9; Studiendauer 10 Semester (Regelstudienzeit: 12 Semester)
2 Jahre 3 Monate
1988-07 - 1990-09

Grundwehrdienst

Reserveoffizier der deutschen Bundeswehr im Spitzendienstgrad Oberst (OF-5), Bundeswehr
Reserveoffizier der deutschen Bundeswehr im Spitzendienstgrad Oberst (OF-5)
Bundeswehr
  • Aktueller Reservedienstposten: Leiter Presse- und Informationszentrums des Organisationsbereichs Cyber- und Informationsraum CIR der deutschen Bundeswehr und Sprecher des Inspekteur Cyber, Bonn
  • seit 2019 im Spitzendienstgrad Oberst d.R.
  • Reserveoffizier Anwärter als Panzergrenadier und Zeitsoldat 2 Jahre beim PzGrenBtl342, Koblenz/ Rhein
  • Aus- und Weiterbildung zum Pressesprecher der Bundeswehr
8 Jahre 11 Monate
1979-08 - 1988-06

Schulbildung

Allgemeine Hochschulreife ? Abitur,  Staatliches Wiedtal- Gymnasium Neustadt/ Wied, Reg.-Bezirk Koblenz/ Rhein, Rheinland-Pfalz
Allgemeine Hochschulreife ? Abitur
 Staatliches Wiedtal- Gymnasium Neustadt/ Wied, Reg.-Bezirk Koblenz/ Rhein, Rheinland-Pfalz
  • Leistungskurse: Mathematik, Physik
  • Abschlussnote: 1,9

Position

Position

  • DIPL.-WIRTSCHAFTSINGENIEUR (TH)

Kompetenzen

Kompetenzen

Top-Skills

Leitung Vertrieb Business Development Digitalisierung

Schwerpunkte

FÜHRUNG / MANAGEMENT
International erfahrene Führungskraft beim Auf- und Ausbau von Vertriebsstrukturen im b2b- Business; 25 Jahre im Vertriebsmanagement, davon mehr als 15 Jahre in Leitenden Funktionen
  • Führungsspanne >50 Mitarbeiter
  • Partizipativer Führungsstil mit klaren Zielerreichungsvereinbarungen
  • ?Hands-on Mentalität? in der Arbeits- und Problemlösungsweise
  • Führung von internationalen und interdisziplinären Teams
  • Interkulturelle Kompetenz in der Weiterentwicklung von Teams


SALES-MANAGEMENT / -PROJEKTE

Account Management und Neukundengeschäft/ Business Development für profitables Wachstum
  • Strategische Vertriebsplanung und Auftragseingangsrealisierung im unteren dreistelligen Millionenbereich (>100 Mio. ?)
  • Operativer Markteintritt von neuen Produkten und Dienstleistungen
  • CRM - Systemeinführung salesforce.com und kontinuierliche Weiterentwicklung
  • Internationales Business Netzwerk in Europa im Bereich Gebäudetechnik und Elektronikindustrie - XING > 6000 Direktkontakte, LinkedIn > 2500 Direktkontakte)


INNOVATION

Markteintritt und nachhaltige Vermarktung von neuen Technologien und Produkten/ Dienstleistungen
  • Erfolgreiche Markteinführung von mehreren Basistechnogien im High Tech Bereich
  • Leitung mehrerer Transformationsprozesse im Bereich Digitalisierung und Cyber Security
  • Signifikante Verkürzung der Time-to- Market Zeitspanne bei zeitkritischen Markteinführungen
  • Stakeholder für Nachhaltigkeitsprogramme/ Sustainability

Produkte / Standards / Erfahrungen / Methoden

KURZPROFIL:
Erfahrene, lösungsorientierte Führungspersönlichkeit mit breitem interkulturellem Background und klarer Fokussierung auf effiziente Vertriebsprozesse
und durchgängige Kundenorientierung
  • Sales Generalist für strategisches Unternehmenswachstum mit repräsentativer Außenwirkung
  • Erfahrene Führungskraft (>20 Jahre) mit langjähriger Personalverantwortung und ausgeprägten ?People Skills?
  • Breite Branchenerfahrung- Elektronik & Halbleiter, Automotive, Gebäudetechnik
  • ?Hands On? Business Development Spezialist mit dem Blick für Innovation, Tempo und Geschäfts Momentum


WAS ANDERE ÜBER MICH SAGEN:

  • " ?geschätzte sachliche und loyale Führungskraft, sehr kompetent, empathisch und lösungsorientiert
  • " ?guter Chef, auch in schwierigen Situationen
  • " ?kundenorientiert, geradlinig und freundlich
  • " ?stets ein kompetenter und fairer Verhandlungspartner
  • " ?fördert und fordert Talente und empowert Teams


Kenntnisse:

  • VERTRIEB
  • BUSINESS DEVELOPMENT
  • FÜHRUNG
  • DIGITALISATION/ CYBER
  • INTERNATIONAL

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