Ergebnis:

Entwicklung Managed Service und aaS-Geschäftsmodell für Public Key Infrastructure in IIoT Security. Etabliertes Unternehmen für Cyber-Security von digitalen Infrastrukturen in der Industrie sowie Sicherheitsbehörden, Ministerien, Gesundheitswesen, Verteidigung, Öffentliche Versorger und Mobilität, Berlin. Umsatz 286 Mio, Mitarbeiter 700. 

• Entwicklung Managed Service- und aaS-Geschäftsmodelle
• Business Analytics und strategische Konsequenzen hinsichtlich
  • der Neuausrichtung vom Projektgeschäft zum skalierbaren Produktgeschäft über Distributionspartner
  • Anforderungen der neuen, digitalen Geschäftsmodelle an Organisation und Führung, Prozesse, Marketing und Vertrieb sowie der neuen Ziel-Kunden im Bereich KMU
• Analyse von Markt und Treibern (bsp. NIS2 oder KHZG), Marktpotentiale, Wettbewerb und besehenden Preismodellen im Markt
• Schlüssel-Kundenanalyse und Aufbau der Geschäftsmodelle auf der Grundlage der Customer Journey
• Journey-Mapping und Ableiten relevanter Value Propositions, Building Blocks und Services
• Erarbeiten von Schlüsselbedarfen im Hinblick auf die einfache Verfügbarkeit und Nutzung der Leistung

Ergebnis:

• Aufbau eines modularen Frameworks zu Leistungskomponenten und konkreter Deliveries
• Interdisziplinäres Erarbeiten von Anforderungen in Bezug auf die Verwaltung von Entitäten im IIoT, vertrauenswürdige IT-Systeme, Prozesse und Richtlinien, Governance und Compliance sowie Change
• Wettbewerb-orientiertes Pricing, alternative Erlösmodelle und Businesspläne
• Definition neue Rollen und Funktionen sowie die prozessuale Einbindung
• Vermitteln von Anforderungen and die Vermarktung
• Projektstruktur und Roadmap
• Strategie für Markteintritt und Aufbau im Hinblick auf Lead-Generierung, -aufbau, Konversion über Vertriebspartner, Kundenbindung

Unternehmen im Bereich Gendiagnostik seltene Krankheiten, Rostock. Umsatz 90 Mio. 300 Mitarbeiter.

• Leitung des Projektmanagements einer temporären Unit für die zeitkritische Planung und Umsetzung von Covid-Test Infrastrukturen, portalbasierte B2B-Lösungen und Laborleistungen
• Teamaufbau, Führung und Entwicklung von 6 Managern, vor Ort und Online
• Anforderungsanalyse, Erhebung mit den jeweiligen Fachbereichen, Dokumentation und formulieren von Abnahmekriterien, Projektplanungen und -umsetzung
• Partner-, Schnittstellen- und Stakeholder-Management

Ergebnis:

• Kurzfristige Realisation diverser Testprojekte B2C, stationär und mobil, B2G und B2B, bsp. am Flughafen Frankfurt
• Einführung von Projektmanagement-Methoden sowie Anforderungserhebung und Management für IT-Projekte

Unternehmen aus der Zeiss Group für Bereitstellungssysteme für Bauteile in der industriellen Produktion, Tholey. Umsatz 20 Mio. 120 Mitarbeiter.

• Interdisziplinäre Erarbeitung strategischer und operativer Ansätze zu digitalen Produkt- und Service-Potentialen sowie Umsetzungsoptionen
• Schlüsselkunden- und Marktanalyse, Analyse kundenseitiger Wertschöpfungsketten und Netzwerke
• Aufbau von Customer Journeys für konzern-interne und OEM-Kunden
• Ableiten von kritischen Value Propositions, von relevanten Service-Bausteinen und Geschäftsmodelloptionen
• Beratung zu Entwicklung und Beschaffung im Bereich autonome Intralogistik

Entwicklung und Umsetzung Vorgehensmodell für internationale Markteinführung und Aufbau für Design und Fertigungslösung 3D-gedruckte Dental-Prothetik, China, USA, DACH und UK. Etabliertes, mittelständisches Unternehmen für die Entwicklung und Produktion von Dentalmaterial, Hamburg. Umsatz 66 Mio., 400 Mitarbeiter.

• Anpassen der Vermarktung an das neue, stark erklärungs- und servicebedürftige Geschäftsmodell nach erstem, missglücktem Launch
• Business Analytics und strategische Konsequenzen hinsichtlich
  • Neue Anforderungen in der Vermarktung - Neuer Markt, neue, digitale Leistung und neue Zielgruppe
  • Interne Anforderungen an Organisation und Prozesse
  • Konzept sowie Struktur für Markteintritt und langfristigen -aufbau
• Kundenanalyse Zahnärzte und Labore und Persona-Entwicklung
• Erfassen von Bedarfen und Pain-Point. Ableiten relevanter Touchpoints, Journey-Mapping und Design
• Interdisziplinäre Entwicklung und Umsetzung eines modularen Frameworks auf der Grundlage der Customer Journey zur systematischen Leadgenerierung, zu Leadaufbau, Konversion und Kundenbindung
• Implementieren eines Steuerungssystems über KPIs für alle Module
• Erarbeiten von Anforderungen an Inhalte, Organisation und Prozesse zu bisher fehlende Serviceleistungen, insbesondere in Implementierung beim Kunden und Maintenance.
• Moderation und Führung in der Entwicklung, Umsetzung und Transformation, Schnittstellen- und Stakeholder-Management. Installation eines Business Excellence Teams zur langfristigen Führung und Entwicklung des Systems
• Konzept für die Einbindung und Schulung von Vertriebspartnern

Ergebnis:

• Entwicklung und Implementierung eines Frameworks aus konkreten Arbeitspaketen für systematisches Kunden- und Vertriebspartner-Management, Markteintritt, langfristigen Marktaufbau und vergleichbare Kundenführung in allen Märkten
• Implementieren kritischer Touchpoints, Funktionen und Leistungen für Kunden und Vertriebspartner
• Implementierung in der Organisation
• Planungsgrundlage für erforderliche Leistungen, Rollen und Funktionen, Prozesse und Ressource

Verkehr/Logistik, Frankfurt. Umsatz 4. Mrd. p.a., 16.295 Mitarbeiter.

• Auswerten von Schlüsselkunden, betroffene Strecken und Frequentierung
• Strategischer Ansatz zur Differenzierung vom Intercity Expess/ICE
• Produktpolitischer Ansatz zur Positionierung und Empfehlungen für die nächsten Schritte wie Re-Naming analog zum französischen Bahnbetreiber SNCF
• Vorbereitung eines Kunden-Konzept-Tests und eingrenzen von Migrationsfaktoren und Auswirkungen im Konzern

Service Provider für Mobility as-a-Service (MaaS), Betriebs- und Vermittlungsplattform für Shuttle- und SharingDienste, Frankfurt. Umsatz 500 Mio. 400 Mitarbeiter. 

• Strategische Langfristplanung Produkte und Innovationsprojekte, Roadmap, Programm- und Projektleitung
• Führung und Entwicklung von elf Mitarbeitern aus den Bereichen Produkt-, Projektmanagement und PMO, Recht und Funding
• Moderation des Entwicklungsprozesses einer neuen Betriebsplattform im Bereich Produktmanagement
• Teamführung und Entwicklung, insbesondre im Kontext einer Einführung von SAFe®
• Unterstützung Change-Management und Annäherung von klassischen und neuen digitalen Geschäftsbereichen
• Schnittstellen- und Stakeholdermanagement sowie Fire Fighting 

Ergebnis:

• Business Analytics und interdisziplinäre Erarbeitung des Minimum Viable Product (MVP) der Betriebsplattform, um alle kritischen Funktionen und Wertschöpfungsprozesse abzubilden
• Implementieren des Produktmanagements als Steuerungseinheit des zentralen Produktbacklogs im Kontext der Einführung von SAFe®
• Anpassung von Organisation und Prozessen in Anforderungserhebung und -management in Abstimmung mit den Fachbereichen, Formulierung und Abnahmekriterien
• Entwicklung und Umsetzung diverser Mobility as a Service-Angeboten B2B, B2G und B2B2C

Marktführer Grillgeräte, Weber-Grill, Berichtslinie in die USA, Arbeitssprache Englisch, Konsumgüter, Berlin. Umsatz 500 Mio. p.a., 60 Mitarbeiter am Standort Berlin.

• Produktmanagement, Portfolio-, Projektplanung und Management in gesättigtem Markt mit starkem Wettbewerbsumfeld im Kontext einer umfassenden Reorganisation in USA und EMEA sowie Wechsel des Managements
• Wirtschaftlichkeitsanalysen, Kunden-, Markt- und Potentialforschung und -analysen, Ableiten von Handlungsoptionen und Businesspläne
• Preisanalysen und Benchmarking, Preisstrategie, Preis-, Rabatt- und Konditionenmodelle
• Roadmap, Lifecycle-Management und Reporting
• Go-to-Market Strategie und Umsetzung mit Vertrieb, Brand- und Trade Marketing
• Schnittstellen- und Stakeholder Management sowie Fire Fighting (EMEA, USA)

Ergebnis:

• Einziger Programmbereich mit Umsatzzuwachs 2%
• Fokus digitale Support-Produkte

Hidden Champion für Spezialprozesstechnik in Materialentwicklung und Produktion im Bereich Suspensionen für Applikationen wie Printed Electronics, Sensorik und Medical Compounds, sowie Medizintechnik für Histologie und Pathologie. Umsatz 10 Mio, 50 Mitarbeiter.

• Strategisches und operatives Marketing sowie Vertrieb Asien, generieren von Wachstum
• Analyse von Wettbewerb, Kunden und Absatzrelevanz potenziellen Applikationen in F&E
• Verantwortliche Vertriebs- und Service-Partnerentwicklung und Steuerung Asien und USA
• Führung von drei Managern in China
• Internationales, strategisches Preismanagement über unabhängige Vertriebspartner

Ergebnis:

• Restrukturierung des Vertriebs China und Taiwan durch Auflösen eines Representative Office und dem Einsetzen eines neuen Distributors
• Generieren von Wachstum über die Entwicklung neuer Absatz-Märkte mit dem Fokus neue Applikationen und den Ausbau des internationalen Geschäfts
• Umsatzsteigerung von 8 -10% p.a., u. A. durch die Erschließung einer neuen Vertriebsregion Malaysia/Singapur
• Aufbau eines Forschungs- und Innovationsmanagement zum systematischen Erschließen neuer Applikationen und Märkte mit dem Schwerpunkt R&D
• Aufbau Technologiemarke - Positionierung und Wettbewerbsabgrenzung, Markenkern und Umsetzung über den Marketing-Mix sowie interne Implementierung
• Gewinnen von Markenstreitverfahren im Sinne des Unternehmens in der EU und China