Business Unit: PEM-Elektrolyse / Wasserstofftechnologie:

Erreichte Ziele:

• Verantwortlich für die Erstellung von Wettbewerbsanalysen bei kontinuierlicher Marktbeobachtung im IT-Umfeld und der Gebäudeautomation
• Erarbeiten von regionalen Vertriebsstrategien und Zieldefinitionen für die individuelle Betreuung der Bestandskunden und Entscheider auf C-Level
• Akquisition neuer sowie Weiterentwicklung der bestehenden Accounts
• Ca. 20% Steigerung an Kundenanfragen durch selektive Akquisition
• Projektentwicklung und teamübergreifende Angebotskoordination bei der TGA-Vermarktung von Neubau-Großprojekte (> 5 Mio. Euro)
• Persönliches Coaching sowie Teambuildingmaßnahmen zur Zielerreichung
• Organisation und Durchführung der jährlichen Status- und Zielgespräche
• 15% Umsatzsteigerung auf 9,5 Mio. Euro p.a., Berichtslinie: Geschäftsführung

• Entwicklung von Vermarktungsstrategien für die neue Business Unit ?Gefahrenmanagement-Software-Systeme?, Ergebnis: Umsatzsteigerung +40%
• Analyse und Beratung in der Prozessoptimierung des Gebäudemanagements, in ITK-Infrastruktur- und Building-Security-Projekten
• Erarbeitung eines Kataloges spezifischer Roadmaps und Demarcation Lists als Standard in ITK-Großprojekten
• Entwickeln und Umsetzen von individuellen Neukundenakquisition sowieKundenbindungsmaßnahmen in Bezug auf Regionen und Branchen
• Stetige Beobachtung des IKT-Marktes in Bezug auf wegweisende Trends sowie die interne Kommunikation zur Soft- und Hardware-Analyse
• Budgetverantwortung: 3,4 Mio. Euro p.a., Berichtslinie: Geschäftsführung

• Business Development, Consulting and Sales Management für die Themenfelder IT-Infrastruktur, Prozesstechnik und Building Technology
• Erarbeiten individueller Konzepte zur Prozessoptimierung, Mitwirken bei der Angebotserstellung sowie Verhandlungsführung bis zum Vertragsabschluss
• Markt-, Potential- und Wettbewerbsanalysen sowie die Entwicklung von Vertriebs- und Betreuungsstrategien im Feld der Zielmärkte
• Teilnahme an Messen, Kongressen und in Fachverbänden, auch als Speaker (analog und digital)
• Beratung und Unterstützung des Vertriebs, national und international, in konkreten Projekten
• Planung und Durchführung von Kundenbesuchen mit Präsentationen sowie Audits, Interviews und Workshops zur Vermarktung der Eplan-EEC-Lösung
• Budgetverantwortung: 2,9 Mio. Euro p.a., Berichtslinie: Leiter Business Development EEC

• Business Development für die neu gegründete Unit Sprachalarmierung (SAA) für die Nord- und Ostregion
• Kundensegmentierung und Entwickeln von Vertriebsstrategien
• Erstellung eines diversifizierten Bedarfs- und Argumentationskataloges für Kunden und Partner
• Aktive Mitwirkung bei der Entwicklung von Schulungskonzepten für die strategischen SAA-Partner mit Fokus auf Vertrieb, Technologie und Normen
• Planung und Durchführung von Kundenbesuchen mit Präsentationen und Demonstration von Referenzanlagen, Konzept- und Angebotsbesprechungen sowie da Führen von Auftragsverhandlungen
• Vorträge und Moderationen bei Roadshows und Hausmessen
• Aktives Networking in den einschlägigen Fachverbänden
• Budgetverantwortung: 2,1 Mio. Euro p.a., Berichtslinie: Vertriebs- und Geschäftsleitung