Internationaler Industriekonzern, Freelancer: Energy Consulting, BAFA Energieberater und Lehrer für Physik & BWL

• Business Development, Beratung und Marketing in der B2B-Branche 
• Akquise von ganzheitlichen MAC, EPC & Automatisierungsprojekten
• Intensivierung und Ausbau bestehender Kundenbeziehungen und Netzwerke 
• Beobachten neuer Trends und Erstellen von Markt- und Mitbewerberanalysen
• Erarbeiten von Strategiekonzepten, sowie Präsentation entsprechender Empfehlungen im Führungskreis und Umsetzung im Team 
• Aufbau und Generierung von einer kontinuierlichen Vertriebs- und Projektpipeline 
• Entwicklung von Geschäftsbereichen neuer Technologien oder Branchen 
• Verhandlungen mit privaten und öffentlichen Auftragsgebern 
• Entwicklung von Vertriebsstrategien 
• Verantwortlich für Erreichung der Umsatzziele 
• Koordination der Ziele mit Geschäftsleitung und internen Abteilungen 
• Gewinnung von Geschäftspartnern 
• Markt- und Wettbewerbsanalysen 

Wesentliche Ergebnisse:

• Nachhaltigkeits-Marktanalysen und Beratung zu Klima-, Energie- und Wärmewende

• Business Development, Projektakquise und Projektleitung
• Verhandlungen mit privaten und öffentlichen Auftragsgebern 
• Entwicklung von Vertriebsstrategien 
• Verantwortlich für Erreichung der Umsatzziele 
• Koordination der Ziele mit Geschäftsleitung und internen Abteilungen
• Gewinnung von Geschäftspartnern
• Market- und Wettbewerbsanalyse 
• Führung des Vertriebsteams 
• Ausschreibungssupport 

Wesentliche Ergebnisse:

• Projektakquisitionen, z.B. Freiflächen-Photovoltaikanlage 4,8 MWp

• Makro- und Branchenumweltanalysen zur Risikobetrachtung 
• Technische und ökonomische Evaluierung für Garantien zu Verfügbarkeiten, Zuverlässigbarkeiten und Performance 
• Technischer Input zur kommerziellen und rechtlichen Betrachtung 
• Strategisches Prozessdesign ?Gradle to the Grave? 
• Gründung von Holding und Projektgesellschaften 
• Prozessdesign: Analyse, Konzept, Studie, Technologie, Kosten, Angebot und Verträge 
• Identifikation, Analyse, Bewertung, Behandlung und Überwachung von Projektrisiken 
• Sensitivitätsanalysen sowie Szenariountersuchungen (High, medium, low risk) 
• Ökonomische Erfassung der Risiken (Leistung, Qualität, Termine) 
• Technischer, ökonomische und rechtlicher Angebotsprozess 
• Checkliste für Kundenverhandlungen zu EPC und O&M 
• Operatives Prozessdesign für die Regionalen Business Units 
• Fernüberwachung, 7/24 Hotline und Support 
• Operation, Maintenace und Asset Management 
• Vertragsverlängerung resp. Sale der Special Purpose Company 

• Bauoberleitung gem. HOAI LPH 8
• Baustelleneinrichtung
• Terminplanung und -verfolgung
• Erstellung von Tages- und Besprechungsberichten
• Baufortschrittsberichte
• Änderungsmitteiligen (Mehrungen / Minderungen / Nachträge)
• Management der Ausführungsfirmen
• Projektdokumentationen
• Zusatzgenehmigungen
• Aufmaße, Abnahmen und Prüfungen
• Arbeitssicherheit

Wesentliche Ergebnisse:

• Baustelleneinrichtung nach Kampfmittelräumung, Setup der IT-Struktur mittel LTE-Antennenverbindung sowie Internet-Share Point zur Datens-Sicherung und -Speicherung, Tages-, Wochen- und Besprechungsberichte, Aufmaße und Abnahmen

• Generierung Geschäftsidee und Geschäftsmodell
• Erstellung von Makro- und Branchenumweltanalysen
• Entwicklung der Geschäftsidee und des Geschäftsmodells für die AC- & DC-Ladesysteme
• Ökonomische Sensitivitätsbetrachtungen der Systemlösungen für den Use Case
• Definition der Zielkundensektoren sowie deren Nutzenangebot
• Aufzeigen des strategischen Unternehmensmehrwertes
• Marketing- und Vertriebskonzepte zu ?Individuellen Energielösungen?
• Erstellung der Vertragsvorlagen sowie von Bezugs- und Provisionsvereinbarungen
• Entwicklung der Kooperationspartner und Stammdatenaufbau
• Netzwerkaufbau in den Peer Groups und Lead-Entwicklung

Wesentliche Ergebnisse:

• Präsentation der Geschäftsidee und des Geschäftsmodells der Geschäftsführung
• Akquisition, Sales und Kooperationen zu ?Individuellen Energielösungen? sowie Elektroladesystemen mit Ökostromversorgung als ?Ökosystem?

• Mathematik 
• Englisch 

• Erstellung und Harmonisierung von Strom-Direktvermarktungs- und Contracting-Verträgen für Erneuerbare Energien Anlagen auf Basis des EEG- und KWK Gesetzes
• Anfragebearbeitung, Kalkulation und Angebotserstellung (CRM & CSM) 
• Kundenakquise für die technische Anbindung der Biogas-, Windenergie- und Photovoltaik-Anlagen/-Kraftwerke an das ?Virtuelle Kraftwerk? 
• Kundenbesuche, Messeteilnahme und Kundenportale 
• Customer Relation Management (CRM) zur Angebotsbearbeitung und Vertragserstellung sowie Customer Service Management (CSM) für die Afters Sales Kundenbetreuung 

Ergebnisse und Erfolge:

• Produktentwicklung, -spezifikation und -verantwortung für Strom-Direktvermarktungsverträge für Biogas-Anlagen, Photovoltaik-Anlagen, Windenergie-Anlagen und Blockheizkraftwerke

• Gewebe- und Privat-Kundenberatung sowie ?unterstützung
• Erstellung Energiefachberater-Kostenvoranschlag
• Information über Fördermöglichkeiten und Antragsstellung
• Durchführung der Energiefachberatung
• Erfassung Istzustand und Aufzeigen von Möglichkeiten zur Verbesserung der Energieeffizienz
• Wirtschaftlichkeitsanalyse und Finanzierung
• Vorschlag von Optimierungsmaßnahmen
• Erstellen und Einreichen der Abrechnungsunterlagen
• Umsetzungsbegleitung bei der Vertragsgestaltung

Ergebnisse und Erfolge:

• Energie-Kundenberatung sowie Verbesserung und Optimierung der Energieeffizienz

Energiefachberatung und Vertrieb von PV-Anlagen

• Gewebe- und Privat-Kundenberatung sowie -unterstützung bei der Anfrageerstellung
• Produktberatung und technische sowie ökonomische Machbarkeitsbeurteilung 
• Angebotserstellung und Vermittlung der Finanzierung sowie Förderungen 
• Koordinierung Netzbetreiber, Montageunternehmen und der beteiligten Akteure 
• Angebotsausarbeitung, Angebotsverhandlungen und Vertragsabschlüsse 
• Budgeterstellung und Reporting 

Ergebnisse und Erfolge:

• Kundenberatung, Akquise und Sales von Photovoltaikaufträgen

Business Development, Marktanalysen, Akquise, Sales und Leadgenerierung

• Durchführung von Marktanalysen sowie Evaluierung der Machbarkeit
• Potenzialkundenanalysen und Zielkundendefinition
• Kundenspezifische Vertriebs-Strategieentwicklung und Akquisition
• Kundenberatung und Beurteilung der Produktanforderungen
• Angebotsausarbeitung, Angebotsverhandlungen und Vertragsabschlüsse
• Budgeterstellung und Reporting

Berufliche Neuorientierung, Marktanalysen und Businesspläne

• Marktbeobachtungen und Erstellung von Makro- und Branchenumfeldanalysen für Investitionsvorhaben mittels Businessplänen. Prognoserechnungen mittels Discounted Cashflow (DCF) Methoden für Investitionsvorhaben
• Akquisition und Sales von Photovoltaikprojekten in Europa. Vertragsentwürfe zu EPC- und O&M-Verträgen (Contracting) und deren Terms & Conditions
• Koordination von interdisziplinären Teams und Verhandlung von Projektentwicklungs-, Pacht- und Gesellschaftsübernahmeverträgen
• Evaluierung der Rahmenbedingungen und Business-Konzepterstellung zu Virtuellen Kraftwerken zur Lastgangmodellierung 

Ergebnisse und Erfolge:

• Project und Business Development, Marktanalysen für Bulgarien, Frankreich und Großbritannien sowie Markteintrittsstrategien, EPC- und O&M-Verträge

Sales Coordination Manager / Photovoltaikkraftwerke als Energie Manager:

• Führen von Kunden- und Investorengesprächen sowie ?verhandlungen insbesondere Vorqualifizierung der Anfragen, Angebotserstellung, Vertragsverhandlungen und ?abschlüssen
• Erstellung von internen u. externen Firmenpräsentationen, Vertriebspräsentationen
  sowie Blogbeiträgen
• Koordinierung und Geschäfts-Prozessdokumentation im Rahmen der DIN EN ISO 9001, DIN EN ISO 14001 und BS OHSAS 18001 Zertifizierung sowie deren Implementierung in das Datenmanagementsystems

Ergebnisse und Erfolge:

• EPC- und O&M-Verträge, DIN ISO 9001 Zertifizierung, Aufbau eines internetbasierten und internationalen Anfragesystems zur Finanzierung, zum Baurecht sowie zur Technik

• Akquisition und Sales, Angebots- und -Vertragsgestaltung für Betriebs- und Serviceverträge zu Neubau-Kraftwerksanlagen (Kohlekraftwerke, Gas- und Dampfkraftwerke - GuD)
• Koordination von interdisziplinären Teams und Kostenermittlung zum Lieferumfang, Erstellung von Angebotsmodulen
• Digitale Messstellenkonzepte mittels Betriebs- und Abnahmemessinstrumentierung zu Fernauswertung von Kraftwerks-Messdaten zur Ermittlung von Heat Rate, Wirkungsgrad, Degradation, Zeit- und Arbeitsverfügbarkeiten
• Ermittlung von Produkt- u. Leistungsgarantien und Vertragsdokumentation für Zuverlässigkeiten und Verfügbarkeiten sowie der kommerziellen, technischen und rechtlichen Vertragsaspekte

Ergebnisse und Erfolge:

• Business Development und Project Management, Akquisition und Sales für O&M-Verträge in Taiwan und Marokko

• Project Management, Akquisition und Sales, Angebots- und Vertragsbearbeitung zu HKL-Anlagen und Fernwärmesystemen
• Systemauslegung Power Plants zu Energietechnischen Systemen (Fernwärme, Heizung, Kaltwasser, und Air Conditioning)
• Anfragekoordinierung von interdisziplinären Teams sowie Angebotsbearbeitung und Dokumentation

Ergebnisse und Erfolge:

• EPC-Verträge, Systematisierung und Rationalisierung der Angebotserstellung

• Ausschreibung, Vergabe, Projektmanagement und Dokumentation zu Neubau-Kraftwerken
• Planung, Auslegung und Realisierung energietechnische Systeme: Fernwärme, Heizung, Kaltwasser und Air Conditioning sowie Koordinierung der Ausführungsunternehmen währen der Bau- und Montagephase
• Koordinierung der Halterungsertüchtigungen für KKW Biblis A und B sowie Brennelementewerk Hanau
• Kältemittelumstellung für KKW Angra (Brasilien)
  Ergebnisse und Erfolge:
• Projekt-Realisierung des HKL-und Fernwärme-Systems beim Braunkohlekraftwerk Schwarze Pumpe

• Akquisition und Sales für Raumschirmungssysteme (Militär und zivil)
• Angebotsbearbeitung und Vertragsverhandlungen
• Entwicklung und Konstruktion zu Raumschirmungssystemen und –komponenten
• Fertigungs- und Montagekoordinierung
  Ergebnisse und Erfolge:
• Akquisition und Sales von Projekten in Deutschland, Iran und Saudi Arabien, Patente und Gebrauchsmuster

• Entwicklung und Konstruktion zu elektrischen Heizsystemen und Mikrowellensystemen
• Technische Dokumentation
  Ergebnisse und Erfolge:
• Patente und Gebrauchsmuster sowie Entwicklung von elektrischen Heizsystemen