2015 - 2016: Business Development & Sales
Kunde: Bauzulieferindustrie, Eventindustrie
Aufgaben:
- Mit österreichischer Produktion und internat. Vertriebsstandorten 80 Mitarbeiter.
- Verantwortlich für: Vertrieb (Österreich und Export), Business Development
Vertrieb/Business Development:
- Strategischer Ausbau des Vertriebes, Erweiterung der Geschäftsfelder, Entwicklung und Einführung neuer Produkte, Ausbau der Marketingaktivitäten
- Erschließung neuer Märkte, Intensivierung und Optimierung der Vertriebsaktivitäten, Betreuung der Handelspartner und Importeure, eigene operative Haupttätigkeit im Vertrieb in den Regionen Österreich und angrenzendes Ausland, USA.
2015 - 2015: Consulting Projekt
Kunde: Energietechnik / Singapur/CN
Aufgaben:
- Unterstützung der internationalen Einkaufsabteilung, Finden von europäischen Lieferanten für die verschiedenen Unternehmen des Konzerns, vornehmlich im Bereich Maschinen- und Anlagenbau, Öl- und Gasindustrie in China
2012 - 2014: diverse Tätigkeiten
Rolle: Corporate Director Business Development & Sales
Kunde: Maschinen- und Anlagenbau / A, Oil&Gas-Industrie, Umwelttechnik, Renewables
Aufgaben:
- mehrere in- und ausländische Produktions- und Vertriebsstandorte 450 Mitarbeiter
- Verantwortlich innerhalb der Holding für: Business Development, Vertrieb und Produktionsunterstützung (Lean)
Vertrieb/Business Development:
- Strategischer Ausbau des Vertriebes, Erweiterung der Geschäftsfelder, Implementierung Vertriebskennzahlensystem, Intensivierung der Vertriebsaktivitäten, operative Haupttätigkeit im Vertrieb in den Regionen Europa, GUS, GCC, Asien. EPC-Business.
- Führung der Vertriebstöchter in Ungarn, Bulgarien und Rumänien.
- Gewinnung neuer Vertriebspartner, Etablierung von eigenen Vertriebsniederlassungen, Umsatzsteigerung und Marktausweitung in den betreuten Gebieten. Initiierung JV in China.
Operations/Projektmanagement:
- Unterstützung und Coaching bei der Einführung eines Lean- Produktionssystems im Hauptproduktionswerk mit 240 MA (Serien- und Einzelteilfertigung), Umstellung der Serienfertigung auf Inselfertigung
2010 - 2011: Operations-Management
Rolle: Operations-Manager
Kunde: Maschinenbau / PL
Aufgaben:
- Change-Management im Zuge der Unternehmensneuausrichtung
Projektmanagement:
- in allen Unternehmensprozessen
Operations:
- QS (8D, QRQC,…)
- Implementierung von Lean-Maßnahmen, Einführung 5S, Kanban, Lean production
- Erhöhung der Produktivität, Reduzierung von Durchlaufzeiten >20% und working capital
- Beseitigung von Produktionsengpässen
- Optimierung der Beschaffungsprozesse
Vertrieb:
- Vertriebsunterstützung Baltikum, Weißrussland, GUS; Implementierung Key-Account-Management
- Umsatzausweitung >30%
- Optimierung der Vertriebsprozesse und -strukturen
- Unterstützung bei der Marketingoptimierung und im Einkaufsprozess
05/2006 - 11/2010: Geschäftsführung
Rolle: Geschäftsführer Technik und Vertrieb
Kunde: Vogel&Noot Landmaschinen GmbH&Co.KG; Wartberg / A
Aufgaben:
- Verantwortlich für: Produktion, QS, Vertrieb/Marketing, Produktentwicklung, Materialwirtschaft, F&E, Logistik, Einkauf, Service.
- Erfolgreiche Sanierung/Restrukturierung der Gesellschaft Leitung der Produktionsgesellschaften
- Strategischer Ausbau des Unternehmens, Erweiterung der Geschäftsfelder, Aufbau neuer Produktions- und Vertriebsstandorte
Vertrieb:
- Intensivierung der Vertriebsaktivitäten, Ausbau des Vertriebes durch Aufbau neuer Niederlassungen und Marktbearbeitung durch eigenes Personal in wichtigen Märkten. Führung der ausländischen Vertriebstöchter, Einführung/Optimierung KPI´s, Optimierung der Vertriebsstrukturen im Innen- und Außendienst,….
Operations/Projektmanagement:
- Aufbau von Produktions/-Montagewerken in Ungarn und Russland
- M&A Produktionsstätten in der Slowakei, Serbien, Deutschland
- Optimierung der Supply Chain, Ausbau der Produktentwicklung
- Produktionsverbesserung Einführung TPS-Tools, Werksverlagerungen, Lean-Management,….
- Performance-Steigerung: innerhalb von 3 Jahren Verdopplung des Umsatzes und EBIT-Steigerung von 1 auf 7%.
01/1997 - 04/2006: Weltweite Projekte im Anlagenbau, Industrie, Steel, Oil&Gas
Rolle: Geschäftsführer Technik und Vertrieb
Kunde: Acofis GmbH/Deluwa GmbH; Viersen / D
Aufgaben:
Verantwortlich für: Technische Planung, Projektsteuerung, Einkauf, Vertrieb/Marketing
Vertrieb, Projektsteuerung/Projektmanagement
- Entwicklung und Umsetzung von Vertriebs- und Marktstrategien
- Key-Account-Management bei Großkunden (SIEMENS, MAN, ABB,..)
- Technische Verantwortung für alle Projekte im Anlagenbau
- Aufbau internationaler Vertrieb (Distributorennetz) für Wasserdesinfektionssystem, erfolgreiche Zertifizierungen in Asien („listed avian flu disinfectant“).
- Verhandlungen mit öffentlichen Auftraggebern und Behörden/Ministerien.
- Div. Auslandaufenthalte in Osteuropa, Asien, Naher Osten, Nordafrika im Zuge der Projektbearbeitung
- Mehrmonatiger Aufenthalt im Iran (Teheran)
07/1990 - 12/1996: Projektleitung
Rolle: Projektleiter
Kunde: K.A.Prött GmbH&Co.KG; Mönchengladbach / D
Aufgaben:
Projektmanagement:
- Technische und kommerzielle Projektleitung, Führung von Projektteams bis 15 Mitarbeiter, Projektgrößen bis max. 6 mio. EUR
Vertrieb:
- Betreuung von Bestandkunden, Neukundengewinnung, Key-Account- Management
- Auslandsaufenthalte im Zuge der Projektbearbeitung (Europ. Ausland, CEE, Naher Osten, Nordafrika)
04/1989 - 06/1990: Projektbearbeitung
Rolle: Projektingenieur
Kunde: KTW Kühl- und Klimatechnik GmbH&Co.KG; Krefeld / D
Aufgaben:
- Projektbearbeitung im Bereich Kälte-/Klima- und Lufttechnik, Sicherstellung der Projekterfolge in technischer und wirtschaftlicher Hinsicht
06/1986 - 03/1989: Konstruktion
Rolle: Konstrukteur
Kunde: Oehmichen & Bürgers Industrieplanung GmbH; Düsseldorf / D
Aufgaben:
Fachgebiete: Maschinenbau, Werkzeugbau, Klimatechnik
