Entwicklung:

• Regiepultanlagen für Ton- und Bildstudios

• Konstruktion von Schaltschrankanlagen sowie Formen für Werkzeuge zur Herstellung von Dachpfannen

• Testvorrichtungen im Bereich der Zünderelektroniken modifiziert und labormäßig getestet

• Optimierung und Tests für alternative Methoden zur Durchführung der Mammographie ( silberfrei )

• Entwicklung von Systemen - Gebrauchsmusterschutz - zum Dieselölschutz für Wasserschläuche, Steckerabdichtungen, Spritzwasserdichtungen in der Schrumpfkabeltechnik, einschl. der Konzeption für die dazu erforderlichen Verarbeitungsmaschinen, Kabelkonfektionen

• Neukonzeption von Tachowellenabdichtungen in Zusammenarbeit mit VDO/Daimler.

• Entwicklung einer praktikablen, kostengünstigen Lösungsanwendung für die Außenspiegelbeheizung

• Produktentwicklung für Antriebskonzepte

• Mitglied im Beratungsteam für Grundlagenforschung des Forschungslabors bei Hitachi für Leistungshalbleiter & Antriebstechnik

Planung und Fertigung:

• Bereits während des Studiums: Baustellenleitung für Fernmeldetechnik und Brandschutzanlagen auf dem Olympiagelände in    München, Mitarbeiterverantwortung bis zu 40 Personen

• Adaption von außereuropäischen Produkten an den europäischen Markt

• Betreuung von Großprojekten in der Anlagentechnik (Chemieanlagen, Walzwerkanlagen, Kraftwerkstechnik, etc.)

• Inbetriebnahme von Anlagen einschl. Organisation von Service und Wartung, sowie der Ausarbeitung von individuellen Gewährleistungsverträgen

• Produktionsplanung, Steuerung sowie Fertigungsleitung

• Leitung Materialwirtschaft sowie Leitung Investitionsplanung und deren Umsetzung

Verwaltung / Organisation / Rationalisierung:

• Führen von Zollfreilägern einschl. der gesamten Dokumentenabwicklung, auch in Zusammenarbeit mit der Exportabteilung des Unternehmens Hitachi in Tokio

• Führen von Konsignationslägern im In- und Ausland

• Eigenverantwortliches Leiten von Profitcentern mit Vertrieb-, Budget- und Personalverantwortung sowie die Produktbeschaffung ( Einkauf / Projekteinkauf ) bei Umsatzgrößen von ca. 50 ? 70 Mio. DM

• Organisieren und Durchführen von nationalen und internationalen Messen, Umsetzen von Werbemaßnahmen und Ergebnisauswertungen

• Erstellen von Verkaufs- und Ergebnisprognosen innerhalb des Konzern-Berichtswesens

• Konzipieren und Durchführen von Rationalisierungsmaßnahmen mit Kostensenkungen insbesondere auch im Einkauf im Bereich bis zu > 10 Prozent innerhalb 6 - 12 Monaten, durch internationale Akquisitionen alternativer Resourcen.

• Bewertung und Vertragsverhandlungen mit alternativen Lieferanten, sowie Abklärung technologischer und qualitativer Fragenstellungen. Kenntnisse internationales Vertragsrecht und Incoterms.

• Bilanz- und Unternehmensanalysen, Unternehmensbewertungen

• Konzeptionelle Vorbereitung zum Kauf / Verkauf von Unternehmen

• Joint-Developments, Lizenzvergaben und Kooperationen einschl. deren vertraglichen Fixierung

• Personalauswahl, Personalweiterentwicklung und Zusammenarbeit mit dem Betriebsrat

• Wahrnehmung der Vertriebs- & Marketing - sowie Gesamtgeschäftsleitung

Vertrieb / Marketing:

• Erarbeitung kundenbezogener Problemlösungen und deren Umsetzung

• Übernahme von Ergebnisverantwortung und Budgetierung

• Auf- und Ausbau von Vertriebsorganisationen im Inland und im europäischen Ausland

• Produktschulungen für Mitarbeiter, Kunden, Energieversorgungsunternehmen, Bundesbahn und Bundespost

• Entwickeln und Durchsetzen von Marketingkonzeptionen für spezifische Produktpaletten mit erheblichem Umsatzpotential (z.B. im Telekombereich: Umsatzsteigerung von 10 Mio. DM auf 13 Mio. DM innerhalb von 15 Monaten)

• Marktforschung im europäischen Absatzbereich, einschl. der Erarbeitung von Grundlagenmaterial

• Markterschließung DIY und Baumärkte

• Angebotserstellung und Auftragsabwicklung für Mittel- und Großprojekte, einschl. der Ausarbeitung von individuellen Lieferverträgen und der Durchführung erforderlicher Bonitätsprüfung

• Konzeptionserstellung und Zielgruppenermittlung für Telefonmarketing, einschl. der Durchführung und der Mitarbeiterschulung

• Konzeption und Umsetzung von Werbemaßnahmen zur ertragreichen Umsatzsteigerung

• Großkundenbetreuung auf Vorstands- und Geschäftsführerebene für Anlagenprojekte, Investitionsgütern sowie Elektronik und Antriebstechnik, Akquisition, Vertragsverhandlungen sowie deren verantwortlichen Abschluß

Produkte:

Schrumpfschläuche, Kabelsysteme, Verbindungstechnik, Korrosionsschutzprodukte, Glasfasertechnik, Elektromotoren, Getriebe, speicherprogrammierbare Steuerungen, Leistungshalbleiter, IC`s, Pumpen, Kompressoren, Inkrementalgeber, anlagetechnische Großprojekte, Anlagentechnik, Investitionsgüter u.a. Raupenbagger,Muldenkipper, Regelelektroniken, aktive Bauelemente,  passive Bauelemente ( Kondensatoren, Induktivitäten, Filter, Verbindungstechnik ), elektrische Antriebstechnik ( + Systeme), Telekommunikation,Computerperipherieprodukte, Informationstechnologie, Sensortechnologie, Flachextrusion PVC und Freischaumplatten, Leiterplattenvormaterialien, Kondensatorfolien, SmartLabel, Magnetmaterialien, Supraleiter, Verbundmetalle, Milligaußsensoren, Aktuatoren/Sensoren für die Automobilindustrie, Handelsprodukte Konsumgüterindustrie, Entwicklungs ? und Servicedienstleistungen, Neodymeisenbormagnete, Samariumcobaltmagnete & Ferritmagnete für die Automotive- und  Factoryautomationindustrie, Elastomere für Luftfahrt-, Militär- und Automobilindustrie, etc.

Beruflicher Werdegang:

1992 - heute

Kunde: Unternehmensberatung

Aufgaben:

• Interim-Management
• Reorganisation und Absatzwirtschaft
• Turnaround Management, design. Vorstand Sales & Marketing 
• Projektleitung & Projektkoordination, Projekteinkauf
• Costdown  Management

1990 - 1992

Rolle: freier Mitarbeiter, Vertriebsdirektor ( Rotating Machines & Controls )

Kunde: MagneTek Deutschland Holding GmbH, Bonn

Aufgaben:

• elektrische Antriebs- und Steuerungstechnik, sowie Generatoren
• Aufbau Vertriebs-  & Servicenetz im europäischen Markt
• Kooperationen, Merger & Acquisitions

1991 - 1991  

Rolle: Vertriebsdirektor ( Rotating Machines & Controls )

Aufgaben:

• elektrische Antriebs- und Steuerungstechnik, sowie Generatoren
• Aufbau Vertriebs-  & Servicenetz im europäischen Markt
• Kooperationen, Merger & Acquisitions

1988 - 1990

Rolle: Bereichsleiter Marketing und Vertrieb

Kunde: Carlo Gavazzi GmbH, Gemmrigheim

Aufgaben:

• Frequenzumrichter
• BLDC - Motoren
• Getriebe
• kundenorientierte Regler & Motoren, sowie Projektleitung, Kostenreduzierung durch professionellen Einkauf ( Motoren, Getriebe, Elektronik, Kabel, Platinen, Alu Druckguß, Alu Extrusion, Stecker/Verbindungstechnik )

1982 - 1987

Rolle: Vertriebs - &  Marketingleiter Europa

Kunde: Hitachi Europe GmbH, Düsseldorf

Aufgaben:

• Motor und Controller Division, BLDC ? Motoren, Frequenzumrichter,  Kompressoren, SPS, Digitizer, Monitore, Support/Projektleitung Anlagentechnik.                    
• Power Semiconductors, Projektleitung & Projektkoordination, etc.
• Verantwortlicher Einkauf der Produkte in Japan und Europa (auch Alu Extrusion/Druckguß).

1982 - 1982

Rolle: Verkaufsleiter & Projektleiter  BRD, Benelux und Österreich (GmbH Verantwortung).

Kunde: gerne auf Anfrage

Aufgaben:

• Servomotoren, Getriebe , Postioniermodule, Racks, Kabel, Stecker etc.
• Einkauf projektbezogener Produkte und Disponierung Standardprodukte.

1979 - 1981

Rolle: Vertriebsingenieur

Kunde: Raychem GmbH, Putzbrunn

Aufgaben:

• strahlungsvernetzte Kunststofferzeugnisse BRD, Markterschließung
• Automotive (u.a. ger. Außenspiegelheizung, Tachowellenabdichtung Daimler W123)            

1979 - 1981

Rolle: Areamanager 

Kunde: Telecom BW

Aufgaben:

• Einkauf und spezifizieren (kundenorientiert) der Produkte (Formteile, wärmeschrumpfende Schläuche, Stecker, Kabeldurchführungen, Muffen) bei den internationalen Fertigungswerken (vornehmlich Swindon, Kessel - Lo, Pontoise).             

1975 - 1978

Rolle: Planungs- und Entwicklungsingenieur

Kunde: Ing.-Büro Krebs

Unternehmensberatung:

• Personalentwicklung
• Analyse & Sanierungskonzeption sowie deren Umsetzung im Interim-Management
• Schulungen
• Business Development
• Management auf Zeit
• Strategieentwicklung und Technologietransfer
• Coaching Top Management
• Sanierungsgeschäftsführung
• Projektmanagement & Projektkoordination
• Einkauf/Projekteinkauf
• sowie Costdown-Management

Berufliche Erfahrungen:

• 17 Jahre Industrie, davon
• 3 Jahre Planung, Entwicklung & Konstruktion
• 3 Jahre Markterschließung & Markteinführung von Produkten der Verbindungs-/ Verkabelungstechnik in Automotive und Telecom Märkten
• 11 Jahre Leiter Marketing & Vertrieb in verschiedenen mittelständischen Unternehmen und Aktiengesellschaften mit bereichsübergreifender temp. Verantwortungsübernahme, Technik & Materialwirtschaft in Elektronik, Maschinenbau, Investitionsgütern, Halbleitern, Computerperipherie, elektrische & mechanische Antriebstechnik etc..
• Umsatzsteigerung um 50 -70 MDM innerhalb 5 Jahren von 2 Mio. p.a. ausgehend, durchweg 2-stellig inkl. Gewinn im OEM- & Distributionsvertrieb & Lizenzen.

Beratungserfahrung:

• 20 Jahre
• Umsatzsteigerung eines Unternehmens um 60% innerhalb 12 Monaten
• Erschließung neuer Märkte und OEM-Kunden durch Qualitätssteigerungen, Produktdiversifikationen und Neuentwicklungen, sowie Kostensenkungen
• Konzeptionelle Vorbereitung zum Kauf/Verkauf von Unternehmen/-teilen
• strategische Neuausrichtung von Unternehmen, restrukturierende Maßnahmen, Umsatz- & Ertragsausweitung auch durch wesentliche Maßnahmen der MKS
• Sanierungsumsetzung als Geschäftsführer einer erarbeiteten Konzeption innerhalb 9 Monaten mit Ergebnissteigerung von -11% auf + 9,5%

• Hohe Effizienzsteigerungen durch Personalentwicklung nach Potentialanalyse und Reorganisation von Ablaufprozessen
• Interimswahrnehmung Vorstand Marketing & Vertrieb für Startup - Unternehmen

Ländererfahrung

• Europa
• Japan
• naher Osten
• diverse ostasiatische Staaten
• USA
• sowie ehemaliger Ostblock

Kenntnisse:

• Projektmanagement & Interimmanagement ( alle Ebenen
• Projektcontrolling, -steuerung
• Reorganisation & Restruktuierung
• Lieferantenmanagement
• Merger & Acquisition, Licenses , Joint Developments
• Marketing & Vertrieb
• Verständnis & Erstellung technischer Unterlagen
• Personalplanung / Personalwirtschaft

Studienschwerpunkte:

• Elektrotechnik / Nachrichtentechnik
• Maschinenbau
• Fernstudium Diplom - Wirtschaftsingenieur

Auslandsaufenthalte 

Regelmäßige Auslandsreisen im europäischen Ausland, im ehemaligen Ostblock, U.S.A., sowie ausgedehnte Aufenthalte in Japan