• Digitale Transformation inkl. Markteinführung von digitalen Produktplattformen
• Carve-out und Post Merger Integration
• Programm-, Projekt- und Change Management
• Multiprojektmanagement
• Vertrieb
• Marketing
• Risikomanagement
• Qualitätsmanagement
• Anforderungsmanagement
• Releasemanagement
• Testmanagement
• Kosten- und Einsatzmittelplanung
• Ablauf- und Terminplanung
• Steuerung internationaler Systemrollouts
• Softwaremigration
• Mitarbeiterführung
• Entwicklung von Online-Plattformen
• Recruting von IT-Fachkräften
• Active Sourcing
• Key Account Management
• Stakeholder Management
• Aufbau Shared Service Center
• Erstellung von Business Cases
• Budgetplanung, Reforecast
• Investitionsplanung
• Tools: MS Project und MS Office

Erfahrungen

• Umsetzungsstarke unternehmerisch denkende Führungspersönlichkeit mit funktionsübergreifenden und interkulturellen Erfahrungen in Vertrieb, Geschäftsentwicklung und digitaler Transformation
• Leitung und Umsetzung von Markteintritts- und Marktwachstumsstrategien
• Entwicklung von digitalen B2B-Informationsangeboten und neuen Geschäftsmodellen
• Planung und Steuerung internationaler strategischer IT-Projekte und erfolgreiche Implementierung von Research-Plattformen, BackendSystemen und Shared Service Centern
• Umsetzung von umfassenden Restrukturierungsmaßnahmen zur Steigerung der Produktivität und Verhandlung von Sozialplan und Interessenausgleich mit Betriebsrat und Gewerkschaftsvertretern
• Erfahrungen in M&A, Post Merger Integration und Carve-out

Internationale Erfahrung

• Vertrieb und Geschäftsentwicklung in der DACH-Region
• Leitung des lokalen Projektteams für die Einführung einer Research-Software und globaler Business-Systeme in England
• Outsourcing von Geschäftsprozessen nach Südostasien und Rumänien
• Implementierung von ERP- und eCommerce Systemen in Schweden, der Schweiz und Polen
• Regelmäßige Budget- und Strategiepräsentationen in England und USA
• Weiterbildungen an den Universitäten Stanford und Babson und einem Ausbildungscenter in Philadelphia

Aufbau und Entwicklung von Organisationsstrukturen, IT-Systemen und Geschäftsprozessen

• Umstrukturierung der deutschen Tochtergesellschaft mit besonderem Fokus auf die Bereiche Vertrieb, Recht und Personal sowie den entsprechenden Prozessen
• Aufbau einer motivierten Vertriebsmannschaft mit klaren Zielen und Steuerung über leistungsrelevante KPIs
• Vollständige Integration eines akquirierten Unternehmens in vorhandene Prozesse und Strukturen
• Integration einer Schwestergesellschaft in die bestehende Produkt- und Softwareentwicklung
• Aufbau von Produktionspartnerschaften zur Senkung der Herstellungskosten

Beiträge zum Unternehmenserfolg

Strategische Unternehmensentwicklung

• Transformation des Geschäftsmodells eines medizinischen Software- und Datenanalyseunternehmens vom Projekt- zum Produktgeschäft inkl. Entwicklung eines Geschäftsplans und eines Business Case
• Digitale Transformation eines Verlagsunternehmens von Print zu Online und Entwicklung von neuen Geschäftsmodellen zur Vermarktung von Inhalten
• Entwicklung der lokalen Markteinführungsstrategie für eine internationale Rechtsrecherche-Plattform
• Ausdehnung der Marktpräsenz nach Österreich
• Verbesserung von Investitionsentscheidungen durch die Einführung einer IT-gestützten Datenanalyse bei der Investitionsplanung
• Standortsicherungen durch erfolgreiche Vertragsverhandlungen mit anliegenden Grundstückseigentümern

Leitung und Umsetzung komplexer IT-Projekte im In- und Ausland

• Projekt- und Change Management bei LexisNexis in London im Rahmen der Einführung einer neuen B2B-SaaSPlattform für die Rechtsrecherche und globaler Business Systeme
• Einführung von Inhouse B2C-Beschaffungsplattformen für viele tausend Mitarbeiter in Telekommunikationsunternehmen in Deutschland und Polen
• Steigerung der Wettbewerbsfähigkeit im Markt der Rechts- und Wirtschaftsinformationen durch die parallele Einführung von zwei internationalen SaaS-Plattformen
• Projekt- und Change Management beim weltgrößten Hersteller von Lebensmittelverpackungen in Schweden im Rahmen der Migration von diversen Altsystemen auf SAP R/3
• Transparente und effiziente Abwicklung von Projekten durch die Einführung eines gesamthausbezogenen Projektmanagements nach PRINCE2

Umsatzsteigerungen durch den Aufbau enger Kundenbeziehungen und gezielte Vertriebs- und Marketingaktivitäten

• Verbesserung der Kundenbeziehungen und Steigerung der Anzahl Consultants in Kundenprojekten um 200% durch Implementierung einer ?client first? Kultur, Restrukturierung des Sales-Teams und Steuerung über leistungsrelevante KPIs (Steigerung um 600%)
• Verbesserung der Servicequalität und Verringerung der Kündigungsquoten durch Integration des InboundBereiches einer Tochtergesellschaft in den Kundenservice der Muttergesellschaft
• Verhandlung und Abschluss von Dienstleistungsverträgen für die Einführung von B2C und B2B- MarktplatzLösungen
• Steigerung der Markenbekanntheit und Anzahl Bewerbungen (+300%) durch Optimierung des Online-Auftritts (+200% Website Visits), Verbesserung der Auffindbarkeit von Stellenanzeigen, enge Zusammenarbeit mit Universitäten und Auszeichnung mit bewerberrelevanten Awards
• Stärkung der Kundenbindung durch Vermarktung der unternehmenseigenen Kundenkarte an Logistikunternehmen

 Akquisitionen, Post Merger Integrationen und Restrukturierungen

• Erweiterung des Content- und Produktportfolios durch die Integration eines akquirierten Verlages
• Optimierung des Netzportfolios durch eine Akquisitions- und Desinvestmenttransaktion über 35 Tankstellenobjekte
• Leitung des Due Diligence Projektes im Rahmen des Verkaufs der LexisNexis Deutschland GmbH an Wolters Kluwer, Präsentation des eigenen Verantwortungsbereiches ggüb. dem Käufer und Verhandlung von Transition Services für die Zeit nach Abschluss der Transaktion
• Integration der LexisNexis Deutschland GmbH in die Wolters Kluwer Gruppe inkl. Verhandlung mit dem Betriebsrat zur Verabschiedung eines Interessenausgleichs und Sozialplans
• Integration einer Schwestergesellschaft in die Produkt- und Softwareentwicklung von LexisNexis
• Verbesserung des Betriebsergebnisses um 6,1 Mio Euro p.a. durch die Umsetzung von zwei Restrukturierungsprogrammen inkl. Personalabbau, Eliminierung unprofitabler Produkte und Neuverhandlung von Lieferantenverträgen

Ergebnisverbesserung durch konsequentes und nachhaltiges Kostenmanagement

• Verschlankung der Produktentwicklung durch die Neuausrichtung der Entwicklung digitaler Produkte auf eine einheitliche Plattform und Datenbank sowie Einführung eines einheitlichen Produktionsprozesses inkl. Migration von 20.000 Kunden auf die neue Plattform
• Mehrstufige Senkung der Herstellungskosten durch
• die Zusammenführung der Buch- und Zeitschriftenproduktionen der Niederlassungen in Deutschland und Österreich
• Vereinheitlichung der Herstellungsprozesse und anschließende Verlagerung nach Rumänien und auf die Philippinen (Einsparung 380k Euro p.a. bzw. 34%)
• Aufbau einer Produktionspartnerschaft (Einsparung um 180k p.a. bzw. 50%)
• Professionalisierung des Distributionsmanagements durch Outsourcing von Warenlagerung, Kommissionierung und Versand
• Kostensenkung nach Merger durch Abgleich von Content-Beständen, Verabschiedung gemeinsamer Standards und Vereinheitlichung von Systemen

Einführung und Umsetzung von Qualitätsmanagement-Maßnahmen

• Verbesserung der Mitarbeiterauswahl durch die Einführung eines wissenschaftlich fundierten Assessment Centers
• Erhöhung der Rechtssicherheit durch die Anpassung von Arbeitsverträgen an das deutsche Arbeitsrecht

Komplexe Führungsverantwortung in Linien- und Projektorganisationen

• Führung von 130 Mitarbeitern mit 9 Direct Reports und 170 Mitarbeitern mit 5 Direct Reports
• Parallele Leitung von zwei internationalen Projektteams zur Entwicklung von B2B-Online-Plattformen
• Verhandlung und Abschluss eines Interessenausgleichs und Sozialplans mit dem Betriebsrat
• Berichtslinie an internationale Konzernvorstände, Geschäftsführer und Beiräte