Vertriebsexperte, Sales Management, Service Management, Projekt Management, Technischer Vertrieb, Key Account Management, Interim
Aktualisiert am 13.03.2024
Profil
Freiberufler / Selbstständiger
Remote-Arbeit
Verfügbar ab: 08.04.2024
Verfügbar zu: 100%
davon vor Ort: 100%
Vertrieb
internationale Projekterfahrung
Projektmanagement
Service Management
Vertriebsspezialist
Sales
verhandeln
CNC Werkzeugmaschine
Anlagenautomatisierung
Coaching
Erneuerbare Energie
Englisch verhandlungssicher
fließende französischkenntnisse
Teambildung
Motivationscoach
Englisch
verhandlungssicher
Französisch
Muttersprache
Deutsch
fließend

Einsatzorte

Einsatzorte

Bad Salzuflen (+500km)
möglich

Projekte

Projekte

10 Jahre
2014-04 - heute

Kundenprojekte (als Freiberufler)

Projekt, Sales & Service, Consultant für diverse Unternehmen, KMU-Berater
Projekt, Sales & Service, Consultant für diverse Unternehmen, KMU-Berater

  • Sales Management
  • Key Account Management
  • Projektleitung bis zur Inbetriebnahme und Endabnahme
  • Projektmanagement
  • Akquisitionstätigkeit
  • Angebotswesen
  • After Sales, Service Management, Partner Management
  • Führen von Verhandlung bis zum Abschluss
  • Coaching & Mentoring

diverse Unternehmen
8 Monate
2023-02 - 2023-09

Transformationsprozess

Berater (Projektkoordinator)
Berater (Projektkoordinator)
SMA Solar Technology
Kassel
1 Monat
2022-11 - 2022-11

Beratung zur Verbesserung der internationalen Ausschreibung

Consultant / Coach
Consultant / Coach
  • Kriterien für Lieferantenqualifizierung
  • Workshop über Lastenheft vs. Pflichenheft
  • Verbesserung der Zusammenarbeit mit ausländischen Lieferanten
  • Strategie zur Verbesserung der Lieferantengpässe
SAIEG
5 Monate
2022-03 - 2022-07

Reorganisation einer Service-Abteilung in USA (hauptsächlich für INTEL)

Projektleitung
Projektleitung
  • Ist-Situationsaufnahme mit alle Beteiligten 
  • Zieldefinition mit der Geschäftsführung
  • Roadmap
  • Einführung neue Organigramm für den Service
  • Coaching von Abteilungsleitern in neue Rolle
  • Einführung Teambildung 
  • Onboarding neue Mitarbeitern 
  • Einführung Trainingsabteilung 
  • Aktualisierung Berichtswesen
Centrotherm Clean Solutions
2 Jahre 5 Monate
2019-11 - 2022-03

Vertrieb von Werkzeugmaschinen zur Bearbeitung von Turbinenschaufel und Präzisionswerkzeuge

United Grinding(Blohm Jung, Walter Ewag und Studer Schaudt): 

Vertrieb von Werkzeugmaschinen zur Bearbeitung von Turbinenschaufel und Präzisionswerkzeuge (Beratermandat punktuell/ laufend)


United Grinding(Blohm Jung)

Betreuung/ Aktualisierung einer Ausschreibung zur Bearbeitung von Turbinenschaufel (GE) für Algerien

  • 01.11.2019 ? 15.12.2019
  • 01.06.2019 ? 27.09.2019
  • 13.01.2020 ? 21.02.2020
  • 14.09.2020 ? 25.09.2020
  • 18.01.2021 ? 15.02.2021
  • KW 25/26 2021
  • KW 3/2022 (Endverhandlungsvorbereitung mit dem Kunden)


United Grinding(Blohm Jung, Walter Ewag und Studer Schaudt)
1 Monat
2022-01 - 2022-01

Sales-Unterstützung für eine Ausschreibung

  • Sales-Unterstützung für eine Ausschreibung für SONELGAZ nach Algerien 
  • Angebotswesen + Ausschreibungsunterlagen KW2 / 2022 
MK Technology GmbH
3 Monate
2021-08 - 2021-10

Projektmanagement

Key Account Manager
Key Account Manager
  • OEM Betreuung FORD (UK, D, F) 
  • RFQ; LOP 
Westfalen Mobil GmbH
6 Monate
2021-02 - 2021-07

Beratung und Coaching zum Thema Strategie im Vertrieb und Service

 Punktuell Februar/März/Juni /Juli 2021 
Cleanolog Hochregal Reinigung (Start Up)
11 Monate
2018-04 - 2019-02

Projektleitung einer Abwicklung von Technologie-Transfer

  • Projektleitung einer Abwicklung von Technologie-Transfer nach Algerien (Koordinierung der Abnahme im Werk, Transport nach Algerien
  • Inbetriebnahme vor Ort nach QM-Kriterien
  • Schulung vor Ort
  • Reklamationsmanagement bis Endabnahmeprotokoll  
United Grinding (Walter Ewag)
1 Jahr 5 Monate
2016-11 - 2018-03

Etablierung von neuen Service Partnern in EMEA

Service Partner Manager
Service Partner Manager
  • Optimierung der Abwicklungsprozesse zur Auswahl, sowie der nachgelagerten Prozesse
  • Teilaufgaben: 
    • Identifikation von potentiellen Service Partnern 
    • Durchführung des Auswahlverfahrens 
    • Planung und Begleitung des Onboardings von neuen Partnern 
    • Definition neuer Prozessabläufe im o.g. Bereich, bzw. Optimierung bestehender Prozesse
    • Durchführung internationaler Prozessrollouts 
SMA Solar Technology AG
10 Monate
2015-11 - 2016-08

Projektleitung einer Akquisition

Sales Manager für Automotive
Sales Manager für Automotive
Projektleitung einer Akquisition für ein Motorfertigungsprojekt (Koordination Sales, Projektmanagement, R&D, Logistik & Kalkulation) 
MAG-IAS
1 Jahr 9 Monate
2014-04 - 2015-12

Werkzeugmaschinen zur Fertigung von Präzisionsteile (Beratermandat punktuell /laufend)


SPINNER
3 Monate
2015-07 - 2015-09

Führen von Team in verschiedenen Gate?s

Sales Manager für VW-Group
Sales Manager für VW-Group
  • Führen von Team in verschiedenen Gate?s bis zur Angebotsfreigabe/ -Abgabe 
  • Vorbereitung und Koordination von RFQ aus VW-Portal für folgende Produkte: Cockpit & Front End Module 
HBPO
8 Monate
2014-11 - 2015-06

5-Achsbearbeitungszentrum zur Fertigung von Bohrköpfe für die Erdölindustrie

Auf Geschäftsführerebene (Beratermandat punktuell /laufend)
auf Anfrage
7 Monate
2014-04 - 2014-10

Werkzeugmaschinen zur Fertigung von Präzisionsteile

  • Akquisition bis zur Inbetriebnahme
  • Projektleitung bei Inbetriebnahme und Schulung vor Ort beim Kunden bis Endabnahme 
ESCO
3 Jahre 6 Monate
2010-10 - 2014-03

Gesamtverantwortung

Managing Director Africa
Managing Director Africa

  • Gesamtverantwortung (>20 Mitarbeiter)
  • Unterstützung bei Vermarktung von Gildemeister Energy Solution (Solar, Batterien & Windrädern)
    SAUER (Medical)
  • Aufbau Gesamtmarkt Afrika Werkzeugmaschinenbau
  • Aufbau von Direkt Vertriebsnetz
  • Aufbau von Händlernetz
  • Aufbau von Servicenetz
  • Reporting zu CEO und Vorstand
  • Marktanalyse
  • Strategieentwicklung für Afrika
  • Marketingaktivitäten
  • Messen

 

AE-Volumen: Zweistelliger Millionen Euro Betrag

DMG MORI SEIKI (früher Gildemeister)
2 Jahre 10 Monate
2008-01 - 2010-10

Vertrieb

Product Sales Manager
Product Sales Manager
  • Vertrieb für Frankreich, BeNeLux, Griechenland, Türkei, Mittleren Osten und Afrika
  • Regionale Verantwortung von der Akquise bis zum Vertragsabschluss
  • Verantwortung bis Abschluss des Projektes 
  • Als 1. Ansprechpartner für den Kunden bei Eskalation 
  • Führungen, Betreuung und Schulung von Vertretungen 
  • AE-Volumen: Zweistelliger Millionen Euro Betrag 
Gildemeister (heute DMG MORI SEIKI)
1 Jahr
2007-01 - 2007-12

Interim-Management

Project Manager, Sales & Service Consultant
Project Manager, Sales & Service Consultant
  • Einsatz als Project Manager bei VALEO für Parkhilfe für RENAULT-NISSAN (6 Monate)(Koordinierung QM, R&D, Logistik, Kalkulation, Einkauf und Sales bei Teilelebenslaufpflege bis zur Abnahme von Teile bei OEM)
  • Einsatz als Sales Trainer
VALEO
1 Jahr 11 Monate
2005-02 - 2006-12

Betreuung

Area Sales Manager
Area Sales Manager
  • Betreuung Key Account PSA & Renault Nissan weltweit
  • Vertrieb für Frankreich, BeNeLux, Spanien, Portugal, Türkei und Südamerika
  • Ansprechpartner für Kunden bei Abnahme, Inbetriebnahme und Schulungen beim Kunden und Lieferwerk AE-Volumen: Einstelliger Millionen Euro Betrag 
Studer Schaudt GmbH
Stuttgart
6 Monate
2004-06 - 2004-11

Serienvertrieb Innenraumsysteme

Sales Key Account Daimler
Sales Key Account Daimler
  • Serienvertrieb Innenraumsysteme
  • Koordination von interne u. externe Schnittstellen
Faurecia
Hagenbach
2 Jahre 5 Monate
2001-08 - 2003-12

Französische OEM ?PSA +Renault?& Tier1

Key Account Manager für Frankreich
Key Account Manager für Frankreich
  • Betreuung langjähriger Kunden mit Umsatzausbau durch intensive Beratung technisch erklärungsbedürftige dürftige Produkte
  • Gewinnen neuer potentieller Kunden durch Beratung in technischer und kaufmännischer Hinsicht

  • 1. Ansprechpartner für Kunden

  • AE-Volumen: Zweistelliger Millionen Euro Betrag

Hugo Kern und Liebers GmbH & Co
Schramberg
2 Jahre 10 Monate
1998-10 - 2001-07

Vertrieb

Area Sales Manager
Area Sales Manager
  • Vertrieb Frankreich, BeNeLux, Italien, Spanien, Portugal, Türkei, Singapur und MENA 
  • Organisation und Durchführung von Präsentationen und Messen 
  • Aufsicht von Abnahmen 
  • AE-Volumen: Einstelliger Millionen Euro Betrag 
haacon Hebetechnik GmbH
Freudenberg/Main
2 Jahre
1996-10 - 1998-09

Akquisition über Abschluss bis Auftragsabwicklung

Vertriebsingenieur für Frankreich, Italien u. die Schweiz
Vertriebsingenieur für Frankreich, Italien u. die Schweiz
  • von Akquisition über Abschluss bis Auftragsabwicklung (Abnahme im Werk, Inbetriebnahme und Schulungen beim Kunden)
  • Aufbau von Vertriebsnetz mit Schulungen von Vertretern 
  • Betreuung von BOSCH Rodez als Key Account 
  • Messen 
  • AE-Volumen: Einstelliger Millionen Euro Betrag
Carl Benzinger GmbH & Co
Unterreichenbach
3 Jahre 10 Monate
1990-09 - 1994-06

Koordination der Zusammenarbeit

Technischer Koordinator (auch im Bereich Service)
Technischer Koordinator (auch im Bereich Service)
  • Unterstützung des Vertriebes in allen technischen Fragen
  • Projektleitung von Inbetriebnahme von Fertigungslinien im Bereich Automotive (Logistik, R&D, QM & Sales) 
  • Koordination der Zusammenarbeit mit dem Stammhaus 
  • Führung des After-Sales-Team von 10 Personen 
  • Produktschulungen Messen 
MAHO AG (heute DMG MORI)
Pfronten u. Paris
2 Jahre 2 Monate
1988-07 - 1990-08

Projektabwicklung

Projektingenieur im Vertrieb
Projektingenieur im Vertrieb
  • Vertrieb Nordafrika (Algerien, Tunesien u. Marokko) 
  • Akquisitionstätigkeit einschließlich entsprechender Verhandlung bis zum Auftragsabschluss
  • Projektleitung / Projektabwicklung bis Endabnahme 
  • Teilnahme an Messen einschließlich der Vorführung von Produkten und Kundenberatung 
HAHN & KOLB GmbH & Co
Stuttgart

Aus- und Weiterbildung

Aus- und Weiterbildung

4 Jahre 11 Monate
1983-09 - 1988-07

Maschinenbau-Produktionstechnik

Dipl.-Ing. (FH), Hochschule Esslingen
Dipl.-Ing. (FH)
Hochschule Esslingen
2 Jahre
1981-08 - 1983-07

Fachhochschulreife

Technische Oberschule in Stuttgart
Technische Oberschule in Stuttgart
2 Jahre 6 Monate
1978-08 - 1981-01

Mechaniker Lehre

CJD Vaihingen an der Enz
CJD Vaihingen an der Enz

Kompetenzen

Kompetenzen

Top-Skills

Vertrieb internationale Projekterfahrung Projektmanagement Service Management Vertriebsspezialist Sales verhandeln CNC Werkzeugmaschine Anlagenautomatisierung Coaching Erneuerbare Energie Englisch verhandlungssicher fließende französischkenntnisse Teambildung Motivationscoach

Schwerpunkte

Angebotswesen, Angebotsverfolgung, CRM, KPI
Aufbau von internationale Vertriebsorganisation
Aufbau von Service-Organisation (international)
Auftragsabwicklung
Coaching von Vertriebsteam zur Effizienzsteigerung im Außendienst
Führen von Verhandlung bis zum Abschluss auf allen Ebenen
Inbetriebnahme und Koordination in der Abwicklung von Maschinen und Anlagen
Projektleitung und Verkauf von komplexen Teile, Anlagen und Maschinen
Projektmanagement
Schulung und Betreuung von Händlernetz (international)
Verkauf von erklärungsbedürftigen technische Produkte
Vertriebsstrategie

Produkte / Standards / Erfahrungen / Methoden

Profil

Der Kandidat ist mit über 30 Jahre Erfahrung im Automotive, Anlagen.- und Maschinenbau und erneuerbare Energie einen Experte

im Verkauf, Service und Projektmanagement tätig. Durch die verschiedenen Positionen im In- und Ausland bei Mittelstands- und Großunternehmen hat er gelernt schnell in sehr unterschiedliche Situationen und Positionen zu konkrete Ergebnisse

zu führen. Durch verschiedenen Fortbildungen konnte er umfassende Kenntnisse und Fertigkeiten in den Bereichen Projektmanagement, Vertrieb / Marketing und Service aneignen und dabei seine kommunikativen Fähigkeiten in der Teamzusammenarbeit entwickeln.

Aufgrund unterschiedliche führende Positionen im technischen/ kaufmännischen Bereich empfiehlt sich [Name auf Anfrage] auch

als Interimsmanager


Expertise 

Die Tätigkeitsschwerpunkte befindet sich im Bereich :

  • Projektleitung und Verkaufsmanagement von erklärungsbedürftigen Produkten (Koordination, Inbetriebnahme, Abnahme von Teile nach QM-Kriterien, Schulungskoordination bis zu Eskalationsmanagement)
  • Projektmanagement & Service Partner Management
  • Service Management (Optimierung/ Umstrukturierung und Internationalisierung)
  • Optimierung von internationale Vertriebs- und Serviceorganisation
  • Coaching von Vertriebs- und Serviceteam im innen- und Außendienst
  • Schulung und Betreuung von Händlernetz


Themen

  • Projektmanagement 
  • Sales & Key Account Management 
  • Aufbau von internationalen Vertriebs- und Serviceorganisation 
  • Effizienzsteigerung im Vertrieb und Service
  • Coaching von Außendienstmitarbeiter (Sales & Service) 
  • Projektleitung bei Inbetriebnahme und Schulungen von Anlagen 
  • Interkulturelle Kommunikation ? Auswahl von Vertriebs- und Servicepartner 
  • Prozess-Verbesserung zur Qualitäts- und Performanceoptimierung 


Methoden 

Projekt- und Risikomanagement

  • Optimierung und Leitung von Projekten
  • Projektcontrolling 
  • Reporting
  • Risikoanalyse 
  • Eskalationsmanagement 


Strategisches Verkaufen nach Miller/Heiman

  • Buying Center 
  • Marktanalyse 
  • Idealkundenprofil 
  • Verkaufstrichter 
  • CRM 
  • Workshop 


Interimsmanagement

  • Projektleitungen im In- und Ausland 
  • Sales Management 
  • Akquisitionstätigkeit für Unternehmen 
  • Geschäftsführung
  • Abwicklungen 
  • Service Management 


Branchen

Branchen

  • Automotive (OEM)und deren Zulieferindustrie (TIER1, 2)
  • Werkzeugmaschinenbau, Industrie 4.0, CAD-CAM-Software
  • Anlagen.- und Maschinenbau
  • Erneuerbare Energie
  • Halbleiterindustrie
  • Automatisierungstechnik
  • Metallverarbeitende Industrie
  • Werkzeugbau

Einsatzorte

Einsatzorte

Bad Salzuflen (+500km)
möglich

Projekte

Projekte

10 Jahre
2014-04 - heute

Kundenprojekte (als Freiberufler)

Projekt, Sales & Service, Consultant für diverse Unternehmen, KMU-Berater
Projekt, Sales & Service, Consultant für diverse Unternehmen, KMU-Berater

  • Sales Management
  • Key Account Management
  • Projektleitung bis zur Inbetriebnahme und Endabnahme
  • Projektmanagement
  • Akquisitionstätigkeit
  • Angebotswesen
  • After Sales, Service Management, Partner Management
  • Führen von Verhandlung bis zum Abschluss
  • Coaching & Mentoring

diverse Unternehmen
8 Monate
2023-02 - 2023-09

Transformationsprozess

Berater (Projektkoordinator)
Berater (Projektkoordinator)
SMA Solar Technology
Kassel
1 Monat
2022-11 - 2022-11

Beratung zur Verbesserung der internationalen Ausschreibung

Consultant / Coach
Consultant / Coach
  • Kriterien für Lieferantenqualifizierung
  • Workshop über Lastenheft vs. Pflichenheft
  • Verbesserung der Zusammenarbeit mit ausländischen Lieferanten
  • Strategie zur Verbesserung der Lieferantengpässe
SAIEG
5 Monate
2022-03 - 2022-07

Reorganisation einer Service-Abteilung in USA (hauptsächlich für INTEL)

Projektleitung
Projektleitung
  • Ist-Situationsaufnahme mit alle Beteiligten 
  • Zieldefinition mit der Geschäftsführung
  • Roadmap
  • Einführung neue Organigramm für den Service
  • Coaching von Abteilungsleitern in neue Rolle
  • Einführung Teambildung 
  • Onboarding neue Mitarbeitern 
  • Einführung Trainingsabteilung 
  • Aktualisierung Berichtswesen
Centrotherm Clean Solutions
2 Jahre 5 Monate
2019-11 - 2022-03

Vertrieb von Werkzeugmaschinen zur Bearbeitung von Turbinenschaufel und Präzisionswerkzeuge

United Grinding(Blohm Jung, Walter Ewag und Studer Schaudt): 

Vertrieb von Werkzeugmaschinen zur Bearbeitung von Turbinenschaufel und Präzisionswerkzeuge (Beratermandat punktuell/ laufend)


United Grinding(Blohm Jung)

Betreuung/ Aktualisierung einer Ausschreibung zur Bearbeitung von Turbinenschaufel (GE) für Algerien

  • 01.11.2019 ? 15.12.2019
  • 01.06.2019 ? 27.09.2019
  • 13.01.2020 ? 21.02.2020
  • 14.09.2020 ? 25.09.2020
  • 18.01.2021 ? 15.02.2021
  • KW 25/26 2021
  • KW 3/2022 (Endverhandlungsvorbereitung mit dem Kunden)


United Grinding(Blohm Jung, Walter Ewag und Studer Schaudt)
1 Monat
2022-01 - 2022-01

Sales-Unterstützung für eine Ausschreibung

  • Sales-Unterstützung für eine Ausschreibung für SONELGAZ nach Algerien 
  • Angebotswesen + Ausschreibungsunterlagen KW2 / 2022 
MK Technology GmbH
3 Monate
2021-08 - 2021-10

Projektmanagement

Key Account Manager
Key Account Manager
  • OEM Betreuung FORD (UK, D, F) 
  • RFQ; LOP 
Westfalen Mobil GmbH
6 Monate
2021-02 - 2021-07

Beratung und Coaching zum Thema Strategie im Vertrieb und Service

 Punktuell Februar/März/Juni /Juli 2021 
Cleanolog Hochregal Reinigung (Start Up)
11 Monate
2018-04 - 2019-02

Projektleitung einer Abwicklung von Technologie-Transfer

  • Projektleitung einer Abwicklung von Technologie-Transfer nach Algerien (Koordinierung der Abnahme im Werk, Transport nach Algerien
  • Inbetriebnahme vor Ort nach QM-Kriterien
  • Schulung vor Ort
  • Reklamationsmanagement bis Endabnahmeprotokoll  
United Grinding (Walter Ewag)
1 Jahr 5 Monate
2016-11 - 2018-03

Etablierung von neuen Service Partnern in EMEA

Service Partner Manager
Service Partner Manager
  • Optimierung der Abwicklungsprozesse zur Auswahl, sowie der nachgelagerten Prozesse
  • Teilaufgaben: 
    • Identifikation von potentiellen Service Partnern 
    • Durchführung des Auswahlverfahrens 
    • Planung und Begleitung des Onboardings von neuen Partnern 
    • Definition neuer Prozessabläufe im o.g. Bereich, bzw. Optimierung bestehender Prozesse
    • Durchführung internationaler Prozessrollouts 
SMA Solar Technology AG
10 Monate
2015-11 - 2016-08

Projektleitung einer Akquisition

Sales Manager für Automotive
Sales Manager für Automotive
Projektleitung einer Akquisition für ein Motorfertigungsprojekt (Koordination Sales, Projektmanagement, R&D, Logistik & Kalkulation) 
MAG-IAS
1 Jahr 9 Monate
2014-04 - 2015-12

Werkzeugmaschinen zur Fertigung von Präzisionsteile (Beratermandat punktuell /laufend)


SPINNER
3 Monate
2015-07 - 2015-09

Führen von Team in verschiedenen Gate?s

Sales Manager für VW-Group
Sales Manager für VW-Group
  • Führen von Team in verschiedenen Gate?s bis zur Angebotsfreigabe/ -Abgabe 
  • Vorbereitung und Koordination von RFQ aus VW-Portal für folgende Produkte: Cockpit & Front End Module 
HBPO
8 Monate
2014-11 - 2015-06

5-Achsbearbeitungszentrum zur Fertigung von Bohrköpfe für die Erdölindustrie

Auf Geschäftsführerebene (Beratermandat punktuell /laufend)
auf Anfrage
7 Monate
2014-04 - 2014-10

Werkzeugmaschinen zur Fertigung von Präzisionsteile

  • Akquisition bis zur Inbetriebnahme
  • Projektleitung bei Inbetriebnahme und Schulung vor Ort beim Kunden bis Endabnahme 
ESCO
3 Jahre 6 Monate
2010-10 - 2014-03

Gesamtverantwortung

Managing Director Africa
Managing Director Africa

  • Gesamtverantwortung (>20 Mitarbeiter)
  • Unterstützung bei Vermarktung von Gildemeister Energy Solution (Solar, Batterien & Windrädern)
    SAUER (Medical)
  • Aufbau Gesamtmarkt Afrika Werkzeugmaschinenbau
  • Aufbau von Direkt Vertriebsnetz
  • Aufbau von Händlernetz
  • Aufbau von Servicenetz
  • Reporting zu CEO und Vorstand
  • Marktanalyse
  • Strategieentwicklung für Afrika
  • Marketingaktivitäten
  • Messen

 

AE-Volumen: Zweistelliger Millionen Euro Betrag

DMG MORI SEIKI (früher Gildemeister)
2 Jahre 10 Monate
2008-01 - 2010-10

Vertrieb

Product Sales Manager
Product Sales Manager
  • Vertrieb für Frankreich, BeNeLux, Griechenland, Türkei, Mittleren Osten und Afrika
  • Regionale Verantwortung von der Akquise bis zum Vertragsabschluss
  • Verantwortung bis Abschluss des Projektes 
  • Als 1. Ansprechpartner für den Kunden bei Eskalation 
  • Führungen, Betreuung und Schulung von Vertretungen 
  • AE-Volumen: Zweistelliger Millionen Euro Betrag 
Gildemeister (heute DMG MORI SEIKI)
1 Jahr
2007-01 - 2007-12

Interim-Management

Project Manager, Sales & Service Consultant
Project Manager, Sales & Service Consultant
  • Einsatz als Project Manager bei VALEO für Parkhilfe für RENAULT-NISSAN (6 Monate)(Koordinierung QM, R&D, Logistik, Kalkulation, Einkauf und Sales bei Teilelebenslaufpflege bis zur Abnahme von Teile bei OEM)
  • Einsatz als Sales Trainer
VALEO
1 Jahr 11 Monate
2005-02 - 2006-12

Betreuung

Area Sales Manager
Area Sales Manager
  • Betreuung Key Account PSA & Renault Nissan weltweit
  • Vertrieb für Frankreich, BeNeLux, Spanien, Portugal, Türkei und Südamerika
  • Ansprechpartner für Kunden bei Abnahme, Inbetriebnahme und Schulungen beim Kunden und Lieferwerk AE-Volumen: Einstelliger Millionen Euro Betrag 
Studer Schaudt GmbH
Stuttgart
6 Monate
2004-06 - 2004-11

Serienvertrieb Innenraumsysteme

Sales Key Account Daimler
Sales Key Account Daimler
  • Serienvertrieb Innenraumsysteme
  • Koordination von interne u. externe Schnittstellen
Faurecia
Hagenbach
2 Jahre 5 Monate
2001-08 - 2003-12

Französische OEM ?PSA +Renault?& Tier1

Key Account Manager für Frankreich
Key Account Manager für Frankreich
  • Betreuung langjähriger Kunden mit Umsatzausbau durch intensive Beratung technisch erklärungsbedürftige dürftige Produkte
  • Gewinnen neuer potentieller Kunden durch Beratung in technischer und kaufmännischer Hinsicht

  • 1. Ansprechpartner für Kunden

  • AE-Volumen: Zweistelliger Millionen Euro Betrag

Hugo Kern und Liebers GmbH & Co
Schramberg
2 Jahre 10 Monate
1998-10 - 2001-07

Vertrieb

Area Sales Manager
Area Sales Manager
  • Vertrieb Frankreich, BeNeLux, Italien, Spanien, Portugal, Türkei, Singapur und MENA 
  • Organisation und Durchführung von Präsentationen und Messen 
  • Aufsicht von Abnahmen 
  • AE-Volumen: Einstelliger Millionen Euro Betrag 
haacon Hebetechnik GmbH
Freudenberg/Main
2 Jahre
1996-10 - 1998-09

Akquisition über Abschluss bis Auftragsabwicklung

Vertriebsingenieur für Frankreich, Italien u. die Schweiz
Vertriebsingenieur für Frankreich, Italien u. die Schweiz
  • von Akquisition über Abschluss bis Auftragsabwicklung (Abnahme im Werk, Inbetriebnahme und Schulungen beim Kunden)
  • Aufbau von Vertriebsnetz mit Schulungen von Vertretern 
  • Betreuung von BOSCH Rodez als Key Account 
  • Messen 
  • AE-Volumen: Einstelliger Millionen Euro Betrag
Carl Benzinger GmbH & Co
Unterreichenbach
3 Jahre 10 Monate
1990-09 - 1994-06

Koordination der Zusammenarbeit

Technischer Koordinator (auch im Bereich Service)
Technischer Koordinator (auch im Bereich Service)
  • Unterstützung des Vertriebes in allen technischen Fragen
  • Projektleitung von Inbetriebnahme von Fertigungslinien im Bereich Automotive (Logistik, R&D, QM & Sales) 
  • Koordination der Zusammenarbeit mit dem Stammhaus 
  • Führung des After-Sales-Team von 10 Personen 
  • Produktschulungen Messen 
MAHO AG (heute DMG MORI)
Pfronten u. Paris
2 Jahre 2 Monate
1988-07 - 1990-08

Projektabwicklung

Projektingenieur im Vertrieb
Projektingenieur im Vertrieb
  • Vertrieb Nordafrika (Algerien, Tunesien u. Marokko) 
  • Akquisitionstätigkeit einschließlich entsprechender Verhandlung bis zum Auftragsabschluss
  • Projektleitung / Projektabwicklung bis Endabnahme 
  • Teilnahme an Messen einschließlich der Vorführung von Produkten und Kundenberatung 
HAHN & KOLB GmbH & Co
Stuttgart

Aus- und Weiterbildung

Aus- und Weiterbildung

4 Jahre 11 Monate
1983-09 - 1988-07

Maschinenbau-Produktionstechnik

Dipl.-Ing. (FH), Hochschule Esslingen
Dipl.-Ing. (FH)
Hochschule Esslingen
2 Jahre
1981-08 - 1983-07

Fachhochschulreife

Technische Oberschule in Stuttgart
Technische Oberschule in Stuttgart
2 Jahre 6 Monate
1978-08 - 1981-01

Mechaniker Lehre

CJD Vaihingen an der Enz
CJD Vaihingen an der Enz

Kompetenzen

Kompetenzen

Top-Skills

Vertrieb internationale Projekterfahrung Projektmanagement Service Management Vertriebsspezialist Sales verhandeln CNC Werkzeugmaschine Anlagenautomatisierung Coaching Erneuerbare Energie Englisch verhandlungssicher fließende französischkenntnisse Teambildung Motivationscoach

Schwerpunkte

Angebotswesen, Angebotsverfolgung, CRM, KPI
Aufbau von internationale Vertriebsorganisation
Aufbau von Service-Organisation (international)
Auftragsabwicklung
Coaching von Vertriebsteam zur Effizienzsteigerung im Außendienst
Führen von Verhandlung bis zum Abschluss auf allen Ebenen
Inbetriebnahme und Koordination in der Abwicklung von Maschinen und Anlagen
Projektleitung und Verkauf von komplexen Teile, Anlagen und Maschinen
Projektmanagement
Schulung und Betreuung von Händlernetz (international)
Verkauf von erklärungsbedürftigen technische Produkte
Vertriebsstrategie

Produkte / Standards / Erfahrungen / Methoden

Profil

Der Kandidat ist mit über 30 Jahre Erfahrung im Automotive, Anlagen.- und Maschinenbau und erneuerbare Energie einen Experte

im Verkauf, Service und Projektmanagement tätig. Durch die verschiedenen Positionen im In- und Ausland bei Mittelstands- und Großunternehmen hat er gelernt schnell in sehr unterschiedliche Situationen und Positionen zu konkrete Ergebnisse

zu führen. Durch verschiedenen Fortbildungen konnte er umfassende Kenntnisse und Fertigkeiten in den Bereichen Projektmanagement, Vertrieb / Marketing und Service aneignen und dabei seine kommunikativen Fähigkeiten in der Teamzusammenarbeit entwickeln.

Aufgrund unterschiedliche führende Positionen im technischen/ kaufmännischen Bereich empfiehlt sich [Name auf Anfrage] auch

als Interimsmanager


Expertise 

Die Tätigkeitsschwerpunkte befindet sich im Bereich :

  • Projektleitung und Verkaufsmanagement von erklärungsbedürftigen Produkten (Koordination, Inbetriebnahme, Abnahme von Teile nach QM-Kriterien, Schulungskoordination bis zu Eskalationsmanagement)
  • Projektmanagement & Service Partner Management
  • Service Management (Optimierung/ Umstrukturierung und Internationalisierung)
  • Optimierung von internationale Vertriebs- und Serviceorganisation
  • Coaching von Vertriebs- und Serviceteam im innen- und Außendienst
  • Schulung und Betreuung von Händlernetz


Themen

  • Projektmanagement 
  • Sales & Key Account Management 
  • Aufbau von internationalen Vertriebs- und Serviceorganisation 
  • Effizienzsteigerung im Vertrieb und Service
  • Coaching von Außendienstmitarbeiter (Sales & Service) 
  • Projektleitung bei Inbetriebnahme und Schulungen von Anlagen 
  • Interkulturelle Kommunikation ? Auswahl von Vertriebs- und Servicepartner 
  • Prozess-Verbesserung zur Qualitäts- und Performanceoptimierung 


Methoden 

Projekt- und Risikomanagement

  • Optimierung und Leitung von Projekten
  • Projektcontrolling 
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