Fachlicher Schwerpunkt dieses Freiberuflers

Sales Management, Service Management, Projekt Management, KPI, CRM

verfügbar ab
11.11.2019
verfügbar zu
100 %
davon vor Ort
100 %
PLZ-Gebiet, Land

Einsatzort unbestimmt

Städte
Bad Salzuflen
500 km
Kontaktwunsch

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Projekte

04/2014 - Heute

5 Jahre 7 Monate

diverse Projekte

Rolle
Sales Consultant & Projektmanagement
Projektinhalte
  • Akquisitionstätigkeit
  • Angebotswesen
  • Führen von Verhandlung bis zum Abschluss
  • Begleitung des Projektes bis zur Inbetriebnahme.

Werkzeugmaschinen zur Bearbeitung von Turbinenschaufel und Werkzeuge (Beratermandat laufend)

Kunde: United Grinding

Werkzeugmaschinen zur Fertigung von Präzisionsteile (Beratermandat laufend)

Kunde: SPINNER

Auf Geschäftsführerebene:  5-Achsbearbeitungszentrum zur Fertigung von Bohrköpfe für die Erdölindustrie
(Beratermandat laufend)

Kunde: HERMLE AG

11/2016 - 03/2018: Etablierung von neuen Service Partnern in EMEA

Kunde: SMA Solar Technology AG

Rolle: Service Partner Manager

Aufgaben:

  • Etablierung von neuen Service Partnern in EMEA
  • Optimierung der Abwicklungsprozesse zur Auswahl, sowie
    der nachgelagerten Prozesse Teilaufgaben:
    • Identifikation  von potentiellen Service Partnern
    • Durchführung des Auswahlverfahrens
    • Planung und Begleitung des Onboardings von neuen Partnern
    • Definition neuer Prozessabläufe im o.g. Bereich, bzw. Optimierung bestehender Prozesse
    • Durchführung internationaler Prozessrollouts

11/2015 - 08/2016: Akquisition für ein Motorfertigungsprojekt

Kunde: MAG-IAS

Rolle: Sales Manager für Automotive

07/2015 - 09/2015: Vorbereitung und Koordination von RFQ aus VW-Portal für folgende Produkte: Cockpit & Front End Module Führen von Team in verschiedenen Gate’s bis zur Angebotsfreigabe/ -Abgabe

Kunde: HBPO

Rolle: Sales Manager für VW-Group

04/2014 - 10/2014: Werkzeugmaschinen zur Fertigung von Präzisionsteile (Akquisition bis zur Inbetriebnahme)

Kunde: ESCO

10/2010 - 03/2014

3 Jahre 6 Monate

Gesamtverantwortung

Rolle
General Manager Afrika
Kunde
DMG MORI SEIKI (früher Gildemeister)

01/2008 - 10/2010

2 Jahre 10 Monate

Vertrieb

Rolle
Product Sales Manager
Kunde
Gildemeister (heute DMG MORI SEIKI)
Projektinhalte
  • Vertrieb für Frankreich, BeNeLux, Griechenland, Türkei, Mittleren Osten und Afrika
  • Regionale Verantwortung von der Akquise bis zum Vertragsabschluss
  • Führung, Betreuung und Schulung von Vertretungen

01/2007 - 12/2007

1 Jahr

Interim-Management

Projektinhalte
  • Einsatz als Project Manager bei VALEO für Parkhilfe für RENAULT-NISSAN (6 Monate)
  • Einsatz als Sales Trainer

02/2005 - 12/2006

1 Jahr 11 Monate

Betreuung

Rolle
Area Sales Manager
Kunde
Studer Schaudt GmbH
Einsatzort
Stuttgart
Projektinhalte
  • Betreuung Key Account Renault Nissan weltweit
  • Vertrieb für Frankreich, BeNeLux, Spanien, Portugal, Türkei und Südamerika

06/2004 - 11/2004

6 Monate

Serienvertrieb Innenraumsysteme

Rolle
Sales Key Account Daimler
Kunde
Faurecia
Einsatzort
Hagenbach
Projektinhalte
  • Serienvertrieb Innenraumsysteme
  • Koordination von interne u. externe Schnittstellen

08/2001 - 12/2003

2 Jahre 5 Monate

Betreuung

Rolle
Key Account Manager für Frankreich
Kunde
Hugo Kern und Liebers GmbH & Co
Einsatzort
Schramberg
Projektinhalte
  • Betreuung langjähriger Kunden mit Umsatzausbau durch intensive Beratung technisch erklärungsbedürftige dürftige Produkte
  • Gewinnen neuer potentieller Kunden durch Beratung in technischer und kaufmännischer Hinsicht

10/1998 - 07/2001

2 Jahre 10 Monate

Vertrieb

Rolle
Area Sales Manager
Kunde
haacon Hebetechnik GmbH
Einsatzort
Freudenberg/Main
Projektinhalte
  • Vertrieb Frankreich, BeNeLux, Italien, Spanien, Portugal, Türkei, Singapur und Afrika
  • Organisation und Durchführung von Präsentationen und Messen

10/1996 - 09/1998

2 Jahre

Akquisition über Abschluss bis Auftragsabwicklung

Rolle
Vertriebsingenieur für Frankreich, Italien u. die Schweiz
Kunde
Carl Benzinger GmbH & Co
Einsatzort
Unterreichenbach
Projektinhalte
  • von Akquisition über Abschluss bis Auftragsabwicklung
  • Aufbau von Vertriebsnetz mit Schulungen von Vertretern

09/1990 - 06/1994

3 Jahre 10 Monate

Koordination der Zusammenarbeit

Rolle
Technischer Koordinator
Kunde
MAHO AG
Einsatzort
Pfronten u. Paris
Projektinhalte
  • Koordination der Zusammenarbeit mit dem Stammhaus in Deutschland
  • Begleitung von Inbetriebnahmen von Fertigungslinien
  • Führung des After-Sales-Team von 10 Personen
  • Unterstützung des Vertriebes in allen technischen
    Fragen und Produktschulungen

07/1988 - 08/1990

2 Jahre 2 Monate

Projektabwicklung

Rolle
Projektingenieur
Kunde
HAHN & KOLB GmbH & Co
Einsatzort
Stuttgart
Projektinhalte
  • Projektabwicklung, Projekt-Koordination, Aufsicht von
    Inbetriebnahmen von schlüsselfertige Anlagen
  • Vertrieb Nordafrika (Algerien, Tunesien u. Marokko)
  • Akquisitionstätigkeit einschließlich entsprechender
    Verhandlung bis zum Auftragsabschluss
  • Teilnahme an Messen einschließlich der Vorführung von Produkten und Kundenberatung

Branchen

  • Sales & Projekte
  • Maschinenbau
  • Automotive
  • Solar
  • Teilefertigung
  • Export

Kompetenzen

Schwerpunkte
Angebotswesen, Angebotsverfolgung, CRM, KPI
Aufbau von internationale Vertriebsorganisation
Aufbau von Service-Organisation (international)
Auftragsabwicklung
Coaching von Vertriebsteam zur Effizienzsteigerung im Außendienst
Führen von Verhandlung bis zum Abschluss auf allen Ebenen
Inbetriebnahme und Koordination in der Abwicklung von Maschinen und Anlagen
Projektleitung und Verkauf von komplexen Teile, Anlagen und Maschinen
Projektmanagement
Schulung und Betreuung von Händlernetz (international)
Verkauf von erklärungsbedürftigen technische Produkte
Vertriebsstrategie

Ausbildungshistorie

  • Dipl. Ing. (FH) Maschinenbau-Produktionstechnik an der Hochschule Esslingen
  • Vertriebstrainer & Coach (BDVT)
  • Mechaniker
  • Projektmanagement
  • Service Management