Verhandlungstechniken / Change Management / Vertrieb / Einkauf / HR / Marketing

Schwerpunkte

• Inhouse-Workshops
• offene Workshops
• 1:1 Coachings
• OnlineProgramme
• Vorträge

Resultate:

• erfolgreicher Aufbau der eigenen Firma
• Internationale Projekte mit Fokus auf Verhandlungsoptimierung
• 1:1 Coaching von Führungskräften
• Interne Workshops (Vertriebs-, HR- & Einkaufsabteilungen)
• Digitale-Workshops (Audio, Video & Webinar)
• Podcast in Eigenproduktion & Vermarktung mit +15k Downloads im ersten Jahr

Verantwortlich für Neukundengewinnung

Zuständig für „Aktive Multi-Channel Sourcing“

Planung und Umsetzung von div. Recruiting-Projekten

Abwicklung Management Audits incl. Assessments 

Resultate:

• Aufbau neuer Kunden 
• Platzierungen auf Spezialisten & Executive Ebene (IT, Finance, Sales, Legal)
• Führungskräfte-Coachings

• Verantwortlich für die Entwicklung von 11 Key Accounts inkl. Prüfung der Geschäftsentwicklung und Führen von Jahres- und Zielvereinbarungsgesprächen (Einleitung von Korrekturmaßnahmen zur Zielerreichung)
• Planung von Maßnahmen zur zielgerichteten Kundenansprache - auch Kaltakquise - zur Erschließung neuer Märkte in DACH, UK und US.
• Entwicklung von Strategien zum Ausbau und Festigung der Marke in der DACH Region
• Präsentation des Produktportfolios bei Kunden, Beratung und Verhandlungsführung
• Durchführung von Markt- und Wettbewerbsbeobachtung und Ableitung entsprechender Maßnahmen
• Zuständig für die Entwicklung des Produktportfolios (Weiterentwicklung der Zertifizierungsprogramme) und Konzeption von Marketingmaßnahmen inkl. Webseitenerstellung, Newsletterkampagnen usw.)
• Div. Beratungsleistungen bei Verhandlungsfällen im Einkauf & Vertrieb
• Div. 1:1 Coachings von Fach- und Führungskräften in Verhandlungstechniken
• Gestaltung und Durchführung von Kurzvorträgen, Mitarbeiter- und Referentenschulungen und Online Coachings, u.a. Verhandlungen für Berufseinsteiger
• Ansprechpartner für Presse- und Öffentlichkeitsarbeit
• Direkte Berichterstattung an den CEO

Resultate:

•  Umsatzsteigerung von 312% in 1,5 Jahren im Bereich „Certification Programs“
• Aufbau eines Alumni-Netzwerks mit 1.300 Mitgliedern (Branchen & Funktionsübergreifend, vom Vorstand eines DAX 30 Unternehmen über SVP der globalen IT Größe bis hin zum GF eines KMU)
• Kostenreduzierung von 46% durch Verhandlungsführung
• Einführung standardisierter Akquise Maßnahmen (Telefonisch & Pitch vor Ort)
• Steigerung der Markenbekanntheit durch gelebte Identifikation

• Key Account Management für 3 Accounts
• Gestaltung und Durchführung von Kurzvorträgen, Mitarbeiter- und Referentenschulungen und Online Coachings, u.a. Verhandlungen für Berufseinsteiger
• Verantwortlich für die Organisation und Umsetzung der Seminare sowie Schulung der Teilnehmer (Online & vor Ort)
  Verantwortung: Umsatz CHF 0,7 Mio.

Resultate:

• Steigerung der Auslastung der Programme auf 98% (erstmalig in der Unternehmensgeschichte)
• Verbesserung der Neukundenanzahl um 74 %: u.a. durch gezielte Ansprache und Gewinnung relevanter strategischer KAM Partner

Identifikation der Anforderungen

Auswahl des Projektteams

Umzug der Datenbanken

User Adminstration

• Organisation von Besuchen deutscher Soldaten in Frankreich; u.a. direkte Korrespondenz mit den Ministerien
• Mithilfe beim Aufbau eines Militärischen Alumni-Netzwerkes (ca. 30 Offiziere & Unteroffiziere aus ganz Frankreich)
• Unterstützung bei der Organisation & Durchführung diverser Feierlichkeiten (D-Day, Tag der deutschen Einheit, Volkstrauertag etc. mit mind. 80 internationalen Gästen)
  Verantwortung: Budget EUR 0,005 Mio. | Führung von 1 Mitarbeiter

Resultate:

• Optimierung des Besuchskontrollverfahrens für beidseitige Besuche
• Verbesserung der internen Abstimmung mit den anderen Botschaftsbereichen

• Planung und Durchführung von Übungen & Testverfahren
• Mithilfe bei der Organisation des alljährlichen Oktoberfestes (ca. 4000 Besucher)

Verantwortung:

• Budget EUR 0,001 Mio. | Führung von bis zu 20 Mitarbeitern

Resultate:

• Standardisierung des Testverfahrens für Crew Mitglieder
• Optimierung des internen Berichtwesens