Fachlicher Schwerpunkt dieses Freiberuflers

Verhandlungstechniken / Change Management / Vertrieb / Einkauf / HR / Marketing

verfügbar ab
03.09.2019
verfügbar zu
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davon vor Ort
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PLZ-Gebiet, Land

D5

Schweiz

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Österreich

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D3

Einsatzort unbestimmt

Kontaktwunsch

Ich möchte bevorzugt für Projekte in diesen Einsatzorten kontaktiert werden.

Projekte

09/2017 - Heute

2 Jahre

PRM - Professional Relationship Management

Rolle
Unternehmer
Kunde
diverse
Einsatzort
D-A-CH
Projektinhalte

Schwerpunkte

  • Inhouse-Workshops
  • offene Workshops
  • 1:1 Coachings
  • OnlineProgramme
  • Vorträge

Resultate:

  • erfolgreicher Aufbau der eigenen Firma
  • Internationale Projekte mit Fokus auf Verhandlungsoptimierung
  • 1:1 Coaching von Führungskräften
  • Interne Workshops (Vertriebs-, HR- & Einkaufsabteilungen)
  • Digitale-Workshops (Audio, Video & Webinar)
  • Podcast in Eigenproduktion & Vermarktung mit +15k Downloads im ersten Jahr
Kenntnisse

Verhandlung

Sales

Marketing

Coaching

Beratung

08/2016 - 09/2017

1 Jahr 2 Monate

Headhunter / Personalberater

Rolle
Consultant
Kunde
Mercuri Urval GmbH, Düsseldorf
Einsatzort
D-A-CH
Projektinhalte

Verantwortlich für Neukundengewinnung

Zuständig für „Aktive Multi-Channel Sourcing“

Planung und Umsetzung von div. Recruiting-Projekten

Abwicklung Management Audits incl. Assessments 

    Resultate:

    • Aufbau neuer Kunden 
    • Platzierungen auf Spezialisten & Executive Ebene (IT, Finance, Sales, Legal)
    • Führungskräfte-Coachings
    Kenntnisse

    Vertrieb

    Recruiting

    E-Recruiting

    Auswahl Bewerber

    Projekt-Akquise

    07/2014 - 01/2016

    1 Jahr 7 Monate

    Business Development

    Rolle
    Head of Certification Programs
    Kunde
    Schranner AG, Zürich
    Einsatzort
    D-A-CH + UK & US
    Projektinhalte
    • Verantwortlich für die Entwicklung von 11 Key Accounts inkl. Prüfung der Geschäftsentwicklung und Führen von Jahres- und Zielvereinbarungsgesprächen (Einleitung von Korrekturmaßnahmen zur Zielerreichung)
    • Planung von Maßnahmen zur zielgerichteten Kundenansprache - auch Kaltakquise - zur Erschließung neuer Märkte in DACH, UK und US.
    • Entwicklung von Strategien zum Ausbau und Festigung der Marke in der DACH Region
    • Präsentation des Produktportfolios bei Kunden, Beratung und Verhandlungsführung
    • Durchführung von Markt- und Wettbewerbsbeobachtung und Ableitung entsprechender Maßnahmen
    • Zuständig für die Entwicklung des Produktportfolios (Weiterentwicklung der Zertifizierungsprogramme) und Konzeption von Marketingmaßnahmen inkl. Webseitenerstellung, Newsletterkampagnen usw.)
    • Div. Beratungsleistungen bei Verhandlungsfällen im Einkauf & Vertrieb
    • Div. 1:1 Coachings von Fach- und Führungskräften in Verhandlungstechniken
    • Gestaltung und Durchführung von Kurzvorträgen, Mitarbeiter- und Referentenschulungen und Online Coachings, u.a. Verhandlungen für Berufseinsteiger
    • Ansprechpartner für Presse- und Öffentlichkeitsarbeit
    • Direkte Berichterstattung an den CEO

    Resultate:

    •  Umsatzsteigerung von 312% in 1,5 Jahren im Bereich „Certification Programs“
    • Aufbau eines Alumni-Netzwerks mit 1.300 Mitgliedern (Branchen & Funktionsübergreifend, vom Vorstand eines DAX 30 Unternehmen über SVP der globalen IT Größe bis hin zum GF eines KMU)
    • Kostenreduzierung von 46% durch Verhandlungsführung
    • Einführung standardisierter Akquise Maßnahmen (Telefonisch & Pitch vor Ort)
    • Steigerung der Markenbekanntheit durch gelebte Identifikation
    Kenntnisse

    Sales

    Verhandlung

    HR

    Projekt-Akquise

    Akquise

    Organisationsentwicklung

    Mitarbeiterführung

    Marketing

    Coaching

    06/2012 - 06/2014

    2 Jahre 1 Monat

    Business Development / KAM

    Rolle
    Program Coordinator
    Kunde
    Schranner AG, Zürich
    Einsatzort
    D-A-CH & UK
    Projektinhalte
    • Key Account Management für 3 Accounts
    • Gestaltung und Durchführung von Kurzvorträgen, Mitarbeiter- und Referentenschulungen und Online Coachings, u.a. Verhandlungen für Berufseinsteiger
    • Verantwortlich für die Organisation und Umsetzung der Seminare sowie Schulung der Teilnehmer (Online & vor Ort)
      Verantwortung: Umsatz CHF 0,7 Mio.

    Resultate:

    • Steigerung der Auslastung der Programme auf 98% (erstmalig in der Unternehmensgeschichte)
    • Verbesserung der Neukundenanzahl um 74 %: u.a. durch gezielte Ansprache und Gewinnung relevanter strategischer KAM Partner
    Kenntnisse

    Key Account Management

    Coaching

    Sales

    Eventmanagement

    11/2012 - 02/2013

    4 Monate

    Umzug in die Cloud (SharePoint & Outlook) & Implementierung CRM-Software (MS Dynamics)

    Rolle
    Projektleitung
    Kunde
    Schranner AG
    Einsatzort
    Zürich
    Projektinhalte

    Identifikation der Anforderungen

    Auswahl des Projektteams

    Umzug der Datenbanken

    User Adminstration

    03/2007 - 02/2011

    4 Jahre

    MilAttStab Paris - Deutsche Botschaft Frankreich

    Rolle
    Stabsdienstsoldat
    Kunde
    Deutsches Ministerium für Verteidigung
    Einsatzort
    Paris, Frankreich
    Projektinhalte
    • Organisation von Besuchen deutscher Soldaten in Frankreich; u.a. direkte Korrespondenz mit den Ministerien
    • Mithilfe beim Aufbau eines Militärischen Alumni-Netzwerkes (ca. 30 Offiziere & Unteroffiziere aus ganz Frankreich)
    • Unterstützung bei der Organisation & Durchführung diverser Feierlichkeiten (D-Day, Tag der deutschen Einheit, Volkstrauertag etc. mit mind. 80 internationalen Gästen)
      Verantwortung: Budget EUR 0,005 Mio. | Führung von 1 Mitarbeiter

    Resultate:

    • Optimierung des Besuchskontrollverfahrens für beidseitige Besuche
    • Verbesserung der internen Abstimmung mit den anderen Botschaftsbereichen
    Kenntnisse

    französisch (fließend)

    Organisationsmanagement

    01/2005 - 02/2007

    2 Jahre 2 Monate

    NATO E-3A Verband / Flying Squadron One

    Rolle
    Stabsdienstsoldat
    Kunde
    Deutsches Ministerium für Verteidigung
    Einsatzort
    Diverse
    Projektinhalte
    • Planung und Durchführung von Übungen & Testverfahren
    • Mithilfe bei der Organisation des alljährlichen Oktoberfestes (ca. 4000 Besucher)

    Verantwortung:

    • Budget EUR 0,001 Mio. | Führung von bis zu 20 Mitarbeitern

    Resultate:

    • Standardisierung des Testverfahrens für Crew Mitglieder
    • Optimierung des internen Berichtwesens

    Branchen

    Finance

    Automotive

    Pharma

    Consulting

    Sports & Entertainment

    Logistics

    Kompetenzen

    Produkte / Standards / Erfahrungen
    Adobe Connect
    Akquise
    Auswahl Bewerber
    Beratung
    Canva
    Clickfunnels
    E-Recruiting
    HR
    Mailchimp
    Marketing
    MS CRM Dynamics
    MS Office
    Organisationsentwicklung
    Organisationsmanagement
    Podcasting
    Projekt-Akquise
    Recruiting
    Sitefinity
    Vertrieb
    Wordpress

    Auf einen Blick

    • Erfolgreicher Consultant mit mehrjähriger Vertriebs- und Projektmanagementerfahrung in Dienstleistungsunternehmen
    • Fachexpertise: Key-Account Management | Business Development | Akquise | Coaching | Verhandlungsführung| Marketing
    • Erfolge: Geschäftserweiterung um 300 % in 2 Jahren| Steigerung der Markenbekanntheit in DACH, UK und US | Erfolgreicher Markenaufbau | Eigener Podcast «Besser verhandeln» (+15k Downloads innerhalb von 1 Jahr)
    • Umsatzverantwortung CHF 2,5 Mio. | Führung von 5 Mitarbeitern
    • Überzeugender Verhandlungsführer mit ausgeprägtem Kommunikationsvermögen, Abschlussstärke und einem Gespür für Zielgruppen und Märkte
    • analytisch, lösungsorientiert, belastbar, innovati, hands-on

    Sprachkenntnisse
    Deutsch
    Muttersprache
    Englisch
    Verhandlungssicher
    französisch (fließend)
    Französisch:
    Fließend in Wort & Schrift
    Niederländisch:
    Grundkenntnisse

    Schwerpunkte
    Sales
    Verhandlung

    Aufgabenbereiche
    Coaching
    Key Account Management
    Mitarbeiterführung

    Aus- und Weiterbildung

    10/2011 - 10/2014

    3 Jahre 1 Monat

    Bachelor of Arts Betriebswirtschaftslehre

    Abschluss
    Bachelor of Arts
    Institution, Ort
    Europäische Fachhochschule, Brühl
    Schwerpunkt
    • Industriemanagement

    Bachelorarbeit:

    • Möglichkeiten und Grenzen des Einsatzes der Balanced Scorecard bei der Schranner AG
    • Auszeichnung für besonderes

    Engagement:

    • Mitglied im Studierendenrat des Studienparlaments

    08/2001 - 07/2003

    2 Jahre

    Bürokaufmann

    Abschluss
    Bürokaufmann
    Institution, Ort
    Elektro Schroeder GmbH, Heinsberg

    Ausbildungshistorie

    01/2014 - 05/2014

    Auslandssemester Yeditepe Üniversitesi Istanbul

    08/1999 - 07/2001

    Fachhochschulreife Berufskolleg Wirtschaft des Kreises Heinsberg, Geilenkirchen

    Weiterbildungen

    • Care-to-dare method von George Kohlrieser, Laufende Praxiserfahrung
    • Podcasting (Konzeptionierung, Produktion & Vermarktung, Laufende Praxiserfahrung

    10/2015

    Rhetorik in Verhandlungen, Schranner Negotiation Institute

    03/2015

    Führen von Preisverhandlungen, Schranner Negotiation Institute

    11/2013

    Führen von Preisverhandlungen mit Monopolisten & Single Sourcing, Schranner Negotiation Institute

    09/2013

    Advanced Negotiator, Schranner Negotiation Institute

    10/2012

    Certified Negotiator, Schranner Negotiation Institute

    12/2012

    CRM Implementierung & interne Steuerung

    Umzug der gesamen Serverlandschaft in die Cloud

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